經(jīng)銷(xiāo)商獲得風(fēng)險投資的利弊究竟有哪些呢？我們也來(lái)分析一下：先說(shuō)有利的地方：

　　第一：資金會(huì )得到很大的補充，會(huì )有做大型商超或客戶(hù)的能力，這樣會(huì )進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)容量，逐步壯大自己。

　　第二：具備了一定的自身品牌規劃能力，不再只利用廠(chǎng)家品牌，逐步可以讓自身在區域市場(chǎng)更正規，更明確的發(fā)展，加大與廠(chǎng)家合作的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。

　　第三：具備一定的“吃貨”能力，增加自身談判能力，拿到更好的政策，節約更多的物流成本。

　　第四：具備了經(jīng)銷(xiāo)更多產(chǎn)品的選擇能力，不再會(huì )怯手怯腳，失去好產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權。

　　第五：有利于規范自己的經(jīng)營(yíng)，如財務(wù)上的和人員上的。

　　不利的地方呢？

　　第一：可能要丟失一些自身的靈活性，市場(chǎng)決策要慢一些，因為風(fēng)投們不會(huì )丟下錢(qián)什么都不管，一定要不同程度上的參與經(jīng)營(yíng)。

　　第二：利益上要重新分配，很可能會(huì )出現規模增大了，而錢(qián)賺得少了的局面。

　　第三：經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的一些秘密可能會(huì )流失，因為財務(wù)與經(jīng)營(yíng)一定會(huì )更透明。

　　世界上的東西都有兩面性，經(jīng)銷(xiāo)商要想增加新財富，要想壯大，就要有舍得精神，有舍有得，爭取與風(fēng)投的合作機會(huì )，拓展自身的發(fā)展空間。那么爭取風(fēng)險投資者的信任和吸引他們到來(lái)就成了有發(fā)展要求經(jīng)銷(xiāo)商要準備好的功課了。如何辦呢？

　　第一：要明確自身的優(yōu)勢，并把自身的優(yōu)勢具體化，數字化。如近年的銷(xiāo)售額情況，如近年的利潤情況，如銷(xiāo)售額與利潤的增長(cháng)情況，如團隊的構成與發(fā)展情況，如下一步的計劃，如在不同渠道的地位比較等等。這些都是風(fēng)投們關(guān)注的。

　　第二：要清楚自身需求的資金數量具體用處預期回報。錢(qián)是多多益善，但借別人的錢(qián)不能這樣，風(fēng)投的錢(qián)都是有條件的，少了，沒(méi)解決實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，多了自身的利益要被更多的分享。風(fēng)投們也喜歡這樣的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　第三：要整合好自己的資源，如分銷(xiāo)商，大客戶(hù)，讓他們適當的參與其中，通過(guò)合作協(xié)定，通過(guò)合作事實(shí)，證明給風(fēng)險投資者，你具備什么樣的市場(chǎng)，什么樣的客戶(hù)群。同時(shí)與廠(chǎng)家溝通好，關(guān)鍵時(shí)刻可以助你一臂之力。

　　第四：充分的了解風(fēng)投公司，看他們成功的案例，失敗的案例，增加自身談判能力，因為風(fēng)投也是參差不齊的，不要一味牽就他們。這樣風(fēng)投會(huì )刮目相看的。

　　總之吸引是相互的，做好自身的優(yōu)勢同時(shí)可要對對方的優(yōu)勢有個(gè)了解，同時(shí)要對自身的不足有一定的心理準備，對方也一定有不同等得你。合作雙方利益的預期是關(guān)鍵。

　　合作了，經(jīng)銷(xiāo)商獲得了投資，風(fēng)投找到了合作伙伴，這不是事情的結束，只是一個(gè)開(kāi)始。雙方如何“經(jīng)營(yíng)合作”，“錢(qián)”如何用到刀刃上都是需要關(guān)注的。但有一點(diǎn)可以肯定，這種合作會(huì )對市場(chǎng)有個(gè)新的沖擊，會(huì )有廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道及風(fēng)險投資者產(chǎn)生巨大的影響。具體可能有以下幾個(gè)方面：

　　第一：廠(chǎng)家會(huì )更關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展與利益，合作會(huì )更平衡，不再只是店大欺客的局面。

　　第二：風(fēng)險投資找到了新的投資途徑，對管控更下游的市場(chǎng)會(huì )提升了相當的權利，不再只聽(tīng)廠(chǎng)家的“一面之辭”。

　　第三：經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )得到更大的發(fā)展，獲得新的財富，對于產(chǎn)品的要求會(huì )更加自下而上，渠道客戶(hù)們會(huì )讓產(chǎn)品更接近市場(chǎng)，符合消費要求。

　　希望經(jīng)銷(xiāo)商在風(fēng)投的支持下財富增加，規模擴大，這樣我們的市場(chǎng)會(huì )更成熟，更理性。