2.終端巡訪(fǎng)時(shí)時(shí)不斷：六看、五問(wèn)、四商討、三動(dòng)手
　　
　�。�1）六看
　　
　�、倏搓惲形恢�。
　　
　�、诳搓惲行问�。
　　
　�、劭礄M幅、海報、POP位置與狀況（包括競品）。
　　
　�、芸瓷虘�(hù)的經(jīng)銷(xiāo)熱情和狀態(tài)。
　　
　�、菘锤偲纷钚伦兓�。
　　
　�、蘅船F場(chǎng)購買(mǎi)者反應（如果有）
　　
　�。�2）五問(wèn)
　　
　�、賳�(wèn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售走勢，上周銷(xiāo)售數量狀況（要具體）
　　
　�、趩�(wèn)商戶(hù)有何意見(jiàn)（困難）和建議。
　　
　�、蹎�(wèn)消費者有何反應（對促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋）。
　　
　�、軉�(wèn)其他競品銷(xiāo)售狀況。
　　
　�、輪�(wèn)本周補貨數額計劃
　　
　�。�3）四商討
　　
　�、偕逃懶禄顒�(dòng)、新促銷(xiāo)方案（不是每周都有）。
　　
　�、谏逃懩壳八�遇問(wèn)題的處理意見(jiàn)或方案。
　　
　�、凵逃懟乜钫�策以及月返來(lái)套款壓貨
　　
　�、苌逃懭绾卧偌訌娊K端布局和導購培訓管理工作
　　
　�。�4）三動(dòng)手
　　
　�、賱�(dòng)手調整陳列位置與方式，常變常新。
　　
　�、趧�(dòng)手進(jìn)行宣傳物的更新張貼，突顯個(gè)性。
　　
　�、蹌�(dòng)手動(dòng)口幫助商場(chǎng)進(jìn)行顧客電話(huà)回訪(fǎng)工作。
　　
　　第三戰役：促銷(xiāo)之劍
　　
　　促銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合4P理論中的重要一環(huán)，一直被企業(yè)、商家廣泛重視。曾有人形象的比喻，“超低價(jià)格的產(chǎn)品是中子彈，攻無(wú)不克；高附加值、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品是原子彈，戰無(wú)不勝；促銷(xiāo)活動(dòng)是巡航導彈，針對性打擊對手；營(yíng)銷(xiāo)團隊是集團軍，最后占領(lǐng)高地取得勝利�！痹诙潭虝r(shí)日的銷(xiāo)售旺季，各廠(chǎng)家促銷(xiāo)花樣層出不窮，你老品降價(jià)，我新品打折；你買(mǎi)贈，我放送；你五人促銷(xiāo)，我十人圍攻等等；真有點(diǎn)象“亮劍”里李云龍所講“狹路相逢勇者勝”不過(guò)這些都是大家看到的表象促銷(xiāo)形式。旺季促銷(xiāo)一是為了走更大銷(xiāo)量，二是為了更好阻擊對手，三是為了宣傳提升自身品牌，所以作好竟品動(dòng)態(tài)分析、市場(chǎng)診斷工作，搞好市場(chǎng)調研與分析，才能確定促銷(xiāo)活動(dòng)的主題、內容、對象、時(shí)間和地點(diǎn)，出臺合理的活動(dòng)方案和執行細則�；顒�(dòng)主題的選擇要與產(chǎn)品的傳播概念想呼應和配合，通過(guò)活動(dòng)加深目標消費群體對產(chǎn)品、品牌的理解和追憶。在銷(xiāo)售旺季根據不同的促銷(xiāo)對象采取不同的促銷(xiāo)方式，具體如下：
　　
　　一言蔽之，促銷(xiāo)不是指簡(jiǎn)單的一次路演、擺上臺子戶(hù)外叫賣(mài)、搞搞特價(jià)抽獎，而是產(chǎn)品與消費者之間溝通互動(dòng)的有效平臺，不僅要保證與消費者形成科學(xué)、連續的互動(dòng)，更要針對消費者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設計，最大化了解產(chǎn)品、提升品牌，使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，阻擊對手。
　　
　　任何時(shí)候都是挑戰與機遇同在，銷(xiāo)售旺季雖然面臨著(zhù)許多市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與創(chuàng )新點(diǎn)，但同時(shí)由于大量競爭對手的存在而使這一時(shí)期市場(chǎng)競爭的殘酷和激烈給Sales帶來(lái)了更多的挑戰和壓力。究竟鹿死誰(shuí)手，那就要看究竟誰(shuí)是渠道之王、終端霸主、誰(shuí)的促銷(xiāo)之劍殺傷力強了。