一年之中有很多的假日、節日，這些日子已經(jīng)成為了各大企業(yè)商家進(jìn)行促銷(xiāo)的好時(shí)機，可以說(shuō)說(shuō)是包治百病，就像紫羅蘭家紡這樣的大品牌也不例外，但是紫羅蘭家紡會(huì )以合理的方式進(jìn)行促銷(xiāo)�，F在就為您介紹幾種成功的促銷(xiāo)方式，希望對加盟商朋友們有所裨益。
　　
　　1、要有適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品（服務(wù)）。
　　
　　把梳子賣(mài)給和尚，這是一個(gè)成功營(yíng)銷(xiāo)的故事，姑且不說(shuō)是否真有這樣的事情，但按照促銷(xiāo)定律來(lái)說(shuō)，這個(gè)命題從最開(kāi)始就是錯的�？赡芡ㄟ^(guò)你的如簧巧舌，你會(huì )賣(mài)出去幾把，但從促銷(xiāo)的目的來(lái)看，你永遠不可能完成這個(gè)任務(wù)。這里所說(shuō)的適銷(xiāo)對路，就是要求我們的促銷(xiāo)產(chǎn)品首先要符合當地人們的生活習慣；其次要吻合消費者的消費習慣，把黃金鉆石促銷(xiāo)給普通民工，或者把廉價(jià)首飾促銷(xiāo)給富豪，其結果都是可想而知會(huì )失敗的。所以，不能把會(huì )導致消費者反感的產(chǎn)品拿來(lái)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的目的就是為了把產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去，你的產(chǎn)品不管價(jià)格再低都無(wú)人問(wèn)津，那么肯定就會(huì )失敗――和尚不需要梳頭發(fā)，民工也買(mǎi)不起貴重珠寶，富豪不可能帶著(zhù)讓自己掉價(jià)的廉價(jià)首飾。
　　
　　同理，服務(wù)也是產(chǎn)品的一種，它的促銷(xiāo)也要遵循上面的要求。中國移動(dòng)在發(fā)現了國內大中專(zhuān)院校是一個(gè)巨大的還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)之后，并不是把自己的拿手“產(chǎn)品”――全球通／神州行照搬進(jìn)校園，而是根據學(xué)生們用手機主要是收發(fā)短消息的實(shí)際需要和要求，創(chuàng )造性地開(kāi)發(fā)了以短消息為主要服務(wù)的“動(dòng)感地帶”這個(gè)產(chǎn)品，一舉挺進(jìn)校園，受到同學(xué)們的青睞，獲得成功。如今，動(dòng)感地帶已經(jīng)成為移動(dòng)旗下的三大主要產(chǎn)品之一。
　　
　　2、家紡促銷(xiāo)要選擇好的時(shí)機。
　　
　　有這樣一個(gè)說(shuō)法，做什么事情都要順時(shí)、順勢而為。選擇一個(gè)好的促銷(xiāo)時(shí)機，是促銷(xiāo)獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷(xiāo)產(chǎn)品是什么？大到空調，小到可樂(lè )，這些產(chǎn)品正是這個(gè)時(shí)候最活躍的。你看到有人在促銷(xiāo)電暖氣了嗎？估計你看到之后都會(huì )說(shuō)，這真是一個(gè)傻冒，夏天還推銷(xiāo)電暖氣。所以，逆時(shí)而為，有成功的可能，但有99.9％的幾率會(huì )失敗。這是要把握大的時(shí)機。
　　
　　大家都明白大環(huán)境對促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。那么，在一窩蜂的促銷(xiāo)活動(dòng)中，怎么才能達到你的促銷(xiāo)目的？所以，促銷(xiāo)小時(shí)機的把握也是十分重要的，它能讓你實(shí)現在萬(wàn)綠從中一點(diǎn)紅的效果。如，在新樓盤(pán)發(fā)布的時(shí)間，促銷(xiāo)家居、家電產(chǎn)品；在夏日夜幕降臨的時(shí)候，向散步的人們推銷(xiāo)驅蟲(chóng)水，等等。
　　
　　3、家紡促銷(xiāo)要有好的方法。
　　
　　好的方案和方法是促銷(xiāo)成功的保證。促銷(xiāo)，并不單單是打折、降價(jià)、買(mǎi)贈，它的具體操作需要根據實(shí)際情況來(lái)實(shí)施。因為很多時(shí)候，消費者并不會(huì )因為你的這些舉措就動(dòng)心。你要做的是，用合適的方法來(lái)吸引他們。有些地方，消費者很喜歡侃價(jià)，你的已經(jīng)是最低價(jià)格了，再讓就必定虧本，但消費者不買(mǎi)賬，怎么辦？方法很簡(jiǎn)單，可能大家都用過(guò)，就是把原價(jià)再往上面提一截，促銷(xiāo)價(jià)格也相應地提升一截，你才有多余的空間來(lái)應付他們的殺價(jià)。
