本文導讀: 順應潮流，國內家紡終端經(jīng)營(yíng)者在不斷提升自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力，出現了大量上千平方的大賣(mài)場(chǎng)，甚至有幾千平方的超級賣(mài)場(chǎng)。而且更注意提高商品的質(zhì)量和服務(wù)水平，打造自己的家紡品牌，建設自己的品牌文化。本文分析家紡終端經(jīng)營(yíng)者所需具備的優(yōu)勢。

　　本文關(guān)鍵字: 家紡終端經(jīng)營(yíng)者 家紡終端經(jīng)營(yíng) 家紡終端

　　在零售商發(fā)展的初步階段， 家紡只是用來(lái)物理性的需求，其低廉的價(jià)格頗為吸引人，但質(zhì)量、藝術(shù)卻是次要。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )消費能力的增強，對家居生活文化的追求也是逐步提升。順應潮流，國內家紡終端經(jīng)營(yíng)者在不斷提升自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力，出現了大量上千平方的大賣(mài)場(chǎng)，甚至有幾千平方的超級賣(mài)場(chǎng)。而且更注意提高商品的質(zhì)量和服務(wù)水平，打造自己的家紡品牌，建設自己的品牌文化。這其中也突顯出一批有代表性的品牌加盟商，在各家紡展會(huì )、家紡刊物上都能尋覓到他們身影，在實(shí)力的基礎上外加品牌力量的影響，確保他們走在家紡加盟的行業(yè)前列。本文分析家紡終端經(jīng)營(yíng)者所需具備的優(yōu)勢：

　　價(jià)格利潤優(yōu)勢

　　作為一個(gè)品牌商，價(jià)格利潤是占有最大的優(yōu)勢：

　　首先，品牌展廳的裝修精致，檔次高，同樣的產(chǎn)品在一般店展示與在品牌店展示效果不同，銷(xiāo)售價(jià)位也是相對不同，并且品牌賣(mài)場(chǎng)接受的消賣(mài)場(chǎng)一般都是大，并且費群體也是高檔次人群，在售價(jià)利潤空間上是一般店無(wú)法比擬的。

　　其次，品牌賣(mài)場(chǎng)與生產(chǎn)廠(chǎng)家的合作有返利、完成任務(wù)獎勵等協(xié)議，并且許多品牌加盟商本身就是中間批發(fā)商，有中間商的利潤。這延伸了終端加盟商以外的利潤空間。

　　信譽(yù)優(yōu)勢

　　信譽(yù)是商業(yè)中的一筆巨大無(wú)形資產(chǎn)，信譽(yù)好的企業(yè)無(wú)疑對消費者具有很大的吸引力，特別是在家紡這個(gè)平時(shí)關(guān)注較少、外部透明度不高的行業(yè)，加盟商的實(shí)力、品牌效應就是信譽(yù)就保證。消費者能否買(mǎi)得放心，買(mǎi)得歡心，已成為促使他們在不同加盟商之間進(jìn)行選擇的重要因素。他們擔心花了錢(qián)買(mǎi)不到好的產(chǎn)品，又擔心產(chǎn)品風(fēng)格、設計不能達到自己家居藝術(shù)要求，所以就把這一主要職責交給加盟商來(lái)承擔，而大的家紡品牌加盟商在高檔次的產(chǎn)品展示廳、成熟的款式設計、完善的售后服務(wù)，產(chǎn)品不但讓人放心，而且在服務(wù)等方面更能讓人舒心。

　　自主優(yōu)勢

　　品牌加盟商一般在當地市場(chǎng)甚是行業(yè)都具有大的影響力，從廣告宣傳、展廳規模、展示效果、導購服務(wù)等，吸引了終端客戶(hù)的同時(shí)，也同時(shí)吸引廠(chǎng)家的入駐。因有了銷(xiāo)量與品牌影響的的優(yōu)勢，在些基礎上與廠(chǎng)商合作就是更具有自主權，爭取到廠(chǎng)家更多的支持優(yōu)惠。在終端方面，因品牌賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)的品種齊全，型號多，在銷(xiāo)售模式上靈活性大，暢銷(xiāo)品高價(jià)賣(mài)，滯銷(xiāo)品可以促銷(xiāo)、捆綁銷(xiāo)售等，更好的把握市場(chǎng)需求。