學(xué)規律，跳出行業(yè)看行業(yè)
　　
　　在案例學(xué)習中，大家不要囿于行業(yè)限制，要通過(guò)各行各業(yè)的案例進(jìn)行學(xué)習，事物的發(fā)展規律是一致的，精于本專(zhuān)業(yè)的是技巧，透過(guò)本行業(yè)參悟其他行業(yè)方是技能。在這里與大家分享一個(gè)案例：
　　
　　美國福特汽車(chē)在20世紀30年代很是暢銷(xiāo)，但是卻供不應求，小福特知道這是生產(chǎn)廠(chǎng)出了問(wèn)題，根源在于生產(chǎn)效率低。他百思不得其法，試了很多辦法，都無(wú)法大幅度提高產(chǎn)能。一天，小福特到屠宰場(chǎng)參觀(guān)，看到一頭活豬進(jìn)車(chē)間，出來(lái)時(shí)已支離破碎，原來(lái)在屠宰過(guò)程中，各工種只負責一道工序，比如電擊，刷洗，扒皮，開(kāi)膛等等，這種方法不但培養了工人的專(zhuān)一技能，提高了個(gè)體效率，而且整體工序流暢，極大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率。小福特大受啟發(fā)，回去后致力于生產(chǎn)工序的改革，從此具有劃時(shí)代意義的汽車(chē)生產(chǎn)流水線(xiàn)誕生了。福特汽車(chē)的產(chǎn)量大幅度提升，成本卻在下降，這為福特成為世界汽車(chē)業(yè)巨頭奠定了堅實(shí)基礎。
　　
　　在學(xué)習過(guò)程中，我們不妨推廣市場(chǎng)跟隨戰略。百米賽跑，緊跟半步，超越只在瞬間。百事可樂(lè )和可口可樂(lè )的百年競爭史就是一部生動(dòng)而全面的案例課本，同為百年企業(yè)，飲料巨頭，百事在七十年代前卻總是差那么一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)法超越可口可樂(lè )，這讓百事也耿耿于懷，美國六，七十年代出現了一個(gè)新的階層----嬉皮士，頹廢青年的代表。社會(huì )呈現頹靡氣象，這需要勵志精神的鼓勵，百事抓住這一契機，在廣告宣傳，公司導向上大做青年一代的文章，80年代更推出代表其企業(yè)文化實(shí)質(zhì)的全球廣告語(yǔ)askformore----渴望無(wú)限，一系列的訴求宣傳和市場(chǎng)導向令百事可樂(lè )的品牌形象深入人心，百事代表年輕，激情與發(fā)展，暗中影射可口代表迂腐，老氣和落后。這一成功的市場(chǎng)策略終于讓百事可樂(lè )在90年代取代可口一躍成為世界第一飲料巨頭，百年夢(mèng)想終于得以實(shí)現。
　　
　　學(xué)習最好的方法是教給別人
　　
　　孟子說(shuō)：善政者得民財，善教者得民心。要想給別人陽(yáng)光，自己心中首先要陽(yáng)光無(wú)限，但是自己心中的陽(yáng)光只有播灑大地，果實(shí)方能豐碩。這一方面要求學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)的人不斷加強自身學(xué)習，另一方面需要他們將獲得的知識和經(jīng)驗與別人交流共享，在外企培訓中有非常重要的一個(gè)方法叫做角色扮演，讓參加培訓學(xué)習的人親身實(shí)踐，相互交流，類(lèi)似軍隊訓練中的假想敵演練�？追蜃拥挠^(guān)點(diǎn)，所謂教學(xué)相長(cháng)
　　
　　選擇的痛苦
　　
　　大家知道，做市場(chǎng)要進(jìn)行目標市場(chǎng)細分，其實(shí)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)同樣要細分學(xué)習內容，這面臨一個(gè)選擇，魚(yú)與熊掌不可兼得，你要根據你從事的具體營(yíng)銷(xiāo)工作細分市場(chǎng)，然后通篇概覽，專(zhuān)業(yè)化進(jìn)攻。舉例說(shuō)，業(yè)務(wù)代表和銷(xiāo)售經(jīng)理對營(yíng)銷(xiāo)的通用理論都要進(jìn)行系統學(xué)習，但是銷(xiāo)售經(jīng)理要偏重于管理，在學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的同時(shí)，還要涉獵管理學(xué)，人力資源，財務(wù)，生產(chǎn)，市場(chǎng)預測與策劃等學(xué)科，業(yè)務(wù)代表則要涉獵談判技巧，心理學(xué)，并注重其他各種知識的吸收。如果你眉毛胡子一把抓，只能讓自己沉溺于浩瀚的學(xué)習海洋中難于自拔，史蒂芬柯維在“七個(gè)好習慣”中有很重要的一條，叫做“要事第一”，與大家共勉！
　　
　　武夫者勇
　　
　　武夫者勇，在這里不是倡導大家做勇敢的武夫，而是強調執行力，營(yíng)銷(xiāo)人重要的一條是行動(dòng)執行力，思想的光芒需要行動(dòng)予以完善并取得結果。永遠讓自己處于行動(dòng)中，武術(shù)講究“心到，眼到，手到”所謂心眼合一，手眼通天。
　　
　　靜止是相對的，運動(dòng)是永恒的，變則通，通則久。營(yíng)銷(xiāo)在不斷發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人也在日新月異，讓我們共同作一個(gè)永恒的發(fā)光體，照亮我們自己和他人前行的路。
　　
　　趙志剛,資深實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，現任某公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。歷任榮事達美泰克公司大區經(jīng)理，世界五百強企業(yè)飛利浦中國投資有限公司區域經(jīng)理，國內著(zhù)名大型企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理，副總裁。國內知名咨詢(xún)公司上海卓躍，沈陽(yáng)北方傳媒集團首席營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)，銷(xiāo)售與市場(chǎng)，大眾投資指南，酒海導航，中國酒業(yè)雜志，華夏酒報特約撰稿人，第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)，全球品牌網(wǎng)，行銷(xiāo)網(wǎng)，中國咨詢(xún)策劃網(wǎng)等多家知名營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站專(zhuān)欄作者。具有多個(gè)國內不同市場(chǎng)實(shí)戰的成功案例。熟識國內市場(chǎng)環(huán)境，具備全面操盤(pán)市場(chǎng)的實(shí)踐經(jīng)驗。長(cháng)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的制定，執行和管理，在品牌塑造，團隊管理，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道拓展上具備豐富理論基礎和實(shí)戰經(jīng)驗。對企業(yè)招商運作具備獨到見(jiàn)解和全面操盤(pán)能力。