　　
　　策劃十分重要，你首先要搞明白，這個(gè)促銷(xiāo)是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，還是宣傳品牌。目的不同，方法自然不同，具體方法，筆者將在另文中闡述。
　　
　　4、要把握一個(gè)度。
　　
　　撲克牌的21點(diǎn)大家都知道吧，如果你的牌面超過(guò)了21點(diǎn)，別人就是只有1點(diǎn)，也是你輸，過(guò)猶不及，就是這個(gè)道理。在促銷(xiāo)活動(dòng)中我們也要把握這個(gè)“度”，超過(guò)了這個(gè)度，做得再好都是失敗的。第一要把握好盈虧平衡點(diǎn)，計算好活動(dòng)費用的收入與支出。如果你的促銷(xiāo)價(jià)格已經(jīng)低于成本價(jià)，那么你促銷(xiāo)的越多，虧損的也就越多。
　　
　　第二要確定促銷(xiāo)的目標達成點(diǎn)，促銷(xiāo)不是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，如果把促銷(xiāo)作為一個(gè)長(cháng)期持續的工作，那么，當消費者形成疲勞之后，你的繼續促銷(xiāo)活動(dòng)就失去了意義，而且，在他們心中還有可能會(huì )有這樣的想法――這個(gè)廠(chǎng)家一直在降價(jià)賣(mài)貨，是不是有什么問(wèn)題。從而，對你的品牌美譽(yù)度造成消極影響，這時(shí)你就要果斷停止。
　　
　　家紡促銷(xiāo)活動(dòng)中的三忌
　　
　　促銷(xiāo)，也有禁忌，如果違背，就可能會(huì )對促銷(xiāo)的效果產(chǎn)生不利的影響。
　　
　　1、忌策略多變
　　
　　一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，是嚴肅的，在實(shí)施之前要考慮周全，實(shí)施的策略一經(jīng)確定就不要輕易的修改，因為這樣會(huì )給消費者一個(gè)不要輕易相信你們的暗示。特別是當你的價(jià)格每天都降低的時(shí)候，你認為之前買(mǎi)了你的產(chǎn)品的消費者會(huì )怎么想？他們會(huì )認為自己吃了虧，從而對你們不信任。同時(shí)，對關(guān)注你們活動(dòng)的消費者來(lái)說(shuō)，他們通常會(huì )這樣估計，過(guò)幾天再來(lái)買(mǎi)，肯定還會(huì )更便宜�；顒�(dòng)的效果肯定大打折扣。
　　
　　2、忌時(shí)間無(wú)限延長(cháng)
　　
　　在市場(chǎng)上經(jīng)�？吹接械拈T(mén)市打出“拆遷，最后3天跳樓大甩賣(mài)！”的告示，而實(shí)際上，這個(gè)告示也許已經(jīng)貼上了十天，二十天。而這個(gè)最后的三天還沒(méi)有結束。消費者已經(jīng)習以為常，路過(guò)就當是沒(méi)有看見(jiàn)了，這個(gè)門(mén)市還是門(mén)可羅雀。說(shuō)幾天就幾天，告示提醒倒計時(shí)，這樣才能給消費者一種緊迫感，讓他們覺(jué)得過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店，從而吸引他們。
　　
　　3、忌偽劣殘次品
　　
　　如果你認為這次促銷(xiāo)活動(dòng)是處理老產(chǎn)品、消化庫存，產(chǎn)品的質(zhì)量不重要，什么返修品、組裝品等都一股腦擺放上去，消費者不會(huì )注意。那么你就錯了，因為產(chǎn)品就代表了你的品牌形象，不管是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，上面都一樣有你的LOGO，打上了你的品牌印記，在消費者的心中，產(chǎn)品和品牌是劃著(zhù)等號的。當他買(mǎi)到你的殘次品，他的心情就和你買(mǎi)到不合格產(chǎn)品的心情是一樣的：下次再也不買(mǎi)這個(gè)品牌的東西了�？梢�(jiàn)，這些不合格促銷(xiāo)產(chǎn)品對你品牌的損害有多大。
　　
　　當消費者都不相信你的時(shí)候，你的促銷(xiāo)活動(dòng)還有效果嗎？所以取得消費者的信賴(lài)才是第一。
　　
　　紫羅蘭家紡之所以有現在的成功和成就和很多因素是離不開(kāi)的，促銷(xiāo)方式就是促使他們成功的一個(gè)重要因素，我相信上面所述會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商帶來(lái)很大的幫助。