戰術(shù)一詞來(lái)源于戰爭，是指打敗敵人都制勝手段，泛指后在商戰中用此稱(chēng)呼由來(lái)已久，確切的來(lái)說(shuō)是指公司或者企業(yè)的盈利模式或者營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模板化的方法一般具有可復制的效果，可以迅速放大使企業(yè)在幾年之內迅速崛起，營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)約等于營(yíng)銷(xiāo)技巧，促銷(xiāo)方式，也等于營(yíng)銷(xiāo)手段，運營(yíng)方法，戰術(shù)在商戰運用時(shí)一般都有策劃與執行兩個(gè)層面，想要以小博大或者以弱擊強，就必須要2者精通，知其形，也知其意，能說(shuō)明也能貫徹，有了這樣兩個(gè)基點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)才能在商戰上得以體現，現在很多起步型企業(yè)往往急功近利，急于壯大自身力量，刻意強調營(yíng)銷(xiāo)模式的變數，追求立竿見(jiàn)影的效果，而今時(shí)之消費環(huán)境亦非昔日消費環(huán)境，消費理性化比例逐年上升，想要通過(guò)一種戰術(shù)迅速崛起，就必須要有相關(guān)的資源去支持，內功不練，苛求成效不過(guò)是水中月鏡中花。
　　
　　某企業(yè)求教：為何我公司沒(méi)有適合的營(yíng)銷(xiāo)模式？
　　
　　筆者以三個(gè)月為一個(gè)周期進(jìn)行分析
　　
　　一問(wèn)用過(guò)幾種模式？
　　
　　答曰9種，都不適合。
　　
　　二問(wèn)人員組合變化如何？
　　
　　答曰：團隊不穩定
　　
　　三問(wèn)產(chǎn)品前景如何
　　
　　答曰：前景極大，現在市場(chǎng)反應不明朗
　　
　　四問(wèn)市場(chǎng)回款如何？
　　
　　答曰：基本持平，無(wú)明顯增長(cháng)
　　
　　筆者告訴他，百招百解，快招無(wú)解，沒(méi)有那一種戰術(shù)會(huì )立竿見(jiàn)影，都需要實(shí)踐來(lái)完善和修正，只所以形成今日之局面，完全是折騰的結果，3個(gè)月9種模式，平均10天換一種模式，團隊不能很好的理解和執行，頻繁的變更營(yíng)銷(xiāo)模式反應的就是管理層的不自信，員工自然會(huì )感到困惑和恐慌，沒(méi)有安全感。
　　
　　團隊中新人立不住，老員工的工作已經(jīng)固化,熱情得不到展現，怠工和消極是必然，產(chǎn)品理論潛力越大，實(shí)際在市場(chǎng)的阻力也就越大，新產(chǎn)品總要給市場(chǎng)預熱的時(shí)間，怎么可能和快消品,休閑食品一樣,一入市就人盡皆知，所以不是模式不行而是心態(tài)不行。
　　
　　問(wèn)者依舊迷茫，又問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)百花齊放，可借鑒可參看的太多太多，如何去區分哪一種才是適合企業(yè)自身的戰術(shù)呢？
　　
　　這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，其實(shí)也很博大，很多知名學(xué)者都曾有過(guò)論述，筆者也聽(tīng)過(guò)很多“營(yíng)銷(xiāo)高手”對于戰術(shù)的理解，因為入眼點(diǎn)不同，造成理解性也是不同，從產(chǎn)品角度入手的把戰術(shù)聚焦在需求的合理對接上，從管理入手的把戰術(shù)聚焦在對團隊的苛求上，從企業(yè)入手的把戰術(shù)聚集在造勢和形象......而對于想小投入高產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)者而言，張景權先生認為其實(shí)要做的不是這些，而是”短兵戰術(shù)”當然也必須是短兵戰術(shù)，因為實(shí)力弱，所以耗不起嘛!
　　
　　什么是短兵戰術(shù)呢？
　　
　　就是快速，直接，有效的戰術(shù)！
　　
　　短兵戰術(shù)有什么特點(diǎn)呢？
　　
　　這種戰術(shù)可以通過(guò)內部資源的整合，在企業(yè)投入成本基本不增加的基礎上，達成銷(xiāo)售預期
　　
　　達到銷(xiāo)售目標，這就是短兵戰術(shù)的特點(diǎn)。
　　
　　這種戰術(shù)如何運用將是關(guān)鍵所在，筆者認為首先起步型企業(yè)不完善是必然的，不要過(guò)于強求改變，發(fā)現和整合企業(yè)的優(yōu)勢，使其進(jìn)一步發(fā)揮威力才是關(guān)鍵所在，除此之外要使戰術(shù)運用成功還必須要滿(mǎn)足三個(gè)規則條件
　　
　　1、建立規則
　　
　　建立一套游戲規則，布局者才能隨心所欲的排兵布陣，新規則，新?tīng)顟B(tài)，新文化，新要求，建立適合企業(yè)的游戲規則將是戰術(shù)實(shí)施的第一要素
　　
　　2、利用規則
　　
　　善于利用規則的管理者，才是戰術(shù)使用的高手，這個(gè)世界的支撐就是規則，要認識規則也要學(xué)會(huì )利用規則因為規則無(wú)處不在，所以利用規則排名第二
　　
　　3、使用規則
　　
　　建立了規則，要能夠使用規則或者駕馭規則，你要知道駕馭規則的人都是人杰，而人杰的第一條就是遵守規則，假如規則的制定和破壞都不具備應有的殺傷力，這樣的規則起不到任何應有的作用，反而會(huì )成為戰術(shù)實(shí)施的攔路虎和絆腳石，會(huì )使用規則才是戰術(shù)實(shí)施的核心重點(diǎn)。