愛(ài)慕新光天地百貨店店長(cháng)翟雨蘇介紹說(shuō)，在淡季做促銷(xiāo)活動(dòng)非常重要，因為各大品牌都在促銷(xiāo)的背景下，進(jìn)行特別的促銷(xiāo)活動(dòng)可以增加顧客的進(jìn)店指數，增加銷(xiāo)售機會(huì )。雖然愛(ài)慕品牌從來(lái)不打折，但是總會(huì )舉辦一些創(chuàng )意活動(dòng)�！霸诘�季，我們在做銷(xiāo)售工作的同時(shí)，更注重對整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注。關(guān)注顧客的意見(jiàn)，關(guān)注顧客的不滿(mǎn)，從而把工作做到最好。為了回饋顧客，我們在淡季銷(xiāo)售總會(huì )有買(mǎi)贈活動(dòng)，包括返券活動(dòng)。贈品都是非常實(shí)用的店內日常銷(xiāo)售的商品，這樣可以讓顧客嘗試不同類(lèi)型以及風(fēng)格的產(chǎn)品，增加潛在的銷(xiāo)售機會(huì )�！�
　　
　　翟雨蘇告訴記者，在剛剛過(guò)去的六月份的買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)中，銷(xiāo)售提升了67%，而贈送的莫代爾面料產(chǎn)品也深受顧客好評，很多沒(méi)有穿過(guò)莫代爾面料產(chǎn)品的顧客，都表示以后會(huì )嘗試一下，既增加了銷(xiāo)售額，同時(shí)也留住了一部分新顧客。
　　
　　據介紹，愛(ài)慕在淡季還經(jīng)常做一些增進(jìn)感情，表達愛(ài)意的活動(dòng)，比如在父親節推出的親情卡活動(dòng)就非常有吸引力，顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)，還可以在專(zhuān)用的賀卡上寫(xiě)上對父親的祝福，與產(chǎn)品一并送給父親。這個(gè)活動(dòng)成功的將愛(ài)慕的“創(chuàng )造美·傳遞愛(ài)”的理念傳遞到每個(gè)顧客心中。
　　
　　翟雨蘇強調，服裝店淡季的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞服裝店的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
　　
　　總之，淡季營(yíng)銷(xiāo)是必須的，多樣化，別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，總能產(chǎn)生出奇制勝的效果。不過(guò)，企業(yè)也應該注意到，越是淡季銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)的思路與步伐越是需要謹慎。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要根據淡季的特點(diǎn)和品牌自身的理念出臺適合的促銷(xiāo)政策，因為淡季營(yíng)銷(xiāo)不僅是刺激消費者購買(mǎi)欲望的手段，更是給消費者樹(shù)立品牌形象，提高品牌價(jià)值的有利時(shí)機。