加盟商成功簽約品牌家紡之后，后期的工作重點(diǎn)就在于對加盟店的經(jīng)營(yíng)了。多喜愛(ài)家紡提供全程保姆式的經(jīng)營(yíng)指導扶持，但在一些細節還是應由加盟商和經(jīng)營(yíng)者自己把控定奪。這里將為您介紹家紡專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)中不可忽視的三大因素，希望能對家紡經(jīng)營(yíng)起到一定的指導作用。
　　
　　一、注意專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品搭配，根據市場(chǎng)行情合理調整。
　　
　　產(chǎn)品是家紡專(zhuān)賣(mài)店激發(fā)消費者購買(mǎi)的原動(dòng)力，產(chǎn)品款式是否滿(mǎn)足當地消費者的喜好，產(chǎn)品結構是否適應當地市場(chǎng)需求，這些都是影響專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的直接因素。多喜愛(ài)家紡對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng )新力度很大，床品花型豐富，加盟商可根據自己市場(chǎng)的實(shí)際情況按需訂貨、補貨。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，銷(xiāo)售也講究“二八”法則，即店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的80%來(lái)源于20%的商品。這就要求導購在經(jīng)營(yíng)賣(mài)貨過(guò)程中細心觀(guān)察，總結分析哪些產(chǎn)品是當季暢銷(xiāo)品，哪些花型是當地市場(chǎng)消費者的喜好，這樣才能掌握產(chǎn)品銷(xiāo)售的主次，做好重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)銷(xiāo)售。
　　
　　二、做好產(chǎn)品價(jià)格維護，保持產(chǎn)品在統一穩定的價(jià)格區間里。
　　
　　價(jià)格就是雙刃劍，運用的好可以提升銷(xiāo)售，運用的不好會(huì )影響銷(xiāo)售，傷害品牌。不要一味地把降價(jià)作為刺激銷(xiāo)售的主要手段。很多小品牌專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)營(yíng)中，價(jià)格不透明，隨意降價(jià)、砍價(jià)，在短期內產(chǎn)生了一些銷(xiāo)量，但從長(cháng)遠來(lái)看，對品牌發(fā)展極為不利。品牌專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格應該保持在一定的價(jià)格區間里，即算降價(jià)，也要采取科學(xué)合理的讓利方式，讓客戶(hù)真正感受到是品牌的促銷(xiāo)行為，而非加盟商的隨意行為。切不可無(wú)章法的隨意操作產(chǎn)品價(jià)格，應該使產(chǎn)品保持在穩定的價(jià)格區間里。多喜愛(ài)家紡重視各區域內價(jià)格的維護，實(shí)行統一區域統一價(jià)格原則，并一律采用統一的價(jià)格牌；促銷(xiāo)降價(jià)有節制，保持消費者對促銷(xiāo)活動(dòng)的敏感度。
　　
　　三、做好售后服務(wù)，讓客戶(hù)成為品牌的回頭客。
　　
　　在同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，售后服務(wù)的作用日漸突出。多喜愛(ài)家紡終端專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)者清楚，良好的售后服務(wù)，是保證顧客“回頭率”的重要因素。多喜愛(ài)家紡注重售后服務(wù)方面的建設，在滿(mǎn)足客戶(hù)產(chǎn)品需求的同時(shí)，積極處理顧客的異議與問(wèn)題。很多多喜愛(ài)家紡終端專(zhuān)賣(mài)店在做售后服務(wù)時(shí)，非常注重顧客關(guān)系管理，建立VIP顧客檔案，以便給予老顧客更多優(yōu)惠。這樣一來(lái)，通過(guò)終端專(zhuān)賣(mài)店體系對客戶(hù)的悉心經(jīng)營(yíng)，品牌知名度和美譽(yù)度就能逐步提升，銷(xiāo)售額也會(huì )大大增加。