河南省信陽(yáng)市志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店

　　經(jīng)銷(xiāo)姓名：霍繼紅

　　開(kāi)店時(shí)間：2003年

　　營(yíng)業(yè)面積：1100多平方米

　　婀娜曼妙，時(shí)尚美麗，笑魘如花，閑談中執著(zhù)于對家庭的熱愛(ài)與對生活的追求，誰(shuí)能聯(lián)想到，這是一位成功智慧的商人，工作起來(lái)專(zhuān)注、細心、投入而井井有條，巾幗不讓須眉。她就是霍繼紅，一位優(yōu)雅美麗的精品女人。

　　2002年，對霍繼紅而言，具有特殊的意義。這一年，她的命運發(fā)生了轉折，情定志達，華麗轉身，歷經(jīng)八年風(fēng)雨磨礪，成就今日商界女強人，在無(wú)數榮耀與亮麗光環(huán)的背后，她承載的是志達人默默的堅持與持久的創(chuàng )新。作為全國專(zhuān)賣(mài)店的代表，讓我們來(lái)感受一下她結伴志達的片段。

　　相伴隨行 源于親切

　　據霍繼紅回憶，初次結緣志達是在2002年的廣州展會(huì )上，志達幾款獨特的沙發(fā)吸引了她。后來(lái)便來(lái)到了龍江志達紡織公司，不曾想，竟偶遇德叔，他風(fēng)趣幽默，完全沒(méi)有架子，還自稱(chēng)司機，十分熱情地把她與同伴送到了志達酒店，并關(guān)照前臺好好照顧她們，事后才知道那個(gè)所謂的“司機“就是志達集團董事長(cháng)黎德先生。掌門(mén)人的隨和與親切，使她看到了合作的融洽與光明前景，志達產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良，使她看到了打開(kāi)市場(chǎng)的實(shí)力，這一切促使她產(chǎn)生品牌歸屬感，霍繼紅的志達之路由此開(kāi)始。

　　正確選擇 無(wú)限商機

　　志達布藝沙發(fā)品質(zhì)獨特優(yōu)良，造型時(shí)尚美觀(guān)，深得信陽(yáng)消費者喜愛(ài)，霍繼紅自此更加忙碌，生意可謂是紅紅火火，但是限于傳統經(jīng)營(yíng)的約束，并無(wú)法給消費者統一的識別方式，以傳達品牌專(zhuān)業(yè)服務(wù)和實(shí)現最大銷(xiāo)售。這讓很想通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)沙發(fā)去改善信陽(yáng)人生活質(zhì)量的霍繼紅焦急不已。

　　當此之時(shí)，志達已經(jīng)有了2年多的連鎖加盟運營(yíng)經(jīng)驗——2000年志達布藝開(kāi)始進(jìn)行品牌運營(yíng)，率先在江西南昌開(kāi)設了行業(yè)第一間采軒志達家居布藝的品牌加盟專(zhuān)賣(mài)店，首創(chuàng )“整體家居配套”模式，獲得了前所未有的發(fā)展。這一基礎，讓志達無(wú)論在產(chǎn)品還是品牌上都更有信心給客戶(hù)提供市場(chǎng)及盈利保障�；衾^紅經(jīng)過(guò)深入了解之后，向公司提出了加盟專(zhuān)賣(mài)店的想法。對于她的熱情，公司非常高興，然而也為了客戶(hù)的實(shí)際利益，在經(jīng)過(guò)一番溝通之后，公司派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理到達信陽(yáng)進(jìn)行實(shí)地考察，深入了解當地的市場(chǎng)情況。

　　經(jīng)過(guò)調查，信陽(yáng)經(jīng)濟發(fā)展活躍，人們生活水平不斷提升，對生活質(zhì)量有了更高的要求。這是非常有利于高檔時(shí)尚布藝產(chǎn)品的銷(xiāo)售的。該結果不僅完全符合公司“專(zhuān)注于改善人們生活品質(zhì)”的品牌宗旨，而且霍繼紅也有相關(guān)的行業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗和實(shí)力，于是，在公司的協(xié)助下，經(jīng)過(guò)場(chǎng)地選址、裝修、擺場(chǎng)、培訓等一系列開(kāi)店流程，1400㎡的采軒志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店于2003年開(kāi)始正式投入運營(yíng)，自此霍繼紅心中的那個(gè)夢(mèng)想終于得以實(shí)現。

