最近博洋家紡公司可謂捷報頻傳11月11日淘寶節單日網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售突破3468萬(wàn)元，創(chuàng )造了淘寶的單日最高紀錄，寧波銀泰店慶11月18日的四日店慶，博洋家紡單店銷(xiāo)售突破四百萬(wàn)，榮登銀泰各店各品類(lèi)的銷(xiāo)售冠軍，也是銀泰史上單品牌最高的店慶銷(xiāo)售額。

　　11月11日，正值《紡織行業(yè)“十二五”科技進(jìn)步綱要》出臺前夕，中國家紡領(lǐng)袖品牌——博洋創(chuàng )造了互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的奇跡：博洋家紡淘寶商城單日銷(xiāo)售金額突破3468萬(wàn)元，這是迄今為止電子商務(wù)史上的最高記錄，也是中國家紡在線(xiàn)銷(xiāo)售的奇跡。

　　博洋網(wǎng)銷(xiāo)密碼解讀

　　對于博洋家紡，業(yè)界也許不陌生，博洋——中國家紡最早發(fā)跡的品牌之一，最早把“家紡”這個(gè)詞注冊進(jìn)公司的企業(yè)，更是最早斥資聘請明星代言的品牌。如今，老樹(shù)發(fā)新枝，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，博洋又率先創(chuàng )造出第一。

　　“這與公司求變求新的經(jīng)營(yíng)思路密不可分，也是公司年輕團隊銳意進(jìn)取的體現�！辈┭蠹壹徔偨�(jīng)理薛曉峰這樣總結原因。

　　而實(shí)際上，博洋家紡在電子商務(wù)創(chuàng )新的原因遠非這么簡(jiǎn)單。這其實(shí)有著(zhù)博洋家紡對行業(yè)深邃背景的細致解讀以及對未來(lái)渠道建設的準確預判。

　　我國家紡產(chǎn)業(yè)正由單一的產(chǎn)品生產(chǎn)向“大家紡”模式邁進(jìn)，家紡企業(yè)正在由生產(chǎn)導向型逐步向消費導向型轉變，家紡品牌化發(fā)展氛圍日漸濃厚，企業(yè)紛紛開(kāi)始實(shí)施品牌化戰略，渠道、終端開(kāi)始從一般的專(zhuān)賣(mài)店到旗艦店、體驗店的跨越。從行業(yè)角度看，博洋面臨的渠道變革是品牌成長(cháng)的內在需求。

　　大批年輕一族網(wǎng)上購物給博洋創(chuàng )造了機會(huì )�；ヂ�(lián)網(wǎng)是消費者學(xué)習生活的最重要的渠道，在針對年輕族群新品牌方面，互聯(lián)網(wǎng)的重要性第一次排在電視廣告前面。博洋采用在鞏固原有傳統媒體推廣的基礎上，也涉足互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，除了綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣外，還通過(guò)廣告聯(lián)盟傳播將廣告遍布許多網(wǎng)站，因為采用了大面積的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其綜合營(yíng)銷(xiāo)成本也相對降低，并且營(yíng)銷(xiāo)效果和及時(shí)回報率可精準測算。

　　最關(guān)鍵的因素還在于，博洋家紡堅持國際一線(xiàn)品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價(jià)位，提倡簡(jiǎn)單舒適的生活方式，營(yíng)造創(chuàng )新求變的居家環(huán)境。在這個(gè)浮華遠去、回歸真實(shí)的氛圍里，博洋家紡的品牌精神，更加契合于大勢所趨 。

　　博洋家紡網(wǎng)銷(xiāo)快速崛起的原因無(wú)外乎幾點(diǎn)：理念領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)渠道整合先進(jìn)的中國家紡制造業(yè)；體驗至上，深諳高性?xún)r(jià)比經(jīng)營(yíng)之道；品牌文化順應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費潮流；信任度的建立，波陽(yáng)江顧客愿意通過(guò)虛擬世界消費購物歸結為隊博洋品牌的信任，二信任來(lái)自品牌的各個(gè)層面，包括設計、品質(zhì)、服務(wù)、實(shí)力等；團隊多年合作默契，市場(chǎng)敏感度以及突出的執行力。

