大部分意向做家紡的人都會(huì )詢(xún)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，如何投資加盟一個(gè)適合自己的家紡品牌，面對數千家的家紡企業(yè)，這是一個(gè)很難抉擇的問(wèn)題。選擇羅萊？羅萊很多店直營(yíng)了。小的家紡企業(yè)？不知道哪天就關(guān)門(mén)走人了。怎么辦？

　　大部分意向做家紡的人都會(huì )詢(xún)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題，如何投資加盟一個(gè)適合自己的家紡品牌，面對數千家的家紡企業(yè)，這是一個(gè)很難抉擇的問(wèn)題。選擇羅萊嗎？羅萊很多店直營(yíng)了，做好了也很有可能被總部買(mǎi)斷，選擇規模小的家紡企業(yè)又不放心，不知道哪天就關(guān)門(mén)走人了。

　　面對這一難題，很多外行投資者，尤其是以前從事服裝、家居、家電、化妝品的人士分不清楚了，什么樣的家紡品牌適合自己投資呢？

　　首先打算投資家紡的從業(yè)者，必須對現有的資金、運營(yíng)能力、當地市場(chǎng)情況、社會(huì )關(guān)系等方面做一下盤(pán)點(diǎn)，問(wèn)問(wèn)自己為什么要選擇這一行業(yè)投資，當地誰(shuí)在做？都有哪些品牌？他們是怎么運營(yíng)推廣的？哪些沒(méi)做起來(lái)開(kāi)了又關(guān)，關(guān)了又開(kāi)的？哪些做得比較好，原因是什么？

　　首先界定清楚上面的問(wèn)題，確定自己在當地的市場(chǎng)定位后，確定家紡投資的具體項目，如做床品為主、還是經(jīng)營(yíng)毛巾、窗簾、地毯、裝飾布等家紡產(chǎn)品，確定市場(chǎng)進(jìn)入渠道，做專(zhuān)賣(mài)店、還是商場(chǎng)專(zhuān)柜、還是批發(fā)市場(chǎng)、或者電子商務(wù)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等。以下內容可作為進(jìn)入該行業(yè)的參考。

　　投資子品類(lèi)家紡對比分析

　　床品 床品含被類(lèi)、枕頭、毛毯。這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入門(mén)檻高，多以專(zhuān)賣(mài)店運營(yíng)為主，但投資回報較高，一般有20%以上的利潤，未來(lái)前景將有更大發(fā)展潛力，尤其是功能性床品、枕頭等，業(yè)務(wù)比較穩定，這類(lèi)產(chǎn)品在一二線(xiàn)市場(chǎng)比較激烈。
毛巾 毛巾進(jìn)入門(mén)檻低，以超市、批發(fā)為主，投資回報一般，有10%以上的回報率，在未來(lái)，中高端高品質(zhì)衛浴、個(gè)性化產(chǎn)品受青睞，而浴巾、浴袍將成為第二家居服，業(yè)務(wù)非常穩定，這類(lèi)產(chǎn)品由于缺少特色中高端品牌，低端產(chǎn)品競爭激烈。

　　窗簾與裝飾布 窗簾與裝飾布進(jìn)入門(mén)檻低，以專(zhuān)賣(mài)店和家具市場(chǎng)為主，窗簾利潤客觀(guān)，在將來(lái)，具有調節心情、調節室內環(huán)境的產(chǎn)品會(huì )成為主流，它們業(yè)務(wù)較穩定，缺少真正的品牌企業(yè)，競爭激烈。

　　地毯 進(jìn)入門(mén)檻較高，以專(zhuān)賣(mài)店和工程裝修為主，利潤較高，在未來(lái)，個(gè)性化功能化市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，業(yè)務(wù)較穩定，同樣缺少品牌企業(yè)，但競爭程度一般。

　　如實(shí)在吃不準選擇哪一個(gè)品類(lèi)，可以參看中華家紡網(wǎng)等行業(yè)權威媒體的相關(guān)信息，，或者參考有關(guān)家紡行業(yè)的分析和報告，以便獲得更充分的信息和分析，便于投資決策的科學(xué)性，降低投資風(fēng)險。

　　其次，選擇合適自身定位和當地市場(chǎng)特征的家紡品牌，目前來(lái)講，以床品為例，年銷(xiāo)售額千萬(wàn)以上的企業(yè)超過(guò)百家，市場(chǎng)集中度較低，全國未有全國性品牌出現，由于中國廣大城鄉地域之間的差異，家紡產(chǎn)品本身屬于低關(guān)注度產(chǎn)品以及品牌受自身定位和產(chǎn)品特征所限等因素，即便羅萊在西南和廣西等地做的也并不是太理想。所以家紡投資者不可貪大求全，選擇合適的，有市場(chǎng)潛力的才是最好的。

