談起金融危機，有不少企業(yè)都將差異化發(fā)展作為突圍路徑。在產(chǎn)品同質(zhì)化將企業(yè)推向價(jià)格大戰深淵的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化嚴重影響了眾多企業(yè)的發(fā)展。想想數年前轟轟烈烈的保暖內衣大戰，看看洗牌后冷靜下來(lái)的保暖內衣市場(chǎng)，時(shí)下將加盟、連鎖做得紅紅火火的家紡企業(yè)是不是該對比一下，今天的家紡大戰與曾經(jīng)的保暖內衣大戰有幾成相似？自己能有多少勝算？然后再聽(tīng)聽(tīng)別人的經(jīng)驗，為自己尋覓一條與眾不同的突圍之路。
　　做枕頭做成“大王”
　　說(shuō)起“枕頭大王”，業(yè)內人士都會(huì )立刻想到雅芳婷，這個(gè)名號來(lái)源于雅芳婷曾經(jīng)一年賣(mài)出過(guò)60萬(wàn)個(gè)枕頭。雅芳婷集團主席許章榮有一句被廣為引用的“大王語(yǔ)錄”——“我們不怕對手抄襲，因為我們有抄不完的東西，沒(méi)有技術(shù)，再抄也只能抄個(gè)花樣�！�
　　同樣，在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，雅芳婷布藝實(shí)業(yè)（深圳）有限公司董事總經(jīng)理王錫蘭并沒(méi)有把重點(diǎn)放在企業(yè)獲得了哪些榮譽(yù)稱(chēng)號、產(chǎn)品設計獲得哪些大獎上，而是大力介紹了雅芳婷產(chǎn)品的高科技和人性化。曾經(jīng)在各種大型展會(huì )上參觀(guān)過(guò)雅芳婷展位的人都會(huì )留下這樣的印象：電視里滾動(dòng)播放智能枕的宣傳片，現場(chǎng)工作人員反復介紹連心被的使用方法。的確，雅芳婷就是靠枕頭起家的，并靠連心被、鴛鴦被獲得更寬廣的市場(chǎng)空間。從1996年第一個(gè)智能枕問(wèn)世起，雅芳婷就走上了用科技提升睡眠質(zhì)量的發(fā)展道路。
　　在不久前閉幕的第91屆中針會(huì )上，記者再次見(jiàn)到了王錫蘭，她正耐心地解答著(zhù)一些意向加盟商關(guān)于枕頭掃描儀系統和睡眠科技館的問(wèn)題。她特別提到：“集團主席許章榮是個(gè)很愛(ài)思考問(wèn)題的人，經(jīng)常從生活中得到靈感。在他的帶領(lǐng)下，雅芳婷全體研發(fā)人員致力于將科技引入床上用品開(kāi)發(fā)中，帶給消費者更舒適的睡眠�！�
　　從上世紀70年代發(fā)展到今天，雅芳婷算得上是老企業(yè)了，不過(guò)這個(gè)老企業(yè)在科技的助力下從未顯得落伍，正如王錫蘭所言，雅芳婷賣(mài)出的不僅僅是床上用品，它憑借人性化的設計帶給人們更舒適的生活。
　　記憶型產(chǎn)品不算家紡？
　　去年，隨著(zhù)神七的順利升空，蘇州諾伊曼實(shí)業(yè)有限公司也仿佛搭上了航天飛船一般，迅速打開(kāi)了一片新天地。作為“中國航天事業(yè)合作伙伴”，該公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售的零壓力記憶綿系列產(chǎn)品不但成為“中國航天專(zhuān)用產(chǎn)品”，也成為老百姓心目中的高科技產(chǎn)品。記者曾經(jīng)在某網(wǎng)站的母嬰欄目看到，江浙地區的一些網(wǎng)友發(fā)帖子分享使用諾伊曼枕頭和床墊的經(jīng)驗，不少孕婦和產(chǎn)婦用諾伊曼床墊來(lái)減輕頸椎和腰部的不適。當然，也有一些網(wǎng)友提出不同的看法，甚至是置疑。不過(guò)，諾伊曼品牌的科技風(fēng)算是刮起來(lái)了。
　　在前不久舉行的諾伊曼華東地區招商會(huì )上，上海諾伊曼品牌管理有限公司總經(jīng)理章良坤對經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“記憶型產(chǎn)品既不屬于家紡，也不屬于家居，而是一個(gè)全新的概念。如果你用家紡的方法進(jìn)入是行不通的，這是一個(gè)全新的行業(yè)。我希望大家加盟諾伊曼之后腦子歸零，這樣才可以做好諾伊曼�！彼�要求大家把家紡的“東西”扔掉，因為那些方法太陳舊了，致使80%的利潤被商場(chǎng)分掉。在歐洲和北美，記憶型產(chǎn)品已經(jīng)取代席夢(mèng)思五六十年了，所以，章良坤堅信，記憶型產(chǎn)品在中國擁有價(jià)值達3萬(wàn)億元的市場(chǎng)份額，即取代所有的席夢(mèng)思，就像席夢(mèng)思當初取代木板床一樣。
　　與許多功能性家紡品牌相同，諾伊曼也以高科技形象出現在第91屆中針會(huì )上。會(huì )后，記者從公司高級區域經(jīng)理楊占剛處得知，借助中針會(huì )這個(gè)平臺，諾伊曼發(fā)展了30多個(gè)意向經(jīng)銷(xiāo)商，在這個(gè)特殊時(shí)期，這個(gè)數字完全出乎公司上下的意料。同時(shí)，他告訴記者，公司從事外銷(xiāo)已經(jīng)20多年了，經(jīng)歷了記憶綿產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的各個(gè)發(fā)展階段，看到了這種產(chǎn)品在發(fā)達國家的市場(chǎng)份額。所以，公司與央視和中國航天基金會(huì )展開(kāi)合作，希望讓記憶綿改變消費者的生活方式。他認為，諾伊曼的營(yíng)銷(xiāo)模式有兩個(gè)獨到之處，一個(gè)就是體驗式銷(xiāo)售，讓消費者體驗后再付款，事實(shí)證明，接近99％的消費者付了款。另一個(gè)就是不當“坐商”，營(yíng)銷(xiāo)要深入目標群體。對諾伊曼而言，口碑宣傳遠勝于任何類(lèi)型的廣告效果。
　　“記憶型產(chǎn)品不是保健品，其中的科技成分使它能夠通過(guò)長(cháng)期使用讓睡眠更舒適，我們想做的就是提升大家的生活品質(zhì)�！睏钫紕側缡钦f(shuō)。