如果你是剛剛踏入家紡加盟這個(gè)領(lǐng)域，或者經(jīng)營(yíng)家紡的時(shí)間還不是很長(cháng)，經(jīng)驗還不是很豐富的話(huà)，一定會(huì )很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來(lái)加盟了。而實(shí)際上，早在你的店鋪還未開(kāi)張之際，將來(lái)生意的成功與否也許就已經(jīng)是注定了的。這成功的第一步，就從選擇什么樣的品牌開(kāi)始。
　　
　　N0.1品牌市場(chǎng)定位
　　
　　在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的家紡市場(chǎng)做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
　　
　　在你決定加盟的品牌之前，以下問(wèn)題的答案你一定要心中非常清晰——
　　
　　•你希望加盟高端還是中端品牌?
　　
　　•當地能接受的產(chǎn)品價(jià)格是多少？
　　
　　•你希望加盟的品牌產(chǎn)品風(fēng)格是怎樣的?
　　
　　•當地消費者在家紡購買(mǎi)上有什么特殊的偏好?
　　
　　•你計劃投資多少金額?
　　
　　這時(shí)候你的目標品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度，可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據我們后面提到的項目一條條來(lái)進(jìn)行篩選。
　　
　　NO.2產(chǎn)品受歡迎程度
　　
　　這可以分幾方面來(lái)考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷(xiāo)售數據，也可以從側面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷(xiāo)售情況。
　　
　　其次，根據該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當地大概有多少比例的人會(huì )對此產(chǎn)品有興趣購買(mǎi)?由此來(lái)判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。
　　
　　第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力?設計風(fēng)格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
　　
　　需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來(lái)慢慢沉淀的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個(gè)品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
　　
　　N0．3合理的利潤空間
　　
　　好了，這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
　　
　　你需要的投入大概有：
　　
　　•店鋪租金(可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金)
　　
　　•店鋪裝潢費用(一次性投入)
　　
　　•貨品資金(如45％的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，你需要支付4．5萬(wàn))
　　
　　•人員工資
　　
　　•每月的店面日常開(kāi)銷(xiāo)(水電費用等)
　　
　　預計的收入：
　　
　　根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷(xiāo)售情況，估計每天銷(xiāo)售數量，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷(xiāo)售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷(xiāo)售的，會(huì )有很多促銷(xiāo)和折扣。
　　
　　接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會(huì )在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長(cháng)時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現。
　　
　　NO.4公司發(fā)展狀況
　　
　　了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現狀和未來(lái)走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時(shí)也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來(lái)一起合作。
　　
　　•如果條件有限的話(huà)，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：
　　
　　•發(fā)展第一家加盟店到現在有多少年歷史?
　　
　　•目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?
　　
　　•這家公司的信用情況好嗎?
　　
　　•公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)?
　　
　　•除了總部之外．公司有沒(méi)有全國其他地區的分公司或辦事處?
　　
　　•公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地?
　　
　　•你接觸到的公司銷(xiāo)售人員是否夠專(zhuān)業(yè)?
　　
　　當然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說(shuō)準入門(mén)檻高，同時(shí)能提供的各項支持和服務(wù)比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒(méi)有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，不能遇到的各種問(wèn)題會(huì )比較多，相對冒的風(fēng)險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經(jīng)驗了。
　　
　　NO.5供貨是否正常
　　
　　這一條往往會(huì )被很多人忽略掉，但其實(shí)確實(shí)非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無(wú)缺，但你想要的暢銷(xiāo)品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會(huì )好呢?
　　
　　同時(shí)，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因為如果你直截了當地問(wèn)公司的銷(xiāo)售人員，他們一定會(huì )拍著(zhù)胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì )存在問(wèn)題，這了點(diǎn)一定要有充分的思想準備——除非你選擇的是有一定規模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。
　　
　　不過(guò)有難度不等于就沒(méi)有辦法了。你可以通過(guò)公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)(或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò))該品牌的加盟商的電話(huà)號碼，直接打電話(huà)去咨詢(xún)他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。
　　
　　NO.6培訓和服務(wù)支持
　　
　　最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。很現實(shí)的問(wèn)題，目前我們的很多從事家紡生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷(xiāo)手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
　　
　　成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個(gè)模子里刻出來(lái)的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡(jiǎn)單，多看幾家不同地區的店，情況就一目了然了。跟這樣的公司合作，從第一天開(kāi)始，公司就會(huì )為你制定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經(jīng)驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著(zhù)培訓計劃學(xué)習，你會(huì )成為一個(gè)合格的專(zhuān)業(yè)的家紡加盟店的管理者。
　　
　　但對很多尚在發(fā)展期的本土品牌來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)是根本無(wú)法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之后，就無(wú)聲無(wú)息了，既沒(méi)有培訓課程，也沒(méi)有培訓資料。對毫無(wú)服裝零售經(jīng)驗的加盟商新手來(lái)說(shuō)，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?
　　
　　所以，在簽約加盟之前，還要問(wèn)問(wèn)清楚公司能夠給你多少的培訓和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。
　　
　　編者寄語(yǔ);
　　
　　當你對一件事情沒(méi)有十足把握的時(shí)候，往往會(huì )覺(jué)得不知如何選擇是好!做家紡加盟品牌也是如此。如果你是剛剛踏入家紡加盟這個(gè)領(lǐng)域的新手，或者經(jīng)營(yíng)家紡的時(shí)間還不是很長(cháng)，經(jīng)驗還不是很豐富的話(huà)，一定會(huì )很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來(lái)加盟了�？催^(guò)本文是不是對你有些幫助呢？