怎么正確選擇渠道

　　王忠教先生直言道：“企業(yè)還有沒(méi)有更好的銷(xiāo)售渠道？我作為一名行業(yè)服務(wù)平臺的代表，或稱(chēng)渠道工作者，不敢說(shuō)提出的觀(guān)點(diǎn)或所推薦的模式是很好的，是十全十美的，或者是最適合大家的，最起碼是想探討一下，供企業(yè)參考，我個(gè)人有一個(gè)理想：探索與實(shí)踐一種適合大部分家紡企業(yè)發(fā)展規律和營(yíng)銷(xiāo)模式的專(zhuān)業(yè)主題品牌廣場(chǎng)。因為，中國家紡企業(yè)在渠道及終端的選擇上，都面臨過(guò)在商場(chǎng)‘頂天立地’（地下一層或頂層）、在商業(yè)旺地的租金昻貴、在一般商業(yè)項目?jì)鹊年惲忻娣e過(guò)小或不夠方正等問(wèn)題。我們的家紡產(chǎn)品不是擺在地下室，就是擺在五樓，因為商場(chǎng)是追求‘平效的’。你不可能到一樓，一樓要求單位面積銷(xiāo)售額很大。是不是都進(jìn)批發(fā)市場(chǎng)？很多企業(yè)都不原進(jìn)去，那是不是都進(jìn)沃爾瑪？會(huì )涉及促銷(xiāo)費、進(jìn)場(chǎng)費、扣點(diǎn)什么的，是不是大家都呆在二、三線(xiàn)城市？有些企業(yè)不甘心！也想往中心城市走一走。自己開(kāi)家紡專(zhuān)賣(mài)店，不是實(shí)力很強的企業(yè)會(huì )有顧慮，大概300、500平方米的旗艦店究競有多貴？我想不同的地段都不便宜。有沒(méi)有好一些的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，面積大點(diǎn)，還好看的？如果有，那這個(gè)成本誰(shuí)來(lái)承擔？不可能全由企業(yè)承擔，大家心不甘；全要開(kāi)發(fā)商承擔，也不可能。怎么辦？只有政府扶持一把，開(kāi)發(fā)商讓一把，企業(yè)再小“賭”一把。沒(méi)有一點(diǎn)成本的渠道是不存在的。據說(shuō)，建德、浦江最近將出臺政策，扶持家紡產(chǎn)業(yè)結構調整、升級和轉內銷(xiāo)。這樣，大量中小企業(yè)想學(xué)大的品牌企業(yè)‘做大做強’，就有一定底氣了，外銷(xiāo)企業(yè)想做內銷(xiāo)渠道就開(kāi)闊了�！�

渠道之間的相互關(guān)系

　　王忠教先生認為：“不管是商場(chǎng)，還是超市，渠道之間不一定都是競爭關(guān)系，每個(gè)企業(yè)根據自己的不同發(fā)展階段，可能來(lái)你這兒的，不一定去他那里；能去他那里的，不一定來(lái)你這兒。這是不同的需求�！�

　　“我們知道家紡行業(yè)有個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的說(shuō)法，那么，我們做品牌廣場(chǎng)或專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、做終端的，也可以叫市場(chǎng)集群，商場(chǎng)、超市、購物中心也屬于這個(gè)集群，除去以生產(chǎn)供應鏈為主的產(chǎn)業(yè)集群，市場(chǎng)集群它也是個(gè)渠道集群，集群內部互相沒(méi)有上下級關(guān)系的，是錯位服務(wù)與發(fā)展的關(guān)系。小的企業(yè)，先到批發(fā)市場(chǎng)或一般專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)；再大點(diǎn)的企業(yè)，到二線(xiàn)城市；想逐步做大做強的到品牌廣場(chǎng)；再強的或具備實(shí)力的，就進(jìn)一線(xiàn)城市的購物中心、品牌超市或自己開(kāi)店等。這是我的觀(guān)點(diǎn)，我作為家紡行業(yè)中的一分子，是想為行業(yè)發(fā)展做點(diǎn)貢獻！”