這一步走好相當難，但下一步更難！

    做好自己公司內部的溝通。有的牌子效果圖都出了，甚至合同也簽了，最后時(shí)刻沒(méi)進(jìn)去。為什么？自己內部的問(wèn)題。決定的事就要辦，辦就要辦到位，早辦好過(guò)晚辦。零售行業(yè)有什么難的？有高科技嗎？都是些瑣碎的東西，細節�？凑l(shuí)做得深，做得細，做得到位。

    好了，要簽合同了。大功告成了？等等...

    別忘了你怎么進(jìn)來(lái)的。是因為有人出來(lái)，你才進(jìn)得去。商場(chǎng)寸土寸金，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。這么好的商場(chǎng)進(jìn)都進(jìn)了，干嘛出來(lái)？當初能進(jìn)，說(shuō)明產(chǎn)品各個(gè)方面都差不到哪去。

    有句家鄉的俏皮話(huà)：皮褲套棉褲，必定有緣故。不是棉褲薄，就是皮褲沒(méi)有毛。那就說(shuō)說(shuō)進(jìn)不去商場(chǎng)的緣故。

    定位不準。

    一個(gè)高端牌子去談一個(gè)跑大貨的商場(chǎng)，好得了嗎？客層不同，看著(zhù)人流量很大，少有你的目標顧客。淑女屋的產(chǎn)品夠好吧？早期的更好，不止是精品，有的簡(jiǎn)直就是藝術(shù)品！東門(mén)客流夠大吧，誰(shuí)敢說(shuō)茂業(yè)不是國內一線(xiàn)商場(chǎng)？一個(gè)月幾千塊銷(xiāo)售。怪誰(shuí)呢？

    商場(chǎng)沒(méi)有好壞，只有適合與否�？蛦蝺r(jià)，主推產(chǎn)品風(fēng)格定位都要接近才適合。

    合同沒(méi)簽好。

    合同有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

    位置：一個(gè)正邊柜和一個(gè)相同面積而又偏僻的島柜業(yè)績(jì)會(huì )相差N多倍，高端品牌尤甚。

    保底：出來(lái)的牌子大都是被保死的。談判者專(zhuān)業(yè)水平有限，對行情缺乏了解，不會(huì )談，或者不敢談。當然也有政策因素。水至清則無(wú)魚(yú)。你看那些大牌風(fēng)光，他們付出的辛苦又有誰(shuí)知？

    扣點(diǎn)，費用：彈性很大。哪些可談，哪些不可談，談到什么程度為合理。那就看你的專(zhuān)業(yè)水準了。你不談，人家把你當棒槌。你會(huì )談，不但能為企業(yè)爭取更多實(shí)在的利益，采購還會(huì )高看你一眼。一個(gè)看你不起的人，你對他再好，他會(huì )把你當朋友嗎？

    賬期:有的商場(chǎng)效益蠻好，可是跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，小心壓你的款。賣(mài)得越好，壓得越多哦。

    其他方面可以忽略，很多商場(chǎng)合同都是大律師行做的，充分維護甲方的利益，絕無(wú)任何紕漏�？纯茨憬o加盟商的合同，都一樣，對吧？

    合作起來(lái)就容易多啦，大場(chǎng)的采購不但專(zhuān)業(yè)，更加敬業(yè)。有時(shí)你自己專(zhuān)柜的事情他們還早知道，而且旁觀(guān)者清。多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)就是了。溝通也是生產(chǎn)力嘛。

    商場(chǎng)一般會(huì )有幾類(lèi)牌子：做形象的，一般是國際一二線(xiàn)的牌子；跑量的，如富士，羅萊等國內牌子，任務(wù)總要完成嘛；有特色，有獨特賣(mài)點(diǎn)，值得培養的新品牌；關(guān)系戶(hù)的；自己排排看，可以歸到哪一類(lèi)？

    再有，思路之一：直營(yíng)帶加盟；一般做直營(yíng)應在一線(xiàn)城市，只做一兩個(gè)終端既不能覆蓋所有商圈，影響力不夠，也不經(jīng)濟，做到5個(gè)以上，營(yíng)運管理費用就可以攤下來(lái)了。形象，流水，利潤三者兼具，定位一致的商場(chǎng)是最佳選擇。代理商比例高的商場(chǎng)，合作起來(lái)更是萬(wàn)無(wú)一失！