做營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)都期望達到諸葛亮的“談笑間，灰飛煙滅”和毛澤東的“揮斥方遒”的至高境界。歐陽(yáng)修說(shuō)過(guò)“醉翁之意不在酒，在乎山水之間也”，那么，企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的醉翁之意在哪里呢？恰如項莊舞劍，意在沛公，做營(yíng)銷(xiāo)就是為了一個(gè)字——“贏(yíng)”。談到這個(gè)問(wèn)題，很多營(yíng)銷(xiāo)人士的慣用詞匯就是步步為贏(yíng)了，真正的營(yíng)銷(xiāo)高手卻傾向于先贏(yíng)后銷(xiāo)，也就是在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作之前，預先設計一個(gè)“必勝局”，就如獵人打獵一樣，你可以扛著(zhù)槍、帶著(zhù)獵狗到處跑，你也可以原地不動(dòng)，在動(dòng)物經(jīng)常出沒(méi)的地方挖好幾個(gè)陷阱，等著(zhù)獵物自己送上門(mén)來(lái)，你無(wú)需浪費一顆子彈，也無(wú)需高超的射擊技術(shù)，你就可以輕松地守株待兔；也很像我們的祖先，過(guò)去是打到一只獵物就吃一只，后來(lái)因為吃不了，就把還活著(zhù)的動(dòng)物養起來(lái)，這樣，即使哪一天運氣不好，沒(méi)有打到獵物，照樣有肉吃，也無(wú)需天天出去打獵了，哪一天想偷個(gè)懶，就可以睡到日上三竿。

　　常言道，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，如果把商場(chǎng)比作戰場(chǎng)，你覺(jué)得有些血腥的話(huà)，也可以把商場(chǎng)比作體育，就如打排球一樣，對方發(fā)球，自己球隊的一傳只需要接起球來(lái)就可以了，關(guān)鍵看二傳，二傳打出的球的第二個(gè)落點(diǎn)，往往直接決定著(zhù)球局；同樣，做營(yíng)銷(xiāo)，與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結網(wǎng)：你未必強求自己一定要贏(yíng)在起點(diǎn)，你完全可以設計一個(gè)“必勝局”，贏(yíng)在第二個(gè)落點(diǎn)；你也未必一定要更加努力地去拼命，你完全可以構建一個(gè)出奇制勝的“必勝局”，達到一勞永逸的結果，贏(yíng)才是目的和根本，從來(lái)都是勝者為王，桂冠只會(huì )戴到最終勝利者的頭上。恰如《間接路線(xiàn)戰略》一書(shū)中的至理名言：“在戰略上，最漫長(cháng)的迂回道路，常常又是達到目的的最短途徑”。 

　　 亞光家紡的“必勝局”

　　你知道日本人是如何使用毛巾的嗎？他們在衛生間里使用小方巾，就如我們使用紙巾一樣隨意，擦過(guò)一次手后就扔掉了，你可能會(huì )說(shuō)了，日本人也太奢侈了吧？實(shí)際上，他們使用的這些小方巾大多都進(jìn)口自中國，價(jià)格相當低廉。他們之所以這樣奢侈和浪費，其實(shí)是另有目的的，如果我告訴你日本人這樣做，不僅不虧本，而且還賺了大錢(qián)，你信嗎？
　　
　　我們都知道日本是一個(gè)資源稀缺的國家，雖然加工業(yè)相當發(fā)達，但是原材料卻相當緊缺，那么，他們把這些用過(guò)一次就扔掉的毛巾，拿去做什么用了呢？毛巾是由什么原料制造而成的？肯定是棉花了，日本人把這些毛巾回收后，先打成棉槳，然后把這些棉槳制造成高附加值的靜電復印紙，再轉手高價(jià)賣(mài)到中國來(lái)，所以日本這樣浪費毛巾，實(shí)際上是在做好事，這樣，就會(huì )增加靜電復印紙的產(chǎn)量，不僅能夠把毛巾的購買(mǎi)成本收回來(lái)，等于免費使用毛巾，而且還得到了緊缺的棉纖維原料，轉手還賺了大錢(qián)。同樣，中國大量出產(chǎn)的一次性筷子都賣(mài)到哪里去了？據說(shuō)賣(mài)到日本的最多，那么，你如果善于舉一反三的話(huà)，應該想到日本使用一次性筷子的醉翁之意不在筷，而在木漿纖維也，木漿纖維可以做什么用？造紙等都用得上，這樣不僅保住了自己國家的森林資源不會(huì )被破壞，也不僅是免費使用了衛生筷，而且還從中賺了大錢(qián)。

　　中國傳統的毛巾循環(huán)利用方法是從毛巾，到抹布，再到拖布，造成了很大的資源浪費。根據《循環(huán)經(jīng)濟促進(jìn)法》減量化、再利用和資源化的要求，學(xué)習日本的成功做法，亞光家紡率先舉辦了“舊毛巾清理運動(dòng)”，回收舊毛巾，將其循環(huán)利用來(lái)制造優(yōu)質(zhì)復印紙，該活動(dòng)就如“藥箱清理運動(dòng)”一樣，把家庭里留存的過(guò)期藥品一次性就清理干凈了。亞光家紡主要采用“以舊換新”的方式進(jìn)行，十條舊毛巾可以換購一條全新的毛巾，這樣基本上一次性就把人們家里的舊毛巾給清理干凈了。如果人們家里的舊毛巾都回收完了，是不是需要購買(mǎi)新毛巾呢？亞光家紡前期看似虧了一些，實(shí)際上，人們后續購買(mǎi)亞光新毛巾獲得的利潤回報要遠遠大于前期的一點(diǎn)回收成本損失。

　　難道亞光家紡就不怕其他毛巾品牌乘虛而入嗎？當亞光家紡將人們家中的舊毛巾回收之后，其他毛巾品牌就可乘機來(lái)填空了，把新毛巾低價(jià)賣(mài)給這些饑渴的用戶(hù)。這個(gè)問(wèn)題，我們在進(jìn)行策略設計的時(shí)候，已經(jīng)提前想到了，亞光家紡一點(diǎn)都不用擔心，為何？因為亞光家紡擁有世界上質(zhì)量最好的毛巾產(chǎn)品，那些貪小便宜換購毛巾的用戶(hù)，回去用幾次亞光家紡的毛巾，就變成了亞光家紡的忠誠客戶(hù)；俗話(huà)說(shuō)，曾經(jīng)滄海難為水，用過(guò)好毛巾之后，再讓她們回頭用那些低質(zhì)毛巾，她們已經(jīng)不習慣、甚至難以忍受了；打個(gè)比喻來(lái)講，就如你穿過(guò)軟綿綿的羊絨衫之后，再讓你回去穿硬邦邦的普通毛衣，你肯定會(huì )感覺(jué)渾身不舒服。如果你有幸用過(guò)亞光家紡生產(chǎn)的毛巾，你就知道什么叫真正的好毛巾了，不比不知道，一比嚇一跳！