品牌落地，品牌是我們最大的借口，也是我們的大帽子，品牌的高度越高給我們帶來(lái)的利潤附加值越高。第二個(gè)是靠我們品牌落地來(lái)解決我們廠(chǎng)商共贏(yíng)的問(wèn)題，也就是說(shuō)品牌落地的勢能可以推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商做大做強，那么廠(chǎng)商共贏(yíng)這一塊，強調了一個(gè)概念，就是我們廠(chǎng)商之間是一個(gè)戰略聯(lián)盟關(guān)系，是一個(gè)利益共同體，重點(diǎn)強調的就是商人不賺錢(qián)不道理，那么作為廠(chǎng)家的總部和經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行共贏(yíng)，形成航空母艦來(lái)實(shí)現最大的銷(xiāo)售。

　　這幾年，經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)趨勢是跟品牌總部進(jìn)行緊密的配合，如果沒(méi)有品牌總部，就不存在頂天的問(wèn)題，也就是說(shuō)我們要想把一個(gè)產(chǎn)品很好的推向市場(chǎng)，總部是有力的支撐。那么總部的支撐變成我們別后最強大的力量。
幾年前，我們可能是經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )獨大，或者經(jīng)銷(xiāo)商可以掌控市場(chǎng)，但是隨著(zhù)這幾年品牌的發(fā)展，情況發(fā)生了變化。那么作為品牌總部，對我們經(jīng)銷(xiāo)商的掌控越來(lái)越強。

　　我們強調頂天立地有四個(gè)環(huán)節，第一環(huán)節就是品牌總部，第二環(huán)節就是經(jīng)銷(xiāo)商，第三環(huán)節就是終端店鋪或者是專(zhuān)賣(mài)店，第四環(huán)節才是我們的消費者。這四個(gè)環(huán)節是一脈相承的，一條線(xiàn)下拉的四個(gè)點(diǎn)，那么這四個(gè)點(diǎn)我們每一個(gè)點(diǎn)都要在我們整個(gè)銷(xiāo)售當中獲得收益，或者獲得利潤。品牌總部得到發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商得到他相應的利潤，零售商得到他的利潤，那么消費者買(mǎi)到一個(gè)好的產(chǎn)品，這四者是共贏(yíng)的、雙贏(yíng)的。

　　那么在這樣的一個(gè)情況下，他就形成頂天立地的概念。那么我們作為經(jīng)銷(xiāo)商，正好在中間的環(huán)節，對上你對品牌總部負責，對下你要對零售商、消費者負責。那么在這樣的情況下，首先我們的大帽子要帶得好，所謂的品牌落地，就是一個(gè)大帽子概念。有一句話(huà) “名正言順，或是冠冕堂皇”，什么意思呢，有了品牌總部這個(gè)大帽子以后，那么我們整個(gè)面向市場(chǎng)的動(dòng)作，就有了借口。所以品牌是什么？品牌就是賣(mài)得好的借口，我是某某強勢品牌，我就應該賣(mài)這樣的價(jià)格，賣(mài)這么好是價(jià)位，以及給你提供的產(chǎn)品和好的售后服務(wù)。所以說(shuō)品牌就是一個(gè)保證，是一個(gè)大帽子，是一個(gè)借口。

　　那么品牌為什么要談到落地呢？這些年，作為品牌總部，落地的運作已經(jīng)非常成熟，那么作為經(jīng)銷(xiāo)商你選擇了這個(gè)品牌以后，你所承擔的任務(wù)，就是要讓這個(gè)品牌落地，怎么落地靠我們經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)作，舉個(gè)例子：你的專(zhuān)賣(mài)店裝修的漂亮，你的導購人員很專(zhuān)業(yè)，給消費者留下的印象很好，那么他就覺(jué)得這個(gè)品牌不錯，是通過(guò)你經(jīng)銷(xiāo)商看到了他總部的品牌。