3年前，30歲出頭的耿雪華在建國路開(kāi)了一家10多平方米的窗簾布藝店。她手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，還免費上門(mén)幫顧客根據裝修風(fēng)格設計窗簾，贏(yíng)得了好口碑。如今小本經(jīng)營(yíng)漸漸走上正軌，一年也能賺上好幾萬(wàn)元。   耿雪華家住銅山縣大廟鎮，由于家境貧寒，高中畢業(yè)后開(kāi)始學(xué)裁縫手藝。20歲那年，耿雪華在鳳橋開(kāi)了一家裁縫店。憑著(zhù)扎實(shí)的縫紉技術(shù)，幾個(gè)月就招攬了很多顧客。那家店，耿雪華整整開(kāi)了10年。

　　10年后，耿雪華和做木工的丈夫來(lái)到徐州市區袁橋附近，開(kāi)了家小裁縫店，開(kāi)始時(shí)由于生意清淡，3個(gè)月就關(guān)門(mén)了。2005年1月，耿雪華和丈夫商量后決定重整旗鼓，便在建國路上開(kāi)了一家窗簾布藝店�！�加工窗簾的工作量遠遠沒(méi)有做衣服大，而且做窗簾的技術(shù)我在學(xué)裁縫時(shí)都學(xué)過(guò)，一點(diǎn)都不難�！�

　　耿雪華的顧客群很廣，從年輕白領(lǐng)、中年女性，一直到老年人，其中不少是回頭客，而老顧客又會(huì )介紹新的顧客�，F在，每天來(lái)這訂做窗簾布藝的人絡(luò )繹不絕。

　　盈利估算：

　　“每米窗簾的價(jià)錢(qián)，是包括窗簾布料、加工費和安裝費的，三者賺的錢(qián)各占1/3左右�！惫⒀┤A說(shuō)，“不同布料賺的錢(qián)不一樣，便宜的賣(mài)十六七元，貴的賣(mài)五六十元，平均下來(lái)賺得也不多，每米也就五六元，關(guān)鍵是銷(xiāo)量。如果抓住了學(xué)校、廠(chǎng)房這些大客戶(hù)，量就能保證了。去年幾家大客戶(hù)的量占了全年銷(xiāo)售量的25%�！惫⒀┤A說(shuō)，她的店每月房租1200多元，每年凈賺四五萬(wàn)元是很穩的。

　　開(kāi)店心得：

　　去年下半年，同行們都說(shuō)生意淡，可耿雪華卻不覺(jué)得清閑，一直忙著(zhù)接訂單。她靠的是什么？她說(shuō)主觀(guān)上是手藝巧、腦筋活、心態(tài)平，客觀(guān)上是地段好。

　　首先，良好的專(zhuān)業(yè)知識和技術(shù)是耿雪華開(kāi)好這家店的基礎。自學(xué)服裝設計的她對色彩十分敏感，這對做生意很有幫助。她常給顧客出主意，有時(shí)還免費上門(mén)根據顧客的裝修風(fēng)格幫助挑選窗簾布料，設計窗簾造型。 　  其次，心態(tài)要平和，腦筋要活絡(luò )。耿雪華說(shuō)，開(kāi)這類(lèi)店要掌握各種顧客的喜好。例如，一般而言，年輕白領(lǐng)喜歡亮一點(diǎn)的并帶電腦繡花的布料，中年婦女喜歡米黃色的，小伙子則比較喜歡藍、綠、黃3種顏色。只有牢牢抓住顧客的心理，生意才能做得好�！�

　　再次，地段好則意味著(zhù)人流量大，相對容易打開(kāi)市場(chǎng)�！币郧拔以谠瑯蜷_(kāi)的那家店之所以不成功，就是因為地段有點(diǎn)偏�，F在這條街上有各種小飯店、服裝店，生意都不錯，雖然房租貴點(diǎn)，卻能得到較高的回報�！�

　　行業(yè)前景：

　　市民裝修新房一定會(huì )光顧窗簾布藝店，而其中很多人喜歡去中低檔的店，畢竟價(jià)格比較實(shí)惠，而做工并不差。所以，中低檔窗簾布藝店的市場(chǎng)很大。

　　當然，隨著(zhù)人們生活水平和審美要求的提高，高檔的布藝生活館也開(kāi)始在城市中悄然而生。為此，有關(guān)人士建議，像耿雪華這樣既有專(zhuān)業(yè)知識、縫紉技術(shù)又有經(jīng)營(yíng)基礎的從業(yè)者，當生意做到一定程度時(shí)，也不妨以這種新型、時(shí)尚的布藝生活館為經(jīng)營(yíng)方向。