中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊東輝曾經(jīng)呼吁，2009年，企業(yè)要以“變革”為主旋律，提高家紡企業(yè)軟實(shí)力。中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)楊兆華也明確表示，在競爭激烈以及產(chǎn)品日益同質(zhì)化的當下，家紡企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng )新、品牌運作模式的創(chuàng )新，是企業(yè)打造核心競爭力，延續企業(yè)生命周期的關(guān)鍵。席卷全球的這場(chǎng)經(jīng)濟危機加速了家紡企業(yè)變革的步伐。

    在應對金融危機的過(guò)程中，家紡企業(yè)推出了不少新?tīng)I銷(xiāo)手法，突破了千篇一律的廣告、請明星做代言及加盟連鎖的局限。

    路演擴大銷(xiāo)售

    “路演”譯自英文“Roadshow”，原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來(lái)，路演成為一種新型的推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，其內涵得到了延伸。

    2006年，浙江寧波維科家紡推出以“你體驗我買(mǎi)單”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在寧波、杭州進(jìn)行路演； 2007年維科以“怕冷就蓋暖睡康”為主題，在全國開(kāi)展路演活動(dòng)，讓數十萬(wàn)消費者了解到維科自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品——暖睡康“貼身即暖”的優(yōu)越性能。

    路演活動(dòng)的目的是引起目標人群的關(guān)注，讓消費者產(chǎn)生興趣，起到對品牌進(jìn)行宣傳、推廣的作用。前不久，上�？铸埣壹徳谏虾Ｕ归_(kāi)路演活動(dòng)，并陸續在北京、西安、成都等城市舉辦�？铸埣壹徳诼费葜姓故玖舜蚱萍�尼斯記錄的、現今最大的靠枕以及與美國棉花公司攜手、與明星大S共同設計的限量版床品�？铸埣壹徳谶@種較為新穎的推廣形式中將明星、吉尼斯、環(huán)保幾個(gè)元素成功地結合在一起，不但擴大了品牌的知名度，而且提升了銷(xiāo)量。