當下，家紡行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題不是銷(xiāo)量而是庫存，解決庫存壓力是企業(yè)最關(guān)心也是最頭疼的問(wèn)題。錢(qián)本來(lái)就難賺，而往往辛苦賺來(lái)的錢(qián)，都在倉庫里面。庫存堆積現象在家紡業(yè)尤其突出，目前，家紡企業(yè)一年當中，半年在正常銷(xiāo)售，半年在消化庫存。面對數千平方米的庫存積壓，家紡企業(yè)心急如焚，可是庫存數量還在不斷增長(cháng)，問(wèn)題出在哪里？

　　家紡企業(yè)往往把關(guān)注點(diǎn)放在如何通過(guò)渠道促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)，來(lái)消化庫存，就像肥胖的人想方設法減肥一樣，但是收效甚微。因為生活習慣和生活方式沒(méi)有改變，該胖還會(huì )繼續胖，而且會(huì )越來(lái)越胖。就庫存消化庫存，往往無(wú)法根本解決問(wèn)題，表面上是庫存問(wèn)題，本質(zhì)上是研發(fā)、管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)信息反饋、運營(yíng)模式的系統問(wèn)題。解決家紡企業(yè)的庫存問(wèn)題必須由內而外，治標才能治本。

　　家紡企業(yè)一旦有大量滯銷(xiāo)庫存產(chǎn)生，就必須啟動(dòng)解決計劃：由總經(jīng)理或者營(yíng)銷(xiāo)總監，成立專(zhuān)門(mén)的清理庫存領(lǐng)導小組，協(xié)同公司各個(gè)部門(mén)對庫存進(jìn)行處理。

　　根據筆者以往幫助家紡企業(yè)處理尾貨的經(jīng)驗，除了促銷(xiāo)打折活動(dòng)以外，還可以采用以下辦法處理：

　　聯(lián)合促銷(xiāo)。和家具、家居、紡織品企業(yè)捆綁進(jìn)行買(mǎi)贈促銷(xiāo)，用成本甚至略低于成本價(jià)將庫存處理掉。如筆者協(xié)助某家紡企業(yè)與某婚紗樓合作，拍3888元婚紗照贈送2688元新婚床品活動(dòng)，獲得了很好的效果。

　　聯(lián)合尾貨銷(xiāo)售商。這些在義烏和廣東的代理商可以通過(guò)多種渠道，將尾貨處理掉，但是他們壓價(jià)非常低，萬(wàn)不得已最好不要選擇。

　　置換廣告�？梢院兔襟w合作，將產(chǎn)品作為廣告費交換，這是一個(gè)不錯的方式，不但提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，如通過(guò)IPTV點(diǎn)擊就會(huì )得到一份市場(chǎng)價(jià)60元以上的產(chǎn)品，而廠(chǎng)家可以通過(guò)置換廣告，將一些滯銷(xiāo)毛巾和枕頭庫存處理掉。

　　換個(gè)品牌走批發(fā)渠道。把原有高端商標換掉，通過(guò)批發(fā)渠道低價(jià)處理掉，要選擇的渠道是企業(yè)非重點(diǎn)區域市場(chǎng)，不要對原有渠道和產(chǎn)品渠道構成影響。

　　捐助慰問(wèn)品。將庫存產(chǎn)品稍微重新包裝一下，捐獻給災區，或者孤兒院、福利院、公益組織，同時(shí)結合公關(guān)活動(dòng)，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)關(guān)鍵要選擇合適的產(chǎn)品，對應捐贈的對象，萬(wàn)一不當反而適得其反。江蘇某知名家紡企業(yè)在去年四川大地震中，捐獻了一批床品和被子，結果發(fā)現有很多因為時(shí)間長(cháng)發(fā)生霉變，遭到國家有關(guān)部門(mén)的批評，反而帶來(lái)負面影響，一定要注意，對捐助的庫存產(chǎn)品必須開(kāi)包檢查，清理污垢，將損壞和變質(zhì)的產(chǎn)品立刻銷(xiāo)毀，防止此類(lèi)事件的再次發(fā)生。

　　拆賣(mài)法。將相似款型的多件套分拆，組合新的四件套、六件套、甚至就單賣(mài)床單、枕套、被套，變整套賣(mài)為單件賣(mài)，在家紡淡季期間，拉動(dòng)人氣銷(xiāo)售。

　　區域折扣家紡終端。目前這樣的終端已經(jīng)形成，可以將庫存產(chǎn)品交給他們處理，如果條件允許的話(huà)，不同檔次、不同品類(lèi)的家紡企業(yè)可以聯(lián)合投資，建設這樣一個(gè)零售終端，為清理長(cháng)期庫存創(chuàng )造穩定的平臺。

　　總之，家紡企業(yè)千萬(wàn)不能頭痛醫頭，腳痛醫腳，只是為了庫存搞搞促銷(xiāo)，往往事倍功半，得不償失，必須結合自身的條件和市場(chǎng)環(huán)境，在日常的運營(yíng)管理中，不斷優(yōu)化，在新品研發(fā)中，必須考慮“唯美的不如好的，好的不如精的、精的不如喜歡的，喜歡的不如適合的”這樣一個(gè)規律。公司要建立有效預防滯銷(xiāo)庫存品的管理監督體系，建立自身的快速反應系統，從而根本改變家紡企業(yè)被動(dòng)消化庫存的尷尬局面，從應變到應需、應生活方式轉變，提高供應鏈的管理和反應速度，實(shí)現更大的發(fā)展和飛躍。