如果測試結果春夏季客流為日均1600人我們還能算出你能賺多少錢(qián)？
　　
　　計算過(guò)程如下：
　　
　　因為進(jìn)店率為5%，那么該家店鋪平均每天進(jìn)店的客人數為：
　　
　　1600人/天×5%=80人/天
　　
　　成交率為10%，那么每天店鋪達成成交的人數為：
　　
　　80人/天×10%=8人/天
　　
　　該家店鋪客單件為1.2件/人，那么每天銷(xiāo)售的衣服件數為：
　　
　　1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天
　　
　　以春夏季180天計算，春夏季的銷(xiāo)售額為：
　　
　　180天×10件/天=1800件
　　
　　每件衣服300元，那么春夏季的銷(xiāo)售額為：
　　
　　1800件×300元/件=54萬(wàn)元
　　
　　春夏季營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的40%，那么全年的營(yíng)業(yè)額為：
　　
　　54萬(wàn)元÷40%=135萬(wàn)元
　　
　　庫存率為15%，那么訂貨金額為：
　　
　　135萬(wàn)元÷（1-15%）≒158.82萬(wàn)元
　　
　　庫存為：158.82萬(wàn)元×15%≒23.82萬(wàn)元
　　
　　又因為一年銷(xiāo)售出服裝的平均折扣是88%，那么實(shí)際銷(xiāo)售出的衣服金額為：
　　
　　135萬(wàn)元×88%=118.8萬(wàn)元
　　
　　則進(jìn)貨成本為135萬(wàn)元×（1-45%）=74.25萬(wàn)元
　　
　　那么全年的利潤是：
　　
　　118.8萬(wàn)元-74.25萬(wàn)元=44.55萬(wàn)元
　　
　　又因為開(kāi)店成本是29.3萬(wàn)元，所以可算出這家店鋪凈盈利為：
　　
　　44.55萬(wàn)元-29.3萬(wàn)元=15.25萬(wàn)元
　　
　　因為進(jìn)貨折扣率是45%，那么價(jià)值為23.82萬(wàn)元的庫存服裝實(shí)際動(dòng)用的資金為：
　　
　　23.82萬(wàn)元×（1-45%）=13.1萬(wàn)元
　　
　　則可以算出該家店鋪賺的錢(qián)為：
　　
　　15.25萬(wàn)元-13.1萬(wàn)元=2.15萬(wàn)元
　　
　　這樣的計算過(guò)程說(shuō)明，當店鋪門(mén)口的客流量增大時(shí)，其店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必定提高，因此，在訂貨時(shí)也應該適當的提高訂貨額，但是如果這時(shí)候庫存率還是15%，就會(huì )導致庫存也隨著(zhù)訂貨量的加大而增加的比較大，致使銷(xiāo)售額增加也不能使店鋪賺很多錢(qián)，因為有大量的庫存積壓。為了增加流動(dòng)資金，增加銷(xiāo)售收入，說(shuō)明需要降低庫存率。
　　
　　我們來(lái)看看當客流量為1600人/天，庫存率為7%時(shí)這家店鋪能賺多少錢(qián)？
　　
　　因為全年營(yíng)業(yè)額為135萬(wàn)元，那么，
　　
　　訂貨額為135萬(wàn)元÷（1-7%）≒145.16萬(wàn)元
　　
　　庫存為145.16萬(wàn)元×7%≒10.16萬(wàn)元
　　
　　庫存占用資金為：10.16萬(wàn)元×（1-45%）≒5.59萬(wàn)元
　　
　　那么這家店鋪一年賺的錢(qián)為：
　　
　　44.55萬(wàn)元-29.3萬(wàn)元-5.59萬(wàn)元=9.66萬(wàn)元
　　
　　這個(gè)計算過(guò)程說(shuō)明當測出客流量的時(shí)候，通過(guò)反推的算法就可以算出這家店鋪能夠賺多少錢(qián)，以及怎樣能夠增加利潤。例如上面計算過(guò)程是通過(guò)降低庫存率來(lái)計算年利潤，還可以通過(guò)提高客單件、提高進(jìn)店率、提高成交率等多種方法來(lái)增加利潤。并且通過(guò)這些影響營(yíng)業(yè)額的因素可以計算出不同的數值所造成的營(yíng)業(yè)額的差別，從而可以對未來(lái)自己店鋪的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)確立一個(gè)比較明確的目標，并對影響營(yíng)業(yè)額的因素，包括客單件、進(jìn)店率、成交率、庫存率等情況有一個(gè)很好的預期，使其能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，并采取有效的方法進(jìn)行調整，充分的從全方位提高店鋪的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)。