　　正是這種超前的意識以及感知消費者的細節營(yíng)銷(xiāo)，使得博洋家紡在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上一路飄紅，并且把家紡行業(yè)推向大眾視野。

　　開(kāi)啟家居網(wǎng)購生活

　　在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始長(cháng)袖善舞的博洋家紡，使得其他企業(yè)開(kāi)始將目光投放在電子商務(wù)上。正是這種快速發(fā)展又沒(méi)有固定成熟模式的狀況，為家紡網(wǎng)購企業(yè)創(chuàng )造了極大的發(fā)展空間，所有網(wǎng)購企業(yè)都可以通過(guò)自身特色戰略來(lái)塑造品牌，拓展發(fā)展空間。

　　從全世界范圍看，家紡繼圖書(shū)、3G產(chǎn)品服裝之后已經(jīng)成為電子商務(wù)行業(yè)最具成長(cháng)空間的品類(lèi)，投資者熱情高漲；中國的家紡網(wǎng)購在整體網(wǎng)購的占比高于10%，市場(chǎng)空間巨大并正在爆發(fā)增長(cháng)之中。正是基于這樣的市場(chǎng)大趨勢，家紡網(wǎng)購成為互聯(lián)網(wǎng)人淘金的一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。

　　可以預測，隨著(zhù)家紡網(wǎng)購市場(chǎng)的進(jìn)一步擴大，進(jìn)一步的分化將不可避免。未來(lái)幾年，在更多小網(wǎng)站滿(mǎn)足于小盈即可的生存模式下，中國互聯(lián)網(wǎng)上同時(shí)將誕生一批著(zhù)名的家紡企業(yè)和品牌，他們也可以通過(guò)電子商務(wù)去拓展市場(chǎng)和客戶(hù)，雖然不一定能形成新的品牌，但也一定可以收獲不菲的利潤。 因為通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺不僅能有效降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本，而且利于消費者“卷入”品牌互動(dòng)，實(shí)現消費者與品牌之間的溝通，以及達成品牌購買(mǎi)行為。

　　電子商務(wù)可以幫助家紡企業(yè)從零售到內貿批發(fā)，到外貿出口，到原材料、面料、配件，甚至到紡織機械，實(shí)現“一條龍”打通。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上已經(jīng)有很多企業(yè)遠遠離開(kāi)了國際金融危機，并找到了商機。

　　對于大型的家紡企業(yè)而言，他們需要在建立好電子商務(wù)平臺的基礎上，加大人力資源投入和業(yè)務(wù)部署，通過(guò)電子商務(wù)走出一條嶄新的道路，甚至不排除創(chuàng )造一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò )品牌。

　　博洋網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的巨大成功，使得眾多家紡品牌開(kāi)始重新審視“虛擬交易”的助推作用，許多企業(yè)會(huì )逐漸喜歡甚至習慣于這種新興的經(jīng)營(yíng)模式，而對傳統落后經(jīng)營(yíng)模式的詬病也初露端倪，在經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，尋求這種轉型對他們而言，已經(jīng)是迫在眉睫。

　　而線(xiàn)下實(shí)體店鋪的十月起對于寧波博洋家紡來(lái)說(shuō)是豐收的時(shí)節，從十一黃金周各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的捷報，到牽手浙江電視臺民生休閑頻道名牌欄目——《相親才會(huì )贏(yíng)》，其曝光率陡然增高。博洋，一個(gè)熟悉又陌生的名字引起了眾人的興趣。

　　說(shuō)熟悉，是因為這個(gè)品牌曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷史；說(shuō)陌生，是因為輝煌過(guò)后，在眾多知名品牌紛爭的戰局下，它似乎沉寂了，而現在這個(gè)品牌又以強勢的姿態(tài)回歸到消費者的視野，尋找著(zhù)昔日的風(fēng)采，而且有超趕幾家上市公司之勢。

