2009年，對中國的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)煎熬，在外向經(jīng)濟占據中國65%的中國，大部分的企業(yè)是國外品牌的生產(chǎn)制造商，中國作為世界工廠(chǎng)的地位凸顯。隨著(zhù)全球經(jīng)濟的下滑，國際消費能力的降低，大量的以外銷(xiāo)為主的中國行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)都陷入了前所未有的困境�，F金少了，利潤薄了，市場(chǎng)沒(méi)有了，但是，眾多的負債還是要還的，大量的成本還是要付的。企業(yè)，前進(jìn)不知生死，退后，死路一條。

    在這個(gè)情況下，不少企業(yè)開(kāi)始考慮通過(guò)咨詢(xún)公司幫助自己迅速建立起內銷(xiāo)體系，從而解決燃眉之急，但是這就恰恰應了那句老話(huà)：有病亂投醫。

    外貿企業(yè)與內銷(xiāo)企業(yè)，在組織架構，管理機制，企業(yè)文化，執行力等方面，都有顯著(zhù)的差異，很多外貿企業(yè)往往拿著(zhù)已經(jīng)成熟的內銷(xiāo)企業(yè)為模板，于是在選擇咨詢(xún)公司的時(shí)候，往往就要求，我就是要這個(gè)，其他的不要。。。。。。企業(yè)沒(méi)有錯，因為企業(yè)在轉變的過(guò)程中需要錘煉，事實(shí)上，也正是因為企業(yè)不懂才更需要咨詢(xún)公司給予全方位的扶持。

    選擇咨詢(xún)公司，需要量體裁衣，只有知道自己正處在什么階段，現階段最需要什么，才有機會(huì )知道什么樣的服務(wù)是符合企業(yè)發(fā)展的。如果，一個(gè)咨詢(xún)公司對于企業(yè)所處的階段都不能明確辨析，就盲目的給企業(yè)下藥，這有著(zhù)忽悠的嫌疑。其實(shí)，如果能擦亮眼睛，更多的企業(yè)能找到適合自己的咨詢(xún)公司，真正的對癥下藥。

    下面，以家紡企業(yè)為例，對內銷(xiāo)和外銷(xiāo)的區別進(jìn)行對比，也由此對所需要的服務(wù)進(jìn)行明細，營(yíng)銷(xiāo)，適合自己狀況的，才是最好的。

    內銷(xiāo)存在的問(wèn)題

    對于目前內銷(xiāo)家紡存在的問(wèn)題，可以初步分為六類(lèi)：

    對于成熟企業(yè)，已經(jīng)具有了一定的終端，但是在單一終端無(wú)法形成上量，如何解決單一終端的作戰力的問(wèn)題？

    對于成熟企業(yè)，已經(jīng)具有了一定數量的終端控制體系，但是對于整個(gè)體系的管理和服務(wù)還不到位，還無(wú)法有效的展開(kāi)對每個(gè)單店系統的支持，如何形成多店的合力，如何解決系統增加的問(wèn)題？

    對于成熟的企業(yè)，雖然具有了一定的渠道和品牌效應，但是并沒(méi)有形成真正的品牌差異，眾多家紡企業(yè)對于品牌的建設都是重視卻無(wú)法有效的突破，如何進(jìn)一步優(yōu)化家紡企業(yè)的品牌，并成為消費者最喜歡的選擇？

    對于成熟的企業(yè)，雖然具有了一定規模的終端，但是由于流失的嚴重，造成網(wǎng)絡(luò )的不穩定性，如何建設有效的招商系統，最大的體現招商的效率？

    家紡行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，消費者無(wú)法知曉產(chǎn)品的差異和不同，在購買(mǎi)過(guò)程中，盲目的形成對比，更多的是從價(jià)格上開(kāi)始進(jìn)行壓價(jià)，怎么體現出產(chǎn)品的差異性，怎么能在不同的時(shí)間段推出不同的產(chǎn)品以引導銷(xiāo)售的正確發(fā)展？

    如何在銷(xiāo)售的過(guò)程中，體現出終端的戰斗力，體現出差異的促銷(xiāo)手段，體現出短期內銷(xiāo)量暴增的需求？

    在以上六類(lèi)問(wèn)題中，這是目前的家紡企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，有部分企業(yè)依靠走低價(jià)策略，初步占有了市場(chǎng)，但是卻無(wú)法進(jìn)一步建立品牌形象，在利潤上無(wú)法體現優(yōu)勢，有部分企業(yè)通過(guò)自營(yíng)+連鎖加盟的方式獲得了一定的終端，但是終端的系統提升價(jià)值較弱，無(wú)法實(shí)現整體戰斗能力；有部分企業(yè)雖然部分終端銷(xiāo)售良好，但是整體上來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售終端上，促銷(xiāo)員缺乏銷(xiāo)售技巧，缺乏對人群的分辨，單一終端缺乏對周?chē)鷧^域的影響和傳播。怎么解決？