2.渠道：在進(jìn)一步鞏固和挖掘原有商超渠道的基礎上，通過(guò)幾次招商會(huì )，進(jìn)一步擴大了其專(zhuān)營(yíng)店品牌的市場(chǎng)覆蓋，增加了更多的專(zhuān)營(yíng)店代理商和終端店;與此同時(shí)，該企業(yè)與其他企業(yè)開(kāi)發(fā)藥妝產(chǎn)品做藥店不同的是，創(chuàng )造性與上海幾大連鎖藥房合作，將其現有品牌產(chǎn)品送進(jìn)了藥妝渠道銷(xiāo)售。根據企業(yè)內部人士透露，僅去年在藥妝渠道的拓展，就為該企業(yè)增加了1000多萬(wàn)的銷(xiāo)售回款。

　　3.人才：（銷(xiāo)售人員培訓就是培養人才的好方法）該企業(yè)過(guò)去一向是以銷(xiāo)售為導向的企業(yè)，招商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是其多年來(lái)的強項所在。該企業(yè)意識到了，要想提升銷(xiāo)售，除了光增加新品牌，增加銷(xiāo)售渠道是不夠的，系統的品牌策劃和終端活動(dòng)推廣，一直是其軟肋。
　　
　　于是，2009年初，該企業(yè)從行業(yè)內引進(jìn)了一名市場(chǎng)總監，專(zhuān)司企業(yè)各品牌的市場(chǎng)策劃工作;同時(shí)，在銷(xiāo)售隊伍上，調整了一批思想老化，缺乏斗志的區域經(jīng)理，吸引了一批有思想，有沖勁的新鮮血液充實(shí)到業(yè)務(wù)團隊中，這一切成為其2009年整體銷(xiāo)售的提升的重要人力資源保障。
　　
　　據悉，2009年，該企業(yè)的自有品牌的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一路攀升，并已超越了2005年，達到了該企業(yè)創(chuàng )立以來(lái)的最高水平。該企業(yè)2009年銷(xiāo)售的突破，并不足以證明其已經(jīng)徹底打破了銷(xiāo)售瓶頸的根本問(wèn)題，但是這至少在短期內扭轉了該企業(yè)連續三年銷(xiāo)量走低的勢頭，也為該企業(yè)今年乃至今后銷(xiāo)售提升工作探索出了一條新的思路。
　　
　　然而，盡管如此，該企業(yè)在以后幾年，銷(xiāo)售能否持續提升才是更值得他們去努力和關(guān)注的。我對該企業(yè)今后的銷(xiāo)售提升工作提兩點(diǎn)建議：一是要迅速采取可行的措施，
　　
　　快速消化2009年新品牌推廣中積壓在各級渠道內的產(chǎn)品庫存，使銷(xiāo)售回款轉化為真正的終端銷(xiāo)售;二是要持之以恒地將品牌化戰略貫徹到底，沉下心去，將拉動(dòng)和促進(jìn)終端銷(xiāo)售的工作擺放在重要的戰略地位去對待。如果能做好這兩點(diǎn)，相信該企業(yè)在未來(lái)必將會(huì )有更大幅度的銷(xiāo)售提升，整個(gè)企業(yè)也必將取得更大的發(fā)展。
　　
　　三、走出打破銷(xiāo)售瓶頸的誤區。
　　
　　最近，越來(lái)越多的中小企業(yè)，為了尋求打破銷(xiāo)售瓶頸的有效辦法，為了多快好省地提升銷(xiāo)量，他們把目光始終盯住成功的企業(yè)，試圖學(xué)習和模仿他們的操作模式，試圖把他們的優(yōu)秀人才挖至麾下。知己知彼，重視學(xué)習借鑒和優(yōu)秀人才引進(jìn)，固然是贏(yíng)得競爭的重要前提，但是刻意模仿和照搬照抄是一件十分不可取和沒(méi)有意義的。
　　
　　因為別人的永遠是別人的，不同企業(yè)的基礎和所處的背景都是不一樣的，是沒(méi)有任何可比性的;別人成功的模式在別人那里是可行的，是可以成功的，別人的人才在別人那邊是能創(chuàng )造價(jià)值的，而把其他企業(yè)成功的模式照搬到自己這邊，未必就能成功，有時(shí)反而會(huì )弄巧成拙，讓企業(yè)錯過(guò)了本身的發(fā)展良機，為企業(yè)雪上加霜。視野決定成敗，實(shí)效方顯高效。
　　
　　總之，世界上沒(méi)有完全相同的兩片樹(shù)葉，解鈴還需系鈴人。唯有重視戰略，堅持理想，尊重人才，腳踏實(shí)地，把軟實(shí)力磨煉提升為自己的核心競爭力，才是中小企業(yè)成功打破銷(xiāo)售瓶頸的根本所在。
　　
　　所以想要走出企業(yè)銷(xiāo)售的困境，那就必須要先從你企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，找出問(wèn)題的所在，磨礪和提升自己的銷(xiāo)售人員才是硬道理。