好了，要簽合同了。大功告成了？ 等等...

　　別忘了你怎么進(jìn)來(lái)的。是因為有人出來(lái)，你才進(jìn)得去。商場(chǎng)寸土寸金，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。這么好的商場(chǎng)進(jìn)都進(jìn)了，干嘛出來(lái)？當初能進(jìn)，說(shuō)明產(chǎn)品各個(gè)方面都差不到哪去。

　　有句家鄉的俏皮話(huà)：皮褲套棉褲，必定有緣故。不是棉褲薄，就是皮褲沒(méi)有毛。那就說(shuō)說(shuō)進(jìn)不去商場(chǎng)的緣故。

　　定位不準。

　　一個(gè)高端牌子去談一個(gè)跑大貨的商場(chǎng)，好得了嗎？客層不同，看著(zhù)人流量很大，少有你的目標顧客。淑女屋的產(chǎn)品夠好吧？早期的更好，不止是精品，有的簡(jiǎn)直就是藝術(shù)品！東門(mén)客流夠大吧，誰(shuí)敢說(shuō)茂業(yè)不是國內一線(xiàn)商場(chǎng)？一個(gè)月幾千塊銷(xiāo)售。怪誰(shuí)呢？

　　商場(chǎng)沒(méi)有好壞，只有適合與否�？蛦蝺r(jià)，主推產(chǎn)品風(fēng)格定位都要接近才適合。

　　合同沒(méi)簽好。

　　合同有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　位置：一個(gè)正邊柜和一個(gè)相同面積而又偏僻的島柜業(yè)績(jì)會(huì )相差N多倍，高端品牌尤甚。

　　保底：出來(lái)的牌子大都是被保死的。談判者專(zhuān)業(yè)水平有限，對行情缺乏了解，不會(huì )談，或者不敢談。當然也有政策因素。水至清則無(wú)魚(yú)。你看那些大牌風(fēng)光，他們付出的辛苦又有誰(shuí)知？

　　扣點(diǎn)，費用：彈性很大。哪些可談，哪些不可談，談到什么程度為合理。那就看你的專(zhuān)業(yè)水準了。你不談，人家把你當棒槌。你會(huì )談，不但能為企業(yè)爭取更多實(shí)在的利益，采購還會(huì )高看你一眼。一個(gè)看你不起的人，你對他再好，他會(huì )把你當朋友嗎？

　　賬期:有的商場(chǎng)效益蠻好，可是跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)，小心壓你的款。賣(mài)得越好，壓得越多哦。

　　其他方面可以忽略，很多商場(chǎng)合同都是大律師行做的，充分維護甲方的利益，絕無(wú)任何紕漏�？纯茨憬o加盟商的合同，都一樣，對吧？

　　合作起來(lái)就容易多啦，大場(chǎng)的采購不但專(zhuān)業(yè)，更加敬業(yè)。有時(shí)你自己專(zhuān)柜的事情他們還早知道，而且旁觀(guān)者清。多聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)就是了。溝通也是生產(chǎn)力嘛。

　　商場(chǎng)一般會(huì )有幾類(lèi)牌子：做形象的，一般是國際一二線(xiàn)的牌子；跑量的，如富士，羅萊等國內牌子，任務(wù)總要完成嘛；有特色，有獨特賣(mài)點(diǎn)，值得培養的新品牌；關(guān)系戶(hù)的；自己排排看，可以歸到哪一類(lèi)？

　　再有，思路之一：直營(yíng)帶加盟；一般做直營(yíng)應在一線(xiàn)城市，只做一兩個(gè)終端既不能覆蓋所有商圈，影響力不夠，也不經(jīng)濟，做到5個(gè)以上，營(yíng)運管理費用就可以攤下來(lái)了。形象，流水，利潤三者兼具，定位一致的商場(chǎng)是最佳選擇。代理商比例高的商場(chǎng)，合作起來(lái)更是萬(wàn)無(wú)一失！

　　直營(yíng)店做好了，形象和效益做出來(lái)了。還怕沒(méi)人上門(mén)合作？以前在北京合作了幾個(gè)好店，遠到黑龍江都有商家來(lái)談合作，不到一年，有30來(lái)家，還可以吧？

　　思路之二：直營(yíng)轉加盟；如果有合適的代理商，直營(yíng)也可以轉出去嘛�？系禄�的模式大家都知道哈。業(yè)績(jì)，效益，一切都明擺著(zhù)，這個(gè)態(tài)度對合作方夠負責吧？這才是做生意的正道。有的企業(yè)告訴加盟商，你在二級市場(chǎng)開(kāi)個(gè)150平米的專(zhuān)賣(mài)店，一年銷(xiāo)售100萬(wàn)，成本，費用，租金，工資等等提前算得一清二楚。很專(zhuān)業(yè)的樣子�？墒悄阏χ�道一定能賣(mài)那么多？賣(mài)不出你管嗎？你要不管，信用何在？！我聽(tīng)到過(guò)加盟商的哭聲。出去打工十幾年，存了一點(diǎn)血汗錢(qián)。做了加盟才知道，老板好挺不好當！每天一睜眼幾百上千塊的房租水電工資，廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)除了問(wèn)定不訂貨，再無(wú)只言片語(yǔ)�？蓱z啊…。

　　這年月，只有好產(chǎn)品，沒(méi)有好通路是不行的。都有了，沒(méi)有好人做，還是不行的。

　　加盟是好啊，俺雖然愚笨，好處也能說(shuō)出一籮筐。但俺也明白一個(gè)道理，兩個(gè)人合伙做生意，如果一個(gè)人穩賺，另一個(gè)賠錢(qián)，這生意長(cháng)得了嗎？有的品牌自己的直營(yíng)終端，還沒(méi)做到盈利，就去發(fā)展加盟商。加盟商是人不是神��！他沒(méi)企業(yè)那么多的資源和專(zhuān)業(yè)人才，你用成本價(jià)核算都賺不到錢(qián)，他先被你斬了個(gè)對番，他可怎么辦��？

　　俺是個(gè)鄉下粗人，想法簡(jiǎn)單，沒(méi)啥高度。想到哪就寫(xiě)到哪。寫(xiě)得不對的地方，請各位方家批評指正！如果還能對哪個(gè)牌子有點(diǎn)啟發(fā)幫助，算是俺們的緣分吧。

　　榴蓮，一種熱帶水果。很多人聞到它的味道，看到它的樣子就遠遠地跑開(kāi)了。吃過(guò)的人說(shuō)它的味道其實(shí)很美，還很補哦...(