代理商加盟品牌前要考慮什么
2009-3-2
如果你是剛剛踏入加盟這個(gè)領(lǐng)域，或者經(jīng)營(yíng)的時(shí)間還不是很長(cháng)，經(jīng)驗還不是很豐富的話(huà)，一定會(huì )很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來(lái)加盟了。而實(shí)際上，早在你的店鋪還未開(kāi)張之際，將來(lái)生意的成功與否也許就已經(jīng)是注定了的。這成功的第一步，就從選擇什么樣的品牌開(kāi)始……
1、品牌市場(chǎng)定位
在你決定加盟的品牌之前，以下問(wèn)題的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?當地能接受的產(chǎn)品價(jià)格帶幅度多大?你希望加盟的品牌風(fēng)格是、還是?當地消費者在服裝購買(mǎi)上有什么特殊的偏好?你計劃投資多少金額?
2、產(chǎn)品受歡迎程度
這可以分幾方面來(lái)考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的銷(xiāo)售數據，也可以從側面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷(xiāo)售情況。其次，根據該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當地大概有多少比例的人會(huì )對此產(chǎn)品有興趣購買(mǎi)?由此來(lái)判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力?設計風(fēng)格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
3、合理的利潤空間
加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的。還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有：
·店鋪租金(可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金)
·店鋪裝潢費用(一次性投入)
·貨品資金(如45％的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，你需要支付4．5萬(wàn))
·人員工資
·每月的店面日常開(kāi)銷(xiāo)(水電費用等)
預計的收入：
根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷(xiāo)售情況，估計每天銷(xiāo)售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷(xiāo)售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷(xiāo)售的，會(huì )有很多促銷(xiāo)和折扣。
接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會(huì )在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長(cháng)時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現。
4、公司發(fā)展狀況
如果條件有限的話(huà)，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現在有多少年歷史?目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)?除了總部之外,公司有沒(méi)有全國其他地區的分公司或辦事處? 公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地?你接觸到的公司銷(xiāo)售人員是否夠專(zhuān)業(yè)?
5、培訓和服務(wù)支持
最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷(xiāo)手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
所以，在簽約加盟之前，還要問(wèn)問(wèn)清楚公司能夠給你多少的培訓和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。
1、品牌市場(chǎng)定位
在你決定加盟的品牌之前，以下問(wèn)題的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?當地能接受的產(chǎn)品價(jià)格帶幅度多大?你希望加盟的品牌風(fēng)格是、還是?當地消費者在服裝購買(mǎi)上有什么特殊的偏好?你計劃投資多少金額?
2、產(chǎn)品受歡迎程度
這可以分幾方面來(lái)考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的銷(xiāo)售數據，也可以從側面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷(xiāo)售情況。其次，根據該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當地大概有多少比例的人會(huì )對此產(chǎn)品有興趣購買(mǎi)?由此來(lái)判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力?設計風(fēng)格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
3、合理的利潤空間
加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的。還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有：
·店鋪租金(可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金)
·店鋪裝潢費用(一次性投入)
·貨品資金(如45％的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，你需要支付4．5萬(wàn))
·人員工資
·每月的店面日常開(kāi)銷(xiāo)(水電費用等)
預計的收入：
根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷(xiāo)售情況，估計每天銷(xiāo)售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷(xiāo)售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷(xiāo)售的，會(huì )有很多促銷(xiāo)和折扣。
接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會(huì )在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長(cháng)時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現。
4、公司發(fā)展狀況
如果條件有限的話(huà)，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現在有多少年歷史?目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)?除了總部之外,公司有沒(méi)有全國其他地區的分公司或辦事處? 公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地?你接觸到的公司銷(xiāo)售人員是否夠專(zhuān)業(yè)?
5、培訓和服務(wù)支持
最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷(xiāo)手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
所以，在簽約加盟之前，還要問(wèn)問(wèn)清楚公司能夠給你多少的培訓和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。
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