案例一：因地制宜選品牌

 

      據報道，日前，廣東惠州又一家睡康寧家紡專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)了。加盟商陳小鋒小姐表示，雖然開(kāi)業(yè)才幾天，生意還不錯。

 

      在采訪(fǎng)中，陳小姐談到其實(shí)自己之前有過(guò)兩三年做家紡導購的經(jīng)驗，也正是這一工作經(jīng)歷使自己萌生了開(kāi)一家家紡專(zhuān)賣(mài)店的念頭。自此，她便開(kāi)始和朋友、同事商量選擇加盟何種品牌。

 

      陳小鋒告訴記者，其實(shí)一開(kāi)始的過(guò)程并不容易，期間遇到了多重阻撓。有意向加盟的品牌說(shuō)陳小姐不符合加盟條件，品牌在惠州地區加盟商已經(jīng)飽和，拒絕其加盟；符合了加盟條件，陳小姐自己對品牌又沒(méi)意愿；和加盟品牌達成了意向合作，可在與商場(chǎng)的入駐溝通中，商場(chǎng)又以“已有同類(lèi)品牌，要避免同質(zhì)化競爭”為由拒絕了陳小姐的入駐要求……光是選擇哪個(gè)品牌加盟，就耗去了她不少的時(shí)間和精力，雖然同事們也都幫她留意各類(lèi)加盟信息，可一段時(shí)間下來(lái)，還是沒(méi)有收獲。

 

      有了前車(chē)之鑒，陳小鋒覺(jué)察到要想加盟一個(gè)合適的家紡品牌，不能再如此盲目地去選擇了。

 

      經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調查，陳小鋒搜集到了不少的資料：自己所處地區多高檔別墅住宅，人均消費水平都比較高，很多消費者在選購家紡產(chǎn)品時(shí)大都以高檔產(chǎn)品為優(yōu)先考量，加上現代人越來(lái)越注重健康環(huán)保生活理念，講究綠色家居，功能性環(huán)保面料家紡市場(chǎng)在惠州地區銷(xiāo)售情況都很不錯。

 

      有了這一調查結果，陳小姐很快便將加盟目標鎖定為廣東本地品牌——睡康寧家紡。首先，她與入駐商場(chǎng)取得了聯(lián)系，商場(chǎng)負責人表示歡迎此類(lèi)健康環(huán)保型高檔家紡品牌的入駐。隨后在與睡康寧的加盟協(xié)商中也很順利，很快雙方便達成了合作共識，陳小鋒由原先的家紡導購搖身一變成為加盟店老板。

     

      最后陳小鋒說(shuō)道，雖然加盟過(guò)程中遇到了不少的困難，開(kāi)業(yè)的籌備工作也很辛苦，可門(mén)店能如預期計劃正式營(yíng)業(yè)，且生意也不錯，即使辛苦也值得了。

 

       案例二：選有名氣和實(shí)力的家紡品牌

 

       在藍鴿公司總部的幫助和指導下，河南的王先生，于今年8月份，在鄭州錦榮國際輕紡城順利開(kāi)了一家80平米的藍鴿家紡專(zhuān)賣(mài)店。

 

      問(wèn)及當初為何從那么多的家紡品牌中選擇加盟藍鴿家紡時(shí)，王先生告訴記者，首先他去過(guò)一家藍鴿家紡的加盟店買(mǎi)過(guò)東西，發(fā)現店里的涼席銷(xiāo)量很不錯，紅火的生意讓他羨慕不已。后來(lái)通過(guò)網(wǎng)上信息瀏覽，王先生了解到：藍鴿家紡一直被譽(yù)為家紡行業(yè)的“涼席大王”，多年來(lái)一直在涼席款式開(kāi)發(fā)、材料選擇、制造工藝、使用功能、自然環(huán)保等方面有著(zhù)獨特的設計思路，具有無(wú)可比擬的產(chǎn)品核心競爭力。他認為有著(zhù)核心競爭力的家紡品牌必能在市場(chǎng)中站穩腳跟。

 

      通過(guò)中國家紡網(wǎng)專(zhuān)業(yè)行業(yè)平臺與藍鴿公司人員取得聯(lián)系后，王先生去了藍鴿家紡總部進(jìn)行了詳細的考察。他發(fā)現藍鴿家紡有著(zhù)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，可以滿(mǎn)足不同消費者的需求，在如今競爭如此激烈的市場(chǎng)，滿(mǎn)足了消費者的需求才是生存之王道。于是，王先生決定加盟藍鴿家紡。