首先，要明確企業(yè)開(kāi)設直營(yíng)店的目的是什么？是認為加盟商業(yè)績(jì)不夠好、信賴(lài)度不夠高而逐步“蠶食”，最終取而代之，還是因為某區域招商力度不夠大加盟店太少而采取的推動(dòng)措施；其次，企業(yè)對于自己建立的直營(yíng)點(diǎn)是否給予了更多的優(yōu)惠？比如產(chǎn)品配置和價(jià)格方面。如果企業(yè)把直營(yíng)店當作“親生孩子”看待，而把加盟店當作“領(lǐng)養孩子”看待，那么，企業(yè)還是最好別去開(kāi)直營(yíng)店，開(kāi)了就是跟自己過(guò)不去。加盟商好不容易攢點(diǎn)錢(qián)投到企業(yè)里來(lái)，還沒(méi)有賺回來(lái)本錢(qián)就讓直營(yíng)店給打垮了，這并不是什么高明的營(yíng)銷(xiāo)方法。

　　的確，有些終端加盟商做了兩三年業(yè)績(jì)都上不去，這對于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是個(gè)壓力，有些區域即使生產(chǎn)商花費了許多工夫但仍然招不到商，這樣的局面，不得不使生產(chǎn)商動(dòng)心思開(kāi)設直營(yíng)店。但其實(shí)開(kāi)設一個(gè)直營(yíng)店并不容易，比如人、財、物的投入。很難想象哪家品牌家紡公司有能力把直營(yíng)店開(kāi)到全國各地去，形成一個(gè)完全屬于自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。因此，加盟商仍然是必不可少的重要存在。

　　我個(gè)人認為，無(wú)論是直營(yíng)店還是加盟店，完整科學(xué)的系統化管理、常規的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓、規范的終端公司化運作和勝似一家的人性化關(guān)照等等，這才是贏(yíng)在終端最為重要的課題。否則，加盟店不是自己的，直營(yíng)店也終將不是自己的。但愿這個(gè)善意的意見(jiàn)能夠引起注意。