每個(gè)行業(yè)內都有幾個(gè)數一數二的龍頭企業(yè)和品牌，如何戰勝他們，取得相對優(yōu)勢，是其他企業(yè)需要思考和分析的，以家紡行業(yè)為例，

      同樣的市場(chǎng)，不同的看法和解讀，就會(huì )有一個(gè)新的發(fā)展，在全行業(yè)以羅萊家紡馬首是瞻之際，甚至連其印刷宣傳品的供應商都要競相跟進(jìn)合作之際。圣路易絲對中國家紡的未來(lái)發(fā)-全球品牌網(wǎng)-展有著(zhù)別樣的理解。

      中國將逐漸推動(dòng)小城鎮建設，全國將建成30000多個(gè)具有規模型城市化的鄉鎮。這將是未來(lái)家紡獲得更快發(fā)展的大市場(chǎng)。

      中國沒(méi)有中產(chǎn)階層，在今年政府報告中溫家寶總理特別提到了中等收入者，這一群體將是未來(lái)家紡消費的主力軍，而能夠消費高端家紡床品的人群比例并不高。而這樣的群體在面對高房?jì)r(jià)、高醫療費用、高學(xué)費的情況下，在日常消費中更看重性?xún)r(jià)比。

      隨著(zhù)人們消費意識和收入的提升，對家紡產(chǎn)品的更新?lián)Q代和購買(mǎi)頻次逐年增高，因此具有高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品將會(huì )受到市場(chǎng)青睞。正因為圣路易絲基于上述兩點(diǎn)考慮，將自己定位于大眾精品家紡，突出產(chǎn)品的高品質(zhì)，款式時(shí)尚化，價(jià)格卻是平民化、大眾化，高貴不貴，成為許多中等收入消費者的首先。

      在許多城市，我們發(fā)現，圣路易絲都把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在一線(xiàn)品牌附近，圣路易絲相比其他家紡專(zhuān)賣(mài)店，有著(zhù)鮮明的特征，從裝修和陳列方面，不亞于任何一家品牌家紡專(zhuān)賣(mài)店，產(chǎn)品質(zhì)量和款式也過(guò)硬，但是價(jià)格僅僅是別人的三分之二，甚至更少，很多消費者往往逛完羅萊、凱盛等家紡專(zhuān)賣(mài)店后，一進(jìn)入圣路易絲店面就決定在這里購買(mǎi)，因為讓消費者感覺(jué)物超所值、物有所值�？傊�一個(gè)字：值。

      創(chuàng )造以消費者為核心的價(jià)值鏈

      圣路易絲在長(cháng)春一個(gè)商場(chǎng)一天的銷(xiāo)量超過(guò)了4000套，不僅僅是因為便宜而購買(mǎi)的，更是被圣路易絲良好的口碑與服務(wù)所吸引來(lái)的，在圣路易絲購買(mǎi)床品的新婚消費者，在結婚當天都會(huì )收到圣路易絲專(zhuān)員趕來(lái)，為新人送上祝福和禮品，不但獲得了新人的好感，而且現場(chǎng)得到了更多人的認識，對圣路易絲品牌有了更深入的了解。

      為消費者創(chuàng )造價(jià)值，還不僅僅體現在這一點(diǎn)，圣路易絲發(fā)現購買(mǎi)大件套床品的新人，往往購置家電、婚紗服裝、珠寶鉆戒、建材等產(chǎn)品，為了協(xié)助新人買(mǎi)到更好的產(chǎn)品，更省心更省錢(qián)，圣路易絲許多專(zhuān)賣(mài)店與蘇寧電器、婚紗影樓合作，聯(lián)合推出服務(wù)會(huì )員卡，為新人提供更高性?xún)r(jià)比的結婚解決方案，獲得了眾多新人的歡心。

      當然企業(yè)發(fā)展，發(fā)展理念和企業(yè)文化是核心要素所在，圣路易絲提出的“如家模式”，就是讓消費者花較少的錢(qián)，能夠把家打扮得更加漂亮溫馨，享受更優(yōu)越的幸福生活，這是與眾多家紡品牌僅僅將訴求當作廣告語(yǔ)宣傳沒(méi)有落實(shí)不同，圣路易絲為了讓更多的人，尤其是中低收入者也能享受到高品質(zhì)的家庭生活，堅持在原料、工藝、面料、款式、包裝采用高標準，讓消費者既有“面子”，又有“里子”，深切了解到消費者內心的渴求和需求，成為老百姓喜愛(ài)的家紡品牌，僅江蘇一個(gè)縣級市，一年銷(xiāo)售就達到了1200萬(wàn)！

      圣路易絲的啟示　　

      現在許多家紡企業(yè)盲目上高端產(chǎn)品，將包裝和終端裝潢搞的非常奢華，但是結果呢，一家號稱(chēng)從意大利品牌的高檔家紡品牌被收購了，面對中國廣大的中低收入階層，他們的需求不但是顯在的，而且規模是空前的，毛澤東說(shuō)過(guò)：如何取得勝利，關(guān)鍵在于認識到誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的朋友。在中國最大化的讓老百姓花較少的錢(qián)，享受到高品質(zhì)的生活，這就王道，圣路易絲用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，誰(shuí)真正為消費者著(zhù)想，誰(shuí)就會(huì )得到他們的最大的支持和鼓勵。