雜牌經(jīng)銷(xiāo)商

　雜牌經(jīng)銷(xiāo)商，多數是那些自己手頭有代理的產(chǎn)品，自己本身就定位為一級經(jīng)銷(xiāo)商，只是所代理的產(chǎn)品的品牌知名度很低，或者根本還不是什么品牌，不容易被消費者所接受或認可，從而沒(méi)有市場(chǎng)影響力。雜牌經(jīng)銷(xiāo)商在資金上、規模上已經(jīng)有所擴大，有自己的倉庫和配送車(chē)輛，有多名工作人員，有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，但是其銷(xiāo)售額比較低，市場(chǎng)占有率也比較低。

　　雜牌經(jīng)銷(xiāo)商多代理幾個(gè)品牌，但是多為低端產(chǎn)品，經(jīng)常是一大堆產(chǎn)品里選不出象模象樣的品牌產(chǎn)品，雜牌經(jīng)銷(xiāo)商靠的是價(jià)格優(yōu)勢、利潤空間大，雜牌經(jīng)銷(xiāo)商雖然有配送能力，但是多數只會(huì )送貨，主要靠?jì)r(jià)格低廉、品種多樣、山寨產(chǎn)品來(lái)參與市場(chǎng)競爭，卻不懂得真正的營(yíng)銷(xiāo)推廣，市場(chǎng)開(kāi)拓能力比較弱。雜牌經(jīng)銷(xiāo)商在選擇代理產(chǎn)品時(shí)，往往很看重價(jià)格、包裝，比較喜歡選擇那些價(jià)格較低模仿名牌的產(chǎn)品，而對產(chǎn)品的品質(zhì)不是很看重，只要求合格就行。

　　雜牌經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，多數是只做點(diǎn)不做面，一般通過(guò)二級批發(fā)商、三級批發(fā)商來(lái)完成銷(xiāo)售，而很少自己直供終端，其營(yíng)銷(xiāo)渠道多局限在傳統流通渠道上，無(wú)能力涉足現代KA賣(mài)場(chǎng)和特殊渠道，其對市場(chǎng)的掌控能力、影響能力都是比較弱的，跟渠道商之間的關(guān)系不是很緊密。雜牌經(jīng)銷(xiāo)商多數沒(méi)有長(cháng)期合作共贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)思想，其跟廠(chǎng)家之間是單純的利益關(guān)系，缺乏戰略合作，很多是打一槍換一個(gè)地方，經(jīng)常更換產(chǎn)品廠(chǎng)家，不停地用更高利潤的產(chǎn)品替代利潤稍低的產(chǎn)品，基本上沒(méi)有品牌意識。雜牌經(jīng)銷(xiāo)商所代理的雜牌產(chǎn)品，隨時(shí)有可能被其他正規品牌的產(chǎn)品所占領(lǐng)，相對當前細分化、多元化的渠道競爭，這種營(yíng)銷(xiāo)思路是很落伍的。

　　名牌經(jīng)銷(xiāo)商

　　名牌經(jīng)銷(xiāo)商，多數是那些跟廠(chǎng)方長(cháng)期打拼，經(jīng)歷過(guò)創(chuàng )業(yè)的艱辛，同時(shí)也享受成功的喜悅，與廠(chǎng)家合作密切，伴隨著(zhù)廠(chǎng)家發(fā)展壯大而不斷發(fā)展壯大，其合作廠(chǎng)家也多是那種很有實(shí)力的名牌企業(yè)。名牌經(jīng)銷(xiāo)商多是已經(jīng)注冊的經(jīng)貿公司，其經(jīng)營(yíng)資金多，經(jīng)營(yíng)規模大，工作人員多，經(jīng)營(yíng)名牌產(chǎn)品多，市場(chǎng)占有率高，銷(xiāo)售額非常大。名牌經(jīng)銷(xiāo)商不少在商務(wù)大廈有單獨的辦公室，裝修考究、闊氣，儼然一副大型商貿公司的氣派，有很大的倉庫，有多輛配送車(chē)輛，有很強的倉儲和配送能力。名牌經(jīng)銷(xiāo)商具有現代營(yíng)銷(xiāo)理念，其在選擇代理產(chǎn)品時(shí)，非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次、營(yíng)銷(xiāo)戰略，也非常關(guān)心廠(chǎng)家的品牌塑造能力、科研開(kāi)發(fā)能力、銷(xiāo)售服務(wù)等。

　　名牌經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家都有較高的要求和期待，很重視廠(chǎng)商合作，不僅很善于配合廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)策略，還能因地制宜地為廠(chǎng)家提供更有當地特色的營(yíng)銷(xiāo)思路。名牌經(jīng)銷(xiāo)商在渠道上，很注重市場(chǎng)的細分，點(diǎn)面能做到無(wú)縫對接，往往是全部渠道覆蓋，不管是現代KA、傳統的流通渠道以及特殊渠道都能覆蓋到，代理產(chǎn)品能夠直供終端。

　　名牌經(jīng)銷(xiāo)商的對市場(chǎng)的掌控能力、輻射能力、開(kāi)拓能力都很強，一旦有合適的代理產(chǎn)品，一般都能快速地打開(kāi)市場(chǎng)。名牌經(jīng)銷(xiāo)商，多數早已完成原始幾類(lèi)發(fā)展階段，已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展階段，由于多年跟名牌企業(yè)合作，其中學(xué)到了不少比較先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，其在營(yíng)銷(xiāo)管理上也日趨完善和規范。名牌經(jīng)銷(xiāo)商跟自己的下游渠道商關(guān)系密切，下游渠道商在一定程度上對名牌經(jīng)銷(xiāo)商有所依賴(lài)，因此名牌經(jīng)銷(xiāo)商對下游渠道商影響力很強。

　　總之，定義了經(jīng)銷(xiāo)商的層級之后，家紡企業(yè)就可以根據自身定位來(lái)選擇適合的經(jīng)銷(xiāo)商了。