要像策劃一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇什么樣的活動(dòng)主題，是一個(gè)必須認真思考的問(wèn)題，好的活動(dòng)主題，可以讓一場(chǎng)活動(dòng)在宣傳和執行的時(shí)候，起到事半功倍的效果。
　　
　　要選擇合適的活動(dòng)主題，首先要考慮的是選擇什么樣的網(wǎng)點(diǎn)做活動(dòng)，根據網(wǎng)點(diǎn)的具體情況，明確活動(dòng)目的，才能選擇活動(dòng)主題。例如：一個(gè)新開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，需要的是快速銷(xiāo)售，增強經(jīng)銷(xiāo)商的信心，那么這樣的目的，可以選擇的活動(dòng)類(lèi)型就比較多，買(mǎi)贈，特價(jià)，以舊換新都可以，也可以幾個(gè)活動(dòng)類(lèi)型一起出現；但如果選擇的活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)老機型較多，需要快速消化老庫存，回籠資金，才能保證新品上市的正常銷(xiāo)售，那么針對這樣的網(wǎng)點(diǎn)，活動(dòng)的目的就是老品的消化和新品的推廣，既然是這樣的活動(dòng)目的，雖然可選擇的活動(dòng)主題類(lèi)型也比較多，但針對要清庫存的老品，最好是選擇特價(jià)銷(xiāo)售，用最低的價(jià)格刺激消費者，達到銷(xiāo)售的目的。對于新上市的產(chǎn)品，最好是買(mǎi)贈或者其他活動(dòng)類(lèi)型，如果新品也做特價(jià)或者打折銷(xiāo)售，對于新品的后期推廣，會(huì )有不好的影響。
　　
　　所以，一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要有明確的活動(dòng)目的。明確了為什么要策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，才能夠選擇正確的活動(dòng)主題，是一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素。
　　
　　現在手機行業(yè)競爭激烈，每個(gè)廠(chǎng)家，每個(gè)區域，每個(gè)商場(chǎng)，每天都會(huì )有不同的活動(dòng)在上演。但總的來(lái)說(shuō)，有這么6個(gè)類(lèi)型：
　　
　　1、買(mǎi)贈活動(dòng)
　　
　　2、特價(jià)或者打折銷(xiāo)售
　　
　　3、以舊換新
　　
　　4、增值服務(wù)
　　
　　5、抽獎
　　
　　6、愛(ài)心行動(dòng)
　　
　　選擇活動(dòng)主題，除了要明確活動(dòng)目的，還要考慮以下問(wèn)題：
　　
　　1、活動(dòng)商場(chǎng)的輻射范圍及消費水平。每個(gè)商場(chǎng)都有自己的輻射范圍，了解輻射范圍，目的是了解這個(gè)區域的經(jīng)濟情況和消費者的購買(mǎi)習慣，來(lái)確定活動(dòng)機型和活動(dòng)力度。例如：有些影響力比較大的商場(chǎng)，位置可能是在市中心，但城鄉結合帶的消費者，也會(huì )到這里來(lái)購買(mǎi)，那就不能只考慮市區的消費群體，也要為城鄉結合帶的消費者選擇幾款活動(dòng)機型，對于他們，就不能只考慮送禮品，還要考慮設計特價(jià)機型。并且，知道了輻射范圍，對于活動(dòng)宣傳，也是很有幫助的。
　　
　　2、輻射范圍內的主要消費人群和消費習慣。同一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中，可以出現2個(gè)或者3個(gè)活動(dòng)主題，但在活動(dòng)執行的時(shí)候，要根據顧客的購物習慣，確定不同的主推時(shí)間。例如：有一些喜歡晚上購物的顧客，就可以根據這個(gè)購物習慣，調整活動(dòng)機型和活動(dòng)力度。有些人喜歡成群結隊的來(lái)購物，那就要準備點(diǎn)小禮品了。了解了這些情況，基本上活動(dòng)當天的細節管理工作，也就提前準備好了。
　　
　　3、當地促銷(xiāo)活動(dòng)的頻率。有時(shí)候活動(dòng)目的明確了，活動(dòng)主題和活動(dòng)宣傳都準備好了，但活動(dòng)還是失敗的。問(wèn)一問(wèn)策劃和執行的同事才知道，是很多消費者對于活動(dòng)促銷(xiāo)已經(jīng)麻木了。所以在選擇活動(dòng)主題的時(shí)候，要考慮活動(dòng)的主題是否存在差異化、吸引力、社會(huì )性。
　　
　　4、前期的活動(dòng)主題。如果在一個(gè)區域活動(dòng)較為頻繁，那么在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前，一定要了解前期活動(dòng)的主題和活動(dòng)的效果，做到知彼知己，在選擇活動(dòng)主題的時(shí)候，才能更好的吸引消費者。
　　
　　5、活動(dòng)準備時(shí)間。前期的準備工作對于活動(dòng)是否成功有很大的影響，因為一次成功的活動(dòng)，不但要設計物料，還有預留合適的宣傳時(shí)間，如果是買(mǎi)贈活動(dòng)，還有考慮購買(mǎi)禮品的時(shí)間，所以，活動(dòng)的主題除了要做到能夠吸引顧客外，還要考慮是不是具備可行性（例如：策劃送大家電的活動(dòng)，就一定要考慮禮品的貨源問(wèn)題，如果沒(méi)有可以采購的貨源，這樣的活動(dòng)策劃，就不具備可行性）。6、活動(dòng)費用。策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，在選擇活動(dòng)主題的時(shí)候，還必須考慮這次促銷(xiāo)活動(dòng)的費用，特別是采購一些有日期限制的禮品（食品等），如果盲目的購買(mǎi)禮品，不但會(huì )造成費用的浪費，可能還會(huì )給活動(dòng)的效果帶來(lái)一些負面的影響。
　　
　　選擇了合適的活動(dòng)主題，就要擬定活動(dòng)方案。我一個(gè)完整的活動(dòng)方案包括的內容：
　　
　　1、活動(dòng)主題
　　
　　2、活動(dòng)商場(chǎng)名稱(chēng)及時(shí)間
　　
　　3、活動(dòng)操作方案
　　
　　4、活動(dòng)現場(chǎng)布置方案
　　
　　5、活動(dòng)主推機型及價(jià)格設計
　　
　　6、活動(dòng)每款機型主推力度
　　
　　7、活動(dòng)費用及承擔方式
　　
　　8、活動(dòng)后期維護工作的開(kāi)展方式
　　
　　從活動(dòng)方案包括的內容就可以看出，對于一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)主題的重要性。其實(shí)，活動(dòng)主題，不但是促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的噱頭，還是為消費者購買(mǎi)，找了一個(gè)合適的理由，以促進(jìn)銷(xiāo)售。