商場(chǎng)扣點(diǎn)計算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問(wèn)題。許多人，包括廠(chǎng)方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞得清楚。說(shuō)白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數學(xué)中的加減陳除問(wèn)題罷了。如果要與商場(chǎng)打交道，了解這一塊那是屬于基本的工作常識。那么，我們開(kāi)始吧，先從專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)開(kāi)始。
　　
　　專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)：
　　
　　扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%，管理費2%，衛生費1%合計28%。那么在正常銷(xiāo)售的情況下你每銷(xiāo)售100元就要給商場(chǎng)28元，其計算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節假日就會(huì )舉辦買(mǎi)減、買(mǎi)贈、買(mǎi)送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的�；蛘呤菑S(chǎng)方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請扣點(diǎn)。例如有團購的工作服，本來(lái)應該正價(jià)銷(xiāo)售的，結果為了優(yōu)惠團購客戶(hù)，會(huì )低于正常折扣價(jià)，而在這種情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請降低扣點(diǎn)。
　　
　　回款率：銷(xiāo)售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠(chǎng)方的貨款占銷(xiāo)售額的比率
　　
　　計算公式：〔銷(xiāo)售額-（銷(xiāo)售額*商場(chǎng)扣點(diǎn)）〕/銷(xiāo)售額=回款率
　　
　　例如：某個(gè)商場(chǎng)為了迎接三八婦女節，在三八節當天舉辦滿(mǎn)400減100元，回款率70%，滿(mǎn)減部分由商場(chǎng)承擔
　　
　　顧客的利益：等于花300元錢(qián)可以買(mǎi)到價(jià)值400元的東西，相當于打7.5折
　　
　　廠(chǎng)家的回款：（400-100）*70%=210元換算成原價(jià)貨品的折扣：210/400=5.25折
　　
　　商場(chǎng)抽成：（400-100）*30%==90元
　　
　　促銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)：
　　
　　滿(mǎn)減：指的是達到活動(dòng)內容規定的金額就可以相應減掉的部分。這種方式對顧客相對于滿(mǎn)贈要有利
　　
　　滿(mǎn)贈：指的是達到活動(dòng)內容規定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈之物，可能是抵用券，可能是禮品
　　
　　積分：積分一般是指VIP卡上按消費額積成分數，到規定的時(shí)間換禮物或抵用現金等。一般有廠(chǎng)家的VIP積分（具體怎么積分由廠(chǎng)方規定�？赡苁敲肯�費一元錢(qián)積一分，每積一千分可換一條圍巾等）；還有是商場(chǎng)的積分，積分標準由商場(chǎng)制定。
　　
　　例如：商場(chǎng)搞活動(dòng)滿(mǎn)300元儲200元商場(chǎng)基礎扣點(diǎn)是20%總金額為300的話(huà)，問(wèn)商場(chǎng)扣點(diǎn)為多少元，專(zhuān)柜賺多少錢(qián)�。ò瓷虉�(chǎng)不承擔任何費用計算）)
　　
　　顧客的利益：等于花300元錢(qián)可以買(mǎi)到價(jià)值500元的東西，相當于打6折
　　
　　廠(chǎng)家的回款：300*80%=240元換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=4.8折
　　
　　商場(chǎng)抽成：300*20%==60元,商場(chǎng)的扣點(diǎn)是60元。
　　
　　做活動(dòng)期間，商場(chǎng)應該增加扣點(diǎn)！實(shí)際上是相當于用300買(mǎi)了500元的貨品！
　　
　　假設扣率20%不變，供應商可結500*（1-20%）=400元，但這500元的銷(xiāo)售里券占了200元，現金只有300元，
　　
　　商場(chǎng)扣多少能達到他應得的60元呢？
　　
　　商場(chǎng)應該增加扣點(diǎn)52%,供應商可結500*（1-52%）=240元,500元的銷(xiāo)售里券占了200元，現金只有300元,商場(chǎng)應得=300-240=60元
　　
　　商場(chǎng)應該增加扣點(diǎn)52%能達到他應得的60元
　　
　　總結：
　　
　　1、如果商場(chǎng)不承擔任何費用是指不承擔折扣費用，那么廠(chǎng)家的回款：300*80%=240元換算成原價(jià)貨品的折扣：240/500=4.8折
　　
　　商場(chǎng)抽成：300*20%=60元
　　
　　2、如果商場(chǎng)承擔折扣費用，那么商場(chǎng)應該增加扣點(diǎn)52%能達到他應得的60元。但是促銷(xiāo)儲的錢(qián)是不能當時(shí)消費的，促銷(xiāo)儲的使用是有限制的比如你要用必須消費更多的商品，這樣產(chǎn)生的利潤會(huì )彌補折扣費用，使用實(shí)際的商場(chǎng)扣點(diǎn)不會(huì )是52%這么高。
　　
　　3、促銷(xiāo)返的錢(qián)不能當時(shí)消費，假設顧客購了X元商品，剛對于這次交易商場(chǎng)只收到X元，并且其后續還得發(fā)出200N的商品，N為300的整數倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供應商促銷(xiāo)期間發(fā)出X元商品，后期得發(fā)出200N元的商品。則應得返X（1-Y）+200N（1-20%）。兩方相等，只得Y=0.2+160N/X。
　　
　　例如：某種商品進(jìn)價(jià)150元,標價(jià)200元,但銷(xiāo)量較少。為了促銷(xiāo)，商場(chǎng)決定降價(jià)銷(xiāo)售，若為了保證利潤率不低于20%，那么至多打幾折？
　　
　　設打x折(200x-150)/150=20%解：X=9折