如果你是一個(gè)人單干，那么很難建立一家有規模的企業(yè)。的確，創(chuàng )辦個(gè)體公關(guān)公司、網(wǎng)站設計公司或咨詢(xún)公司需要的資本可能很少，而且哪怕是雇用一名行政助理、銷(xiāo)售代表或入門(mén)級員工的價(jià)錢(qián)就可能吃掉你的一大塊利潤。解決方法是：定價(jià)時(shí)要確保有足夠的利潤空間，讓你有能力雇用其他員工。只要還能有機會(huì )與你──負責項目管理的高技能人才──當面交流，客戶(hù)是不會(huì )介意你把活轉交給其他人去做的。

      錯誤六：目標市場(chǎng)過(guò)窄

      壟斷利基市場(chǎng)是很有誘惑力，但如果目標市場(chǎng)過(guò)窄，企業(yè)成長(cháng)很快就會(huì )遇到阻礙。想想那些夢(mèng)想著(zhù)進(jìn)NBA的高中生籃球明星吧。由于NBA只有30個(gè)球隊，而每個(gè)球隊只能雇用少量球員，因此你的兒子成為下一個(gè)邁克爾•喬丹（Michael Jordan）的機會(huì )微乎其微。解決方法是：選擇一個(gè)更大的市場(chǎng)，這樣，即使你的公司一直是小公司，也有機會(huì )從中分一塊蛋糕。

      錯誤七：在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上花的錢(qián)太多

       花巨資打廣告可能會(huì )招來(lái)許多顧客，但如果你的公司不能將這些錢(qián)轉化為顧客終身價(jià)值，那么這就是一項虧錢(qián)的策略�；�500美元打廣告的雜志或網(wǎng)站如果只能獲得一位每月付20美元而且在年末退訂的客戶(hù)，那么這些錢(qián)就算打水漂了。解決方法是：測試、估算、再測試。一旦你進(jìn)行了足夠的測試，弄清楚如何通過(guò)將產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售給顧客賺到比當初贏(yíng)得這些顧客所需開(kāi)銷(xiāo)更多的錢(qián)，那么就可以開(kāi)展大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了。這個(gè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享的關(guān)鍵是合理分配資源。

       錯誤八：沒(méi)有商業(yè)計劃

      盡管不是每家公司都需要正式的商業(yè)計劃書(shū)，但需要大量資本支持成長(cháng)，且需要一年以上才能盈利的初創(chuàng )企業(yè)應該仔細計劃達到目標需要花費的時(shí)間和資金。這意味著(zhù)充分考慮讓企業(yè)順利運作的關(guān)鍵指標，并建立模型，做出銷(xiāo)售額、利潤和現金流的三年預測。為企業(yè)和私人活動(dòng)制作視頻的新澤西Avanti Media Group公司的總裁皮肖內（Louis Piscione）說(shuō)，“我浪費了10年時(shí)間，像一個(gè)藝術(shù)家而不是商人一樣考慮問(wèn)題。我得到的教訓是，你必須將部分創(chuàng )作天分用在預測和制定企業(yè)成長(cháng)與成功目標的商業(yè)計劃書(shū)上�！�

       創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享的作用就是希望更多的人借鑒到前人的經(jīng)驗，少走彎路，創(chuàng )業(yè)路上難免犯錯，千錘百煉之后方能成大器！