水星初期推行伙伴型渠道管理
“一年之計在于春�！睘榱讼到y化地推進(jìn)公司化運作，并幫助各營(yíng)銷(xiāo)中心提升各種能力，有條理、有導向、有秩序的推進(jìn)精細化運作，水星家紡渠道中心系統梳理營(yíng)銷(xiāo)政策，完善作業(yè)流程，并于09年初，組建“北方一區”、“北方二區”、“華東大區”、“中南大區”、“ 西南大區”等五個(gè)大區營(yíng)銷(xiāo)中心，該大區營(yíng)銷(xiāo)中心不僅配備了很強的營(yíng)銷(xiāo)力量，還大力推廣保姆式管理方案，行使對各營(yíng)銷(xiāo)中心的市場(chǎng)服務(wù)與市場(chǎng)監管職能，并承諾及時(shí)有效地維護客戶(hù)需求，在2小時(shí)內解決問(wèn)題。
自08年末，水星渠道中心剛剛成立之時(shí)，就大力招募優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人、優(yōu)秀督導加入，并對新員工進(jìn)行導師制培訓，注重員工個(gè)人職業(yè)能力的培養，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的業(yè)務(wù)知識與專(zhuān)業(yè)培訓后，綜合考評的優(yōu)秀者方可成功入職。入職后，渠道一線(xiàn)銷(xiāo)售人員須明確工作目的與作業(yè)流程，對門(mén)店、形象進(jìn)行專(zhuān)案指導。目前渠道部員工已拓展到127名，大多均在一線(xiàn)開(kāi)展工作。
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