今年，家紡行業(yè)整體上，還是處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代。一方面，各路資本繼續涌入家紡行業(yè)市場(chǎng)，切分傳統行業(yè)蛋糕，使得一批又一批的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)在競爭激烈的市場(chǎng)風(fēng)口浪尖下不平靜地開(kāi)張營(yíng)業(yè)；另一方面，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的白熱化和行業(yè)標準的提高，導致又一大批的門(mén)店在一夜之間關(guān)門(mén)倒閉或轉向經(jīng)營(yíng)。

　　根據市場(chǎng)的綜合分析，確定營(yíng)銷(xiāo)戰略指導方針為“四個(gè)來(lái)自”，即：銷(xiāo)售來(lái)自陳列、銷(xiāo)量來(lái)自網(wǎng)點(diǎn)、規模來(lái)自模式、執行來(lái)自標準。

　　一、打造禮品家紡定位

1、禮品家紡的品牌定位來(lái)源

⑴、中國傳統文化--禮儀之邦

⑵、導購現場(chǎng)--直接的對白，先是 “家用還是送禮”，再是“大小規格”。

2、禮品家紡的市場(chǎng)容量空間

⑴、禮上往來(lái)--正常零售--推動(dòng)銷(xiāo)售

⑵、禮上往來(lái)--團購推動(dòng)--促進(jìn)銷(xiāo)售

⑶、禮上往來(lái)--禮品公司--提升銷(xiāo)售

3、禮品家紡的品牌推廣方式

⑴、通過(guò)包裝和平面傳遞--終端堆頭展示、宣傳資料展示。

⑵、通過(guò)產(chǎn)品工藝細節傳遞--禮品家紡概念植入。

⑶、通過(guò)企業(yè)文化傳遞--容入方式。

　　二、加強終端硬件建設

1、硬件建設的目的，既同樣的品牌和產(chǎn)品在不同終端體現的是價(jià)值而不是價(jià)格。

2、推進(jìn)老店改造升級。

3、新店工程標準控制。

4、工程控制監管方法

⑴、老店或新店。

⑵、平面空間的劃分和利用，既體現功能性、實(shí)用性，與實(shí)際情況接軌

⑶、整體把握，既裝修的整體感覺(jué)和公司的產(chǎn)品協(xié)調，不能脫節。

⑷、工程驗收補貼單，既按公司要求、全額道具補貼，不按公司要求、補貼打折扣。

　　三、提升終端陳列水平

1、終端陳列的目的？

2、終端陳列的目的達到--美--吸引人的注意力

3、終端陳列的目的達到--言--會(huì )說(shuō)話(huà)的導購員

4、終端陳列的目的達到--分--功能性的展示區

3、終端陳列推廣的克星和誤區--無(wú)審美藝術(shù)--懶惰行為--出樣了就是陳列。

5、終端陳列的效果分析--整理前后的調整效果對比。

5、終端陳列的效果的反面分析：說(shuō)是做品牌，其實(shí)沒(méi)按品牌游戲規則做事。