每個(gè)人的創(chuàng )業(yè)道路上都有成功或者失敗，成功了固然是可喜可賀的，但失敗了也不要氣餒，要總結經(jīng)驗教訓，以便更好地進(jìn)行下一輪的“戰斗”。
　　
　　下面記者搜集了八個(gè)導致家紡創(chuàng )業(yè)失敗的錯誤，看看在你的家紡創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷中有沒(méi)有？
　　
　　錯誤一：懂得的知識比認識的人重要
　　
　　你一直都拒絕否認這一點(diǎn)。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會(huì )相信媽媽所說(shuō)的“學(xué)會(huì )與他人相處比學(xué)習成績(jì)更重要”。事實(shí)是-人際關(guān)系比知識要來(lái)的重要。這并不是說(shuō)聰明、有學(xué)問(wèn)沒(méi)有用。你的學(xué)識一定程度上決定了你會(huì )被推薦給“誰(shuí)”。但最終，你認識并信任，更重要的是信任你的人會(huì )比你的學(xué)識對你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動(dòng)是異常復雜的。沒(méi)有任何一個(gè)人有可能具有完成一個(gè)商業(yè)決定所需要的所有知識和經(jīng)驗，所以精明的人們會(huì )把他們的權力下放給其他人。而當他們選擇下放的對象是，首先想到的就是他們認識并信任的人。
　　
　　錯誤二：我需要500萬(wàn)作為啟動(dòng)資金
　　
　　這是一個(gè)很重要的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享，事實(shí)上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動(dòng)資金。說(shuō)過(guò)很多關(guān)于這方面的內容，我就不展開(kāi)了，之說(shuō)幾句：你不需要啟動(dòng)資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實(shí)現自己的想法，沒(méi)有人會(huì )為你去做，也沒(méi)有人會(huì )出錢(qián)雇人為你去做。原因很簡(jiǎn)單：如果你都不愿意為你想法的商業(yè)潛能而放棄你的休息時(shí)間，為什么別人要用他們辛苦賺來(lái)的錢(qián)為此冒險。還有目前也有很多項目其實(shí)不需要我們投入太多的資金，有的甚至只需要你花精力就可以了。
　　
　　錯誤三：有好的想法是我的計劃中最重要的部分
　　
　　事實(shí)上好想法基本上沒(méi)有任何意義，重要的是：誰(shuí)是你的顧客他們?yōu)槭裁匆�買(mǎi)你的產(chǎn)品你的團隊有些什么人有哪些風(fēng)險。
　　
　　錯誤四：沒(méi)有競爭對手再好不過(guò)
　　
　　如果你所處的行業(yè)沒(méi)有競爭對手，最有可能的理由是，它根本就不能賺錢(qián)。這個(gè)世界上有60億人口，幾乎完全沒(méi)有可能還存在一個(gè)沒(méi)有任何人發(fā)覺(jué)的有利可圖的市場(chǎng)。最好的消息莫過(guò)于你的競爭對手都很菜。絕大部分的公司都運作的不是特別好。他們制作贗品、欺騙顧客、他們的員工都很傻冒。你總是可以很容易的找到市場(chǎng)機會(huì )，進(jìn)入，然后打敗競爭者。你并不想要沒(méi)有競爭對手，你想要的是差的競爭對手，放心，他們多得是。
　　
　　錯誤五：?jiǎn)未颡毝?BR>　　
　　如果你是一個(gè)人單干，那么很難建立一家有規模的企業(yè)。的確，創(chuàng )辦個(gè)體公關(guān)公司、網(wǎng)站設計公司或咨詢(xún)公司需要的資本可能很少，而且哪怕是雇用一名行政助理、銷(xiāo)售代表或入門(mén)級員工的價(jià)錢(qián)就可能吃掉你的一大塊利潤。解決方法是：定價(jià)時(shí)要確保有足夠的利潤空間，讓你有能力雇用其他員工。只要還能有機會(huì )與你──負責項目管理的高技能人才──當面交流，客戶(hù)是不會(huì )介意你把活轉交給其他人去做的。
　　
　　錯誤六：目標市場(chǎng)過(guò)窄
　　
　　壟斷利基市場(chǎng)是很有誘惑力，但如果目標市場(chǎng)過(guò)窄，企業(yè)成長(cháng)很快就會(huì )遇到阻礙。想想那些夢(mèng)想著(zhù)進(jìn)NBA的高中生籃球明星吧。由于NBA只有30個(gè)球隊，而每個(gè)球隊只能雇用少量球員，因此你的兒子成為下一個(gè)邁克爾·喬丹（MichaelJordan）的機會(huì )微乎其微。解決方法是：選擇一個(gè)更大的市場(chǎng)，這樣，即使你的公司一直是小公司，也有機會(huì )從中分一塊蛋糕。
　　
　　錯誤七：在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)上花的錢(qián)太多
　　
　　花巨資打廣告可能會(huì )招來(lái)許多顧客，但如果你的公司不能將這些錢(qián)轉化為顧客終身價(jià)值，那么這就是一項虧錢(qián)的策略�；�500美元打廣告的雜志或網(wǎng)站如果只能獲得一位每月付20美元而且在年末退訂的客戶(hù)，那么這些錢(qián)就算打水漂了。解決方法是：測試、估算、再測試。一旦你進(jìn)行了足夠的測試，弄清楚如何通過(guò)將產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售給顧客賺到比當初贏(yíng)得這些顧客所需開(kāi)銷(xiāo)更多的錢(qián)，那么就可以開(kāi)展大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)了。這個(gè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享的關(guān)鍵是合理分配資源。
　　
　　錯誤八：沒(méi)有商業(yè)計劃
　　
　　盡管不是每家公司都需要正式的商業(yè)計劃書(shū)，但需要大量資本支持成長(cháng)，且需要一年以上才能盈利的初創(chuàng )企業(yè)應該仔細計劃達到目標需要花費的時(shí)間和資金。這意味著(zhù)充分考慮讓企業(yè)順利運作的關(guān)鍵指標，并建立模型，做出銷(xiāo)售額、利潤和現金流的三年預測。為企業(yè)和私人活動(dòng)制作視頻的新澤西AvantiMediaGroup公司的總裁皮肖內（LouisPiscione）說(shuō)，“我浪費了10年時(shí)間，像一個(gè)藝術(shù)家而不是商人一樣考慮問(wèn)題。我得到的教訓是，你必須將部分創(chuàng )作天分用在預測和制定企業(yè)成長(cháng)與成功目標的商業(yè)計劃書(shū)上�！�
　　
　　創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享的作用就是希望更多的人借鑒到前人的經(jīng)驗，少走彎路，創(chuàng )業(yè)路上難免犯錯，千錘百煉之后方能成大器！