全面了解市場(chǎng) 　

       首先要對市場(chǎng)作一個(gè)全面的調查，選擇最具市場(chǎng)潛力的品牌代理。先根據你想要代理地區的特點(diǎn)決定你準備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時(shí)尚的接受度等。然后確定你要銷(xiāo)售的是男裝、女裝還是童裝（現在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場(chǎng)潛在的消費力也較大，因此多數人會(huì )選擇女裝）；你的目標消費年齡層是哪一段的女性（30－40歲的女性消費能力比較強，因此許多大的品牌都會(huì )把目標鎖定這一年齡段的女性）；你能接受的大致價(jià)位是多少等等。以上問(wèn)題都應視為你在開(kāi)始時(shí)所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因為這將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷(xiāo)中獲利。

      研究不同品牌特色

      認真研究你將要代理的這個(gè)品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進(jìn)口的，還是國產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場(chǎng)的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場(chǎng)是否好賣(mài)，則需要加盟商有一個(gè)市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳的大腦。還有一個(gè)容易被忽視的地方就是一件家紡的板型，它決定家紡各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內一寸都會(huì )直接影響家紡的整體效果，并常能決定一個(gè)品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個(gè)較好的板型。此外，還需注意把地區性的差異考慮在內。如果你想把這家紡放在北方銷(xiāo)售，那這家紡的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷(xiāo)售，那么板型尺寸要小。因為北方人體形較南方人高大，否則，多好的家紡對他們來(lái)說(shuō)都沒(méi)有消費欲望――好看卻穿不上。再者，天氣也是一個(gè)要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會(huì )需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等；南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對北方地區來(lái)說(shuō)，要關(guān)注冬款，南方要關(guān)注夏款。如果這個(gè)品牌家紡的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷(xiāo)售，反之若冬裝是重點(diǎn)，那么就適合在北方銷(xiāo)售。不然的話(huà)，都會(huì )直接影響到家紡的銷(xiāo)售。還有，與此品牌相當的，你將要面臨的競爭品牌是哪些，都需要你仔細地進(jìn)行分析。