商品放滿(mǎn)陳列原則吸引顧客購買(mǎi)
1. 貨架每一格至少陳列3個(gè)品種,暢銷(xiāo)商品的陳列可少于3個(gè)品種。保證品種數量。就單位面積而言,平均每平方米要達到11至12個(gè)品種的陳列量。
2. 當商品暫缺貨時(shí),要采用銷(xiāo)售頻率高的商品來(lái)臨時(shí)填補空缺商品位置,但應注意商品的品種和結構之間關(guān)聯(lián)性的配合。
3. 放滿(mǎn)陳列只是一個(gè)平面的設計,實(shí)際上,商品是立體排放的,更細致的研究在于,商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。
4. 系列產(chǎn)品應該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列,顧客在挑選某個(gè)商品時(shí),就會(huì )感到非常不便。
實(shí)踐證明,兩種陳列所帶來(lái)的效果確是不一樣的?v向陳列能使系列商品體現出直線(xiàn)式的系列化,使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會(huì )使20~80%的商品銷(xiāo)售量提高。另外縱向陳列還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平合理的競爭機會(huì )。
某飾品店專(zhuān)門(mén)辟出一處作為整體陳列區:將頭飾、耳飾、項鏈、指環(huán)等搭配成套,為消費者提供完美的、成套的搭配與展示,免去了消費者自己的搭配之苦,也節省了消費者多次、反復挑選的時(shí)間,加快消費者的購買(mǎi)速度。同時(shí),根據不同的飾品流行趨勢或不同的節日,還將推出一些主題陳列。比如在圣誕節的時(shí)候,將圣誕樹(shù)、圣誕老人等裝飾品融入店面的陳列中,推出“圣誕party,我是焦點(diǎn)”等一系列適用于在圣誕節裝扮的飾品,為妮娜飾品店打造出節日的氣氛,吸引消費者的注意力,進(jìn)而起到促銷(xiāo)飾品的作用。
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