最近幾年由于家紡還處于發(fā)展期，其潛力巨大，又在經(jīng)濟危機的影響下外銷(xiāo)受挫，于是很多有錢(qián)的和外銷(xiāo)企業(yè)紛紛轉戰家紡內銷(xiāo)，折騰一翻后，失敗的也不再少數，究其原因，無(wú)非以下幾點(diǎn)：

　　一：公司定位不準，沒(méi)有避其鋒芒

　　對于大多數新成立的公司來(lái)說(shuō)，決勝開(kāi)端更勝于決勝終端，因為開(kāi)端的競爭是體現在企業(yè)對目標消費者需求的把握和產(chǎn)品是否能給消費者創(chuàng )造獨特價(jià)值這兩個(gè)方面，而他們不僅沒(méi)有意識到開(kāi)端的重要性，還不能知己知彼，甚至隨便請幾個(gè)人來(lái)摸著(zhù)石頭過(guò)河，那么失敗也就不言而喻。

　　筆者曾服務(wù)一家新公司，其目標是集當地蠶絲被基地的優(yōu)勢全力打造功能性家紡市場(chǎng)，先走品牌招商加盟路線(xiàn)，但最終以失敗結局，走到OEM代加工路上去了，可任不被市場(chǎng)認可。

　　首先，國內功能性家紡還處于萌芽階段，產(chǎn)品結構單一，價(jià)格混亂、偏高，消費者對功能性家紡認識也不足，多持懷疑態(tài)度，其發(fā)展還需要3-5年；此時(shí)做功能性產(chǎn)品企業(yè)沒(méi)有足夠的資金投入和心理準備很可能成為行業(yè)的先驅者。

　　最后，在國內，功能性產(chǎn)品還是以直銷(xiāo)渠道為主、團購占極少部分：而直銷(xiāo)，消費者也較忌諱，終究上不了大臺；團購的產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)格又都很便宜，不超過(guò)300元，所以這兩種渠道定位做大的可能性是非常小的，更何況走招商加盟路線(xiàn)那就更離譜了，那么做為缺少實(shí)力的小公司其失敗也是不言而喻，

　　為此我的觀(guān)點(diǎn)是在公司發(fā)展的前期和行業(yè)不明朗的情況下：優(yōu)化產(chǎn)品結構、增加產(chǎn)品品質(zhì)、降低產(chǎn)品的成本、合理調整產(chǎn)品的價(jià)格，以功能性為主題，大眾化的中低端產(chǎn)品為主。才能找到企業(yè)的發(fā)展之路。

　　二、渠道模式多，適合自己的卻沒(méi)有

　　目前從國內家紡行業(yè)看來(lái)，渠道無(wú)非是直營(yíng)、代理、加盟、批發(fā)為主，團購和代銷(xiāo)次之，終端則主要分布于商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)和家紡集中街道）、批發(fā)市場(chǎng)、和超市，據筆者的朋友介紹,目前國內很多企業(yè)在正式招商之前往往已經(jīng)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)了很多年,而此時(shí)自己的渠道都沒(méi)有一個(gè)科學(xué)合理的規劃,渠道管理也較混亂,,而眾多新公司也不約而同的在前期什么渠道都開(kāi)發(fā),想的是在以后才慢慢來(lái)規劃,調整,殊不知那樣的成本還是很高,也為以后埋下了一顆地雷,筆者認為在企業(yè)招商之前,應該根據市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)、產(chǎn)品、消費者、企業(yè)實(shí)力、競爭者等多方面進(jìn)行全面、科學(xué)的分析，選擇適合自己的渠道模式。