讓眾多上班族期盼已久的“五一”假期已經(jīng)過(guò)去，彌漫在家居業(yè)各大賣(mài)場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店間的促銷(xiāo)熱潮還未完全退去。

    據悉，為了應對節后的銷(xiāo)售低潮，不少家居賣(mài)場(chǎng)和家居用品企業(yè)積極策劃，做好了打一場(chǎng)持久戰的準備。

    延長(cháng)促銷(xiāo)帶動(dòng)消費

    雖然“五一”假期已經(jīng)結束，但是不少家居賣(mài)場(chǎng)、家居品牌店內依舊打著(zhù)買(mǎi)多少返多少、買(mǎi)多少享受多少折扣之類(lèi)的促銷(xiāo)標語(yǔ)。由于“五一”的強力促銷(xiāo)，不少家居賣(mài)場(chǎng)及家居品牌都收獲了大幅上揚的銷(xiāo)售額。來(lái)自上海紅星美凱龍、月星家居等賣(mài)場(chǎng)的信息證實(shí)了這一點(diǎn)。

    在短暫的“五一”假期期間，商家的大力促銷(xiāo)使受到經(jīng)濟危機影響而低迷的家居用品銷(xiāo)售額增長(cháng)近兩倍。盡管如此，對于節后可能因為市民需求減少、價(jià)格刺激不大而出現的低迷態(tài)勢，家居用品廠(chǎng)商也做好了心理準備。

    為了緩解這種太過(guò)明顯的反差，商家采用了延長(cháng)促銷(xiāo)時(shí)間以帶動(dòng)節后消費，順利度過(guò)五一適應期的方法。不少商家將“五一”促銷(xiāo)延長(cháng)至5月10日，借“母親節”的名義打起了擦邊球。剛過(guò)完五一，一些家紡、布藝專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)就營(yíng)造出母親節的氛圍，比如羅萊家紡推出了母親節感恩價(jià)等促銷(xiāo)活動(dòng)。

    策劃新方案備戰端午

    雖然“五一”之后，家具賣(mài)場(chǎng)、品牌店鋪會(huì )迎來(lái)銷(xiāo)售低潮，但即將到來(lái)的端午假期又將成為拉動(dòng)內需、提升家居用品銷(xiāo)量的契機。

    筆者了解到，不少家居、建材賣(mài)場(chǎng)及品牌店鋪已經(jīng)著(zhù)手制定適合端午假期的促銷(xiāo)方案。與“五一”假期延長(cháng)促銷(xiāo)相比，端午的促銷(xiāo)力度不會(huì )亞于“五一”，但時(shí)間可能會(huì )比較短。究竟何種形式的促銷(xiāo)模式更能吸引消費者的眼球，中國傳統節假日的促銷(xiāo)能否體現中華文化的特色，兩次時(shí)隔并不太長(cháng)的促銷(xiāo)如何有所區別……

    這一切成為希望搶占端午節家居市場(chǎng)的商家積極考慮的問(wèn)題。而從這一現象中，我們也能欣喜地看出，目前國內家居生產(chǎn)企業(yè)和賣(mài)場(chǎng)在面對市場(chǎng)行情變化、把握未來(lái)走勢和消費信息收集等方面的能力大為提升，市場(chǎng)應對能力和全程策劃能力也快速提升。由于金融危機導致家居市場(chǎng)行情低迷，不少家居品牌都在年前及年初開(kāi)展過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)。

    雖然這些大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)在力度上有所不同，但對那些沒(méi)有購買(mǎi)過(guò)建材或家居產(chǎn)品，只從促銷(xiāo)單上不斷看到相關(guān)信息的消費者，可能造成“經(jīng)常在搞促銷(xiāo)，幅度沒(méi)什么差別”的錯覺(jué)。因此，商家在節日促銷(xiāo)時(shí)如何做到模式的差異化，在讓消費者享受到更多優(yōu)惠的同時(shí)，不會(huì )影響日常銷(xiāo)售，也是一門(mén)非常具有挑戰性的商業(yè)藝術(shù)。