　　市場(chǎng)突擊 天道酬勤

　　專(zhuān)賣(mài)店投入運營(yíng)之后，雖然霍繼紅的想法得以實(shí)現，但是品牌專(zhuān)賣(mài)并非傳統市場(chǎng)上的夫妻檔，要涉及的事情太多，投入的精力也更多，店大花費大，而之前的客戶(hù)都是散戶(hù)，霍繼紅在客戶(hù)資源方面并沒(méi)有優(yōu)勢，品牌在市場(chǎng)上的認知仍屬空白，風(fēng)險與壓力隨之而來(lái)，然而這恰恰激發(fā)了她的斗志，促使她積極投入更多精力用于品牌宣傳及市場(chǎng)開(kāi)拓上，在公司政策指導與協(xié)助下，信陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)歷了從開(kāi)業(yè)時(shí)候的旺季轉入淡季而后又回到旺季的“V”字形路程。

　　經(jīng)過(guò)這些起伏，霍繼紅在專(zhuān)賣(mài)店運營(yíng)上找到了門(mén)徑，經(jīng)營(yíng)隊伍不斷壯大，且始終按照公司標準方式執行，堅持布藝專(zhuān)賣(mài)品牌的發(fā)展，并與公司總部保持統一路線(xiàn)，堅定不移地通過(guò)各種創(chuàng )新來(lái)不斷擴大市場(chǎng)影響與銷(xiāo)售，讓店面形象扎根市場(chǎng)，品牌聲譽(yù)深入客戶(hù)，業(yè)績(jì)一直保持穩定，并名列公司總部前茅。而且，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更是積極地向公司總部提供行業(yè)資訊和產(chǎn)品改善意見(jiàn)，使志達品牌得到不斷升級和完善，更符合市場(chǎng)需求。

　　經(jīng)過(guò)這些年的積累，霍繼紅得到了回報，當年播下的種子，如今已長(cháng)成金黃，即使在金融風(fēng)暴肆虐的2008和2009年以及受影響頗深的2010年都能夠做到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續保持在較高的水平，分別于2009年和2010年兩次全國專(zhuān)賣(mài)店評選中，榮獲2009年度最佳專(zhuān)賣(mài)店獎和2010年度最佳形象獎，其努力得到了最有力的證實(shí)。

　　以退為進(jìn) “二次創(chuàng )業(yè)”

　　2010年，經(jīng)過(guò)長(cháng)達8年的發(fā)展，霍繼紅決定進(jìn)行戰略調整，她把專(zhuān)賣(mài)店從原來(lái)的1400㎡精簡(jiǎn)到現在的400多㎡，重新執行了標準的形象裝修。調整之后經(jīng)營(yíng)面積雖然減少了，營(yíng)業(yè)額反而有增無(wú)減，三個(gè)月便收回了新店投入。這使原本就很熱愛(ài)這個(gè)品牌的霍繼紅更加充滿(mǎn)信心，緊鑼密鼓地開(kāi)始了分店計劃。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)評測預估，選址當地凱恩家具城，信陽(yáng)志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店的700㎡分店在2011年初裝修落成， 4月開(kāi)業(yè)，并進(jìn)行了首次促銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)前景廣闊。

　　霍繼紅性格執著(zhù)，顧客滿(mǎn)意的笑臉，使她心中生發(fā)出無(wú)限滿(mǎn)足，這種榮譽(yù)感讓她更專(zhuān)心、細心地投入到專(zhuān)賣(mài)店的日常經(jīng)營(yíng)中去，因此在經(jīng)營(yíng)策略能夠及時(shí)貫徹并進(jìn)行及時(shí)調整，這也是她成功的關(guān)鍵所在。近期，因為店長(cháng)結婚，店里的事情主要就落在了她的肩上，每天早上8點(diǎn)之前，霍繼紅就到店里開(kāi)始張羅，比任何員工都要早，這種親力親為的精神，在她“二次創(chuàng )業(yè)”上顯得尤為重要。

　　霍繼紅經(jīng)營(yíng)志達品牌八年如一日，熱愛(ài)志達家居布藝品牌，始終如一支持志達的發(fā)展，將志達家居整體配套理念傳遞到信陽(yáng)每一個(gè)家庭中；在信陽(yáng)有著(zhù)較高的品牌知名度和美譽(yù)度；作為老牌加盟商為志達品牌在河南的立足和發(fā)展起到了推動(dòng)作用，為志達其他專(zhuān)賣(mài)店以及行業(yè)樹(shù)立了一個(gè)良好的榜樣。更重要的是，歷經(jīng)八年商海磨礪，煉就了霍繼紅今天商界女強人的本色，體現了志達人堅持、誠信、創(chuàng )新的精神風(fēng)貌。