　　考察加盟品牌應關(guān)注的因素

　　1，知名度。即品牌知曉的人數及傳播區域的廣度，盡可能選擇國家、省級名牌，業(yè)內知名企業(yè)。

　　2，美譽(yù)度。即品牌的口碑，無(wú)論品牌大小，各方面的政策、做法，必須遵循公共規范及市場(chǎng)游戲規則。

　　3，年銷(xiāo)售額。企業(yè)的基本規模最好在3000萬(wàn)元以上，這樣的量是一個(gè)品牌各方面的基本積累。

　　4，運行時(shí)間。3年以上的企業(yè)，基本可以保證品牌發(fā)展的可持續性，品牌退出市場(chǎng)，往往使投資者傾家蕩產(chǎn)。

　　5，專(zhuān)賣(mài)店的數量。60個(gè)以上為基本安全期，100個(gè)以上為安全期。

　　6，品牌定位。定位必須明確，投資者必須對號入座，專(zhuān)賣(mài)店或B類(lèi)以上商場(chǎng)專(zhuān)柜以中高檔品牌為主。

　　7，品牌發(fā)展策略。品牌發(fā)展策略對本地市場(chǎng)的影響程度及未來(lái)發(fā)展空間息息相關(guān)，選擇名牌當然保險，但不一定有機會(huì )，即使有機會(huì )，初始投入壓力不小，研究品牌發(fā)展策略，選擇潛力品牌，黑馬不是誰(shuí)都認識的。

　　8，品種類(lèi)別。大類(lèi)品種必須齊全，確保品種的可選擇性，有主打和亮點(diǎn)。

　　9，價(jià)格帶。銷(xiāo)量比例為60%以上的產(chǎn)品、促銷(xiāo)產(chǎn)品、奢侈產(chǎn)品的價(jià)格區間，規范品牌間的同品質(zhì)價(jià)格懸殊不會(huì )太大，過(guò)多的價(jià)格反而會(huì )影響正確的選擇，對于不懂汽車(chē)的人來(lái)說(shuō)，桑塔納和奔馳沒(méi)有太大的區別。

　　10，拳頭產(chǎn)品。成熟的品牌，應該有自己最擅長(cháng)的產(chǎn)品，每一個(gè)品牌不可能把所有的產(chǎn)品都做成拳頭產(chǎn)品。

　　11，加盟費和保證。目前，還沒(méi)有那一個(gè)品牌收取任何使用費，合同保證金倒是常見(jiàn)的，要清楚什么時(shí)候退還。

　　12，首批進(jìn)貨量。根據經(jīng)營(yíng)面積，應該有一個(gè)基本進(jìn)貨量，參考：800—1200元/平方米。

　　13，廣告支持。廣告支持的種類(lèi)和費用的比例是多少。

　　14，貨柜補貼。補貼量及考核的基本方法，注意與銷(xiāo)售量掛鉤的考核方法。

　　15，退換貨比例。比例的多少及計算方法。

　　16，退換貨時(shí)間。時(shí)間的長(cháng)短及計算方法，對初涉市場(chǎng)者尤為重要。

　　17，促銷(xiāo)活動(dòng)頻率。參考頻率：2—4次/年。

　　18，物流。物流的時(shí)間線(xiàn)路及運費，運費由誰(shuí)支付非常重要。

　　19，停業(yè)處理。每一個(gè)品牌都有停業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜，停業(yè)后的貨物怎么處理。

　　20，投訴處理。再好的品牌，都會(huì )有投訴，完善的投訴程序是必須的。

　　21，店務(wù)管理。產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧規范、日常管理、銷(xiāo)售及庫存報表的專(zhuān)業(yè)培訓非常重要。

　　22，培訓指導。是否有相應的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)部門(mén)或外腦定期給予運營(yíng)推廣培訓指導。

　　23，組織機構。銷(xiāo)售部、運營(yíng)部（客服）和開(kāi)發(fā)部（產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）是一個(gè)企業(yè)正常運行的三架馬車(chē)。

　　24，工廠(chǎng)。廠(chǎng)房、設備和工人是最基本的，當然，最好再看一下倉庫。

　　編者寄語(yǔ)：

　　通過(guò)以上兩步，打算投資家紡的朋友，就可以把握到行業(yè)的基本態(tài)勢，不迷信、不偏信，做到做行業(yè)發(fā)展了如指掌，對終端銷(xiāo)售洞若分明，與合作家紡廠(chǎng)商一起，踏踏實(shí)實(shí)把每項細節工作落實(shí)下去，開(kāi)創(chuàng )一個(gè)嶄新的發(fā)展天地。