　　回歸的實(shí)質(zhì)是改變

　　許多熟悉博洋家紡的人在看到其新的店面形象、新的產(chǎn)品風(fēng)格后大吃一驚，博洋變了，變得年輕時(shí)尚了。

　　其實(shí)早在8月份的中國國際家紡博覽會(huì )上，博洋就已經(jīng)向業(yè)內人士宣告了這一點(diǎn)。在家紡展上，博洋家紡的展位使人印象深刻。其它品牌的展位明亮清透，博洋卻有幾分昏暗；其它品牌都播放著(zhù)氣勢磅礴的背景音樂(lè )，博洋卻播放著(zhù)輕快調皮的法語(yǔ)小調；其它品牌的展位規整大氣，博洋的展位卻透著(zhù)幾分叛逆。墻壁四周的鏡子，反射出另一個(gè)空間，營(yíng)造出神秘的氛圍，家具被懸吊在半空，床品、家紡飾品被隨意地搭放在床上、地上，現場(chǎng)有些凌亂，卻恰到好處地體現了年輕人的慵懶和閑散。穿梭的侍者，不停地給觀(guān)眾倒著(zhù)飲品，讓這里看起來(lái)就像是一個(gè)聚會(huì )，博洋家紡的總經(jīng)理薛曉峰說(shuō)，這正是他們想要的感覺(jué)，他們希望每個(gè)觀(guān)眾走進(jìn)展位，都能放松，在這里釋放激情。

　　這是博洋繼上次參展7年后，再次回歸到該展會(huì )的隊伍中。為什么那么長(cháng)時(shí)間沒(méi)有參展？記者不由自主地問(wèn)道這個(gè)問(wèn)題。薛曉峰回答得很平靜且毫無(wú)遮掩：“這段時(shí)間，我們的品牌地位有下滑，早期的成功，曾一度居行業(yè)榜首讓我們有點(diǎn)失去方向，別的品牌都在進(jìn)步，而我們卻停滯不前，很快就被別人超越了。在沒(méi)有找到方向的情況下，參展其實(shí)不會(huì )取得很好的效果�！�

　　“那今年又為什么再次出現？”記者問(wèn)道�！拔覀兿敫嬖V業(yè)界和消費者，不要再用老眼光看待我們了，沉睡的博洋再次抖擻了。正如大家看到的這樣，我們的產(chǎn)品風(fēng)格變了，展位布置變了，而這一切都是因為人們的生活方式發(fā)生了改變。博洋重振雄風(fēng)的前提是要與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐�！�

　　尋找挖掘時(shí)尚的眼睛

　　其實(shí)，博洋家紡從2009年就開(kāi)始著(zhù)手重振品牌的工作，這也是薛曉峰回歸博洋的時(shí)間�？梢哉f(shuō)薛曉峰是與博洋共同成長(cháng)起來(lái)的，早在博洋創(chuàng )立初期，薛曉峰就加入了該品牌；在1999年至2004年，博洋最輝煌的階段，薛曉峰也憑借著(zhù)自己的努力攀上人生第一高峰，成為品牌副總，幫助公司轉型，創(chuàng )下月業(yè)績(jì)增長(cháng)100%的佳績(jì)。而后，他離開(kāi)了公司開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，后來(lái)又加入羅萊，直到2009年重回博洋大家庭。

　　薛曉峰說(shuō)，他回歸后做的第一件事就是找人，尋找人才，重新整合團隊。他說(shuō)：“對于品牌來(lái)說(shuō)，人員構成是最重要的事情�！蹦贻p、優(yōu)秀就是他的用人標準，他說(shuō)：“年輕優(yōu)秀的團隊具有先進(jìn)的理念，可以碰撞出更多的創(chuàng )作靈感，他們富有激情，對生活充滿(mǎn)希望，這樣的團隊才能夠創(chuàng )造出充滿(mǎn)想象力的、時(shí)尚的產(chǎn)品�！�

　　薛曉峰要求他的設計團隊，要追隨消費者的消費變化、生活方式變化而變化。他認為變化構筑了時(shí)尚，因此一個(gè)品牌必須要具有挖掘時(shí)尚的眼睛，這雙眼睛就來(lái)自于品牌的設計團隊。一個(gè)品牌的起起落落很正常，只要這個(gè)品牌還能夠洞察時(shí)尚的趨勢，就不會(huì )被行業(yè)、消費者所拋棄。

