隨著(zhù)家紡行業(yè)的高速發(fā)展，數以千計的家紡企業(yè)涌現出來(lái)，其中不乏年銷(xiāo)售額數千萬(wàn)元，乃至數億元的大型家紡企業(yè)。每個(gè)企業(yè)的成功之路不盡相同，營(yíng)銷(xiāo)方式和通路也是千差萬(wàn)別。

　　應該說(shuō)，國內消費者消費觀(guān)念的更新和生活水平的提高是家紡市場(chǎng)需求高速擴張的驅動(dòng)力，而市場(chǎng)需求的擴張造就了行業(yè)的繁榮和發(fā)展，當然這和家紡企業(yè)家們的勤奮努力也是分不開(kāi)的。

　　行業(yè)繁榮，百花齊放，群雄割據……真的有這么好嗎？真的是每個(gè)做家紡的老板都能賺到錢(qián)嗎？真的是每個(gè)家紡企業(yè)的發(fā)展都是一帆風(fēng)順嗎？

　　杭州的B品牌，外資背景，產(chǎn)品一流，據說(shuō)出自國外設計大師之手，花型典雅高貴。無(wú)論設計理念，流行色彩搭配，面料工藝選擇均屬上乘，居然還不貴，用業(yè)內眼光算算細賬，性?xún)r(jià)比超高。一晃五六年了，現在很少聽(tīng)人說(shuō)起它了。難道好酒也怕巷子深？

　　山東的Q品牌，大型出口企業(yè)。早年做過(guò)內銷(xiāo)，鎩羽而歸。近年外銷(xiāo)萎縮，又動(dòng)了內銷(xiāo)的念頭，原先走過(guò)的路不敢走了。做批發(fā)，做加盟，現在改玩電視直銷(xiāo)。效益咋樣?自己算算賬自己知道。

　　業(yè)內龍頭之一S品牌，專(zhuān)賣(mài)店遍及大江南北，銷(xiāo)量行業(yè)第一�，F在做加盟的企業(yè)，很多都在以他為榜樣吧。為什么還有人不承認他是業(yè)內老大呢？難道業(yè)績(jì)不能說(shuō)明一切嗎？

　　威海的Y品牌，在北方地區威名赫赫，產(chǎn)品色彩艷麗不俗，很有賣(mài)點(diǎn)。某年也像很多志存高遠的企業(yè)一樣，來(lái)到北京，準備大干一場(chǎng)。不到一年吧，撤了。為什么？不知道。聽(tīng)說(shuō)是怕了，加盟可以，直營(yíng)絕對不再考慮！

　　仔細分析看來(lái)，渠道中沒(méi)有商場(chǎng)是重要原因。

　　不在商場(chǎng)做不行嗎？當然可以！大多數家紡企業(yè)眼下都不與商場(chǎng)合作，過(guò)得也蠻滋潤。不過(guò)有三點(diǎn)請考慮：你和ESPRIT同樣做1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售，你的毛利是他的幾分之一？你只做加盟批發(fā)，哪一年能和羅萊富安娜一爭短長(cháng)？10年以后是什么樣的市場(chǎng)環(huán)境？到時(shí)候怎么辦？！