　　就這樣，博洋組建起一支由45個(gè)人才組成的年輕隊伍。

　　薛曉峰說(shuō)，他在羅萊得到的最大啟示，就是對成功的渴望讓團隊無(wú)所不能，讓品牌戰無(wú)不勝�，F在他把這個(gè)理念傳達給博洋的每一位員工，讓員工將個(gè)人的人生價(jià)值與博洋的品牌價(jià)值聯(lián)系在一起，一榮俱榮，一損共損。

　　強勢回歸需要新平臺

　　就在這樣一支隊伍的帶領(lǐng)下，博洋前三季度的業(yè)績(jì)增長(cháng)達到了105%，而前不久舉辦的2010秋冬訂貨會(huì )也取得了圓滿(mǎn)成功。據相關(guān)數據統計，該品牌“十一”長(cháng)假銷(xiāo)量喜人，各區域市場(chǎng)捷報頻傳，7天的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與去年同期相比取得了很大的增長(cháng)，綜合增長(cháng)率高達85%。為迎戰今年秋冬家紡市場(chǎng)的銷(xiāo)售旺季，早在七八月份，博洋家紡就提早動(dòng)手、積極備戰，鉚足了勁在黃金周大顯身手。據統計博洋家紡今年的銷(xiāo)售會(huì )突破七億，增長(cháng)率居上億的家紡企業(yè)中榜首。

　　薛曉峰把這樣的成績(jì)歸功于品牌形象的提升，這是博洋家紡從多年家紡行業(yè)銷(xiāo)售終端管理的經(jīng)驗中總結出來(lái)的�，F在消費者選擇購買(mǎi)家紡用品除了要求健康舒適，更多的是要體現一種對美、對個(gè)性、對品牌的文化和非物質(zhì)性精神上的追求，是自我形象的一種肯定和實(shí)現。博洋家紡著(zhù)眼消費升級的機遇，穩抓新品上市的有利時(shí)機，從產(chǎn)品風(fēng)格到店鋪的展示形象全面提升，從而達到整體品牌形象提升的目的。

　　新店鋪形象在整體設計上以低調奢華的灰色為基調，整個(gè)店鋪的陳列展示彰顯出簡(jiǎn)歐的設計理念。其年輕的員工團隊充滿(mǎn)活力，始終以微笑服務(wù)著(zhù)到店的每一位顧客。這些顯而易見(jiàn)的新變化極大地提升了博洋家紡在行業(yè)的口碑形象。

　　此外，博洋還通過(guò)與媒體聯(lián)手，強勢回歸至消費者的視線(xiàn)中。央視，東方衛視，浙江電視臺，新浪，高速戶(hù)外大牌密密麻麻均開(kāi)始投放�！断嘤H才會(huì )贏(yíng)》欄目，是博洋家紡與浙江電視臺的首次戰略合作。浙江作為博洋家紡市場(chǎng)戰略的基地大本營(yíng)，品牌形象的傳播成為重中之重�！断嘤H才會(huì )贏(yíng)》作為浙江民視的名牌欄目，在浙江有很高的收視率，同時(shí)收視群體與博洋家紡的目標消費群體——年輕人，十分吻合，有助于品牌提升婚慶的消費力量。此次合作，雙方通過(guò)各自的品牌優(yōu)勢，互取所長(cháng)，互補所短，最終達到品牌傳播的互動(dòng)與共贏(yíng)。

　　“現今，消費者的消費理念發(fā)生了變化，對風(fēng)格和品牌形象的需求遠遠大于對產(chǎn)品本身的需求。在這種情況下，品牌需要通過(guò)形象店、媒體合作等方式方法向目標客群傳遞他們所需要的品牌風(fēng)格�！毖�曉峰這樣說(shuō)。顯然，經(jīng)過(guò)多年的浮沉，博洋家紡在對市場(chǎng)的把握上更加成熟。

　　讓我們期待博洋家紡一個(gè)又一個(gè)的喜訊，重回家紡行業(yè)榜首的寶座。