市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有“市場(chǎng)細分”的理論，企業(yè)不可能兼顧到所有的消費群體，同時(shí)也不可能將整個(gè)市場(chǎng)一網(wǎng)打盡。有所不為才能有所為，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，同樣需要有所專(zhuān)注，這其中就包括產(chǎn)品專(zhuān)屬網(wǎng)站的建設和與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的合作。
　　
　　1.建立專(zhuān)屬網(wǎng)站，讓他只聽(tīng)我說(shuō)
　　
　　專(zhuān)屬的才夠專(zhuān)業(yè)
　　
　　對于消費者來(lái)說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站就代表著(zhù)企業(yè)的形象，在不能全面了解一個(gè)企業(yè)的情況下，網(wǎng)站就成為了解企業(yè)的一個(gè)窗口。如何向消費者展現出一個(gè)良好的形象至關(guān)重要，但現實(shí)是多數企業(yè)網(wǎng)站缺陷明顯。
　　
　　不少媒體都對企業(yè)網(wǎng)站提出過(guò)種種批評，多數觀(guān)點(diǎn)認為企業(yè)網(wǎng)站面目丑陋、內容貧乏、千網(wǎng)一面、信息陳舊等等，這些也許是多數小網(wǎng)站所共同存在的問(wèn)題。實(shí)際上，如果仔細瀏覽一些企業(yè)網(wǎng)站，我們會(huì )發(fā)現一些更為有趣的現象，有些企業(yè)網(wǎng)站幾乎成了生活服務(wù)性質(zhì)的綜合網(wǎng)站，既有火車(chē)時(shí)刻表、又有有獎競猜、文化娛樂(lè )等，表面看來(lái)網(wǎng)站內容是夠豐富的了，然而真正和企業(yè)核心業(yè)務(wù)有關(guān)的內容反而成了配角。進(jìn)入這樣的企業(yè)網(wǎng)站，有時(shí)真讓人產(chǎn)生一種“走錯門(mén)”的感覺(jué)，不知道這樣的網(wǎng)站目的何在，除了顯示企業(yè)的實(shí)力之外，透露出的最重要信息恐怕就是幼稚了。
　　
　　企業(yè)網(wǎng)站越來(lái)越像門(mén)戶(hù)網(wǎng)站靠近，盲目追求功能的豐富性和娛樂(lè )性，卻忘記了建設企業(yè)網(wǎng)站的初衷。企業(yè)的任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)包括建設網(wǎng)站，其最終的目標是建立企業(yè)與消費者之間的友好關(guān)系從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。這些“雜亂無(wú)章”的企業(yè)網(wǎng)站顯然無(wú)法擔此大任，也無(wú)法在消費者心中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。
　　
　　網(wǎng)站是最有用的營(yíng)銷(xiāo)工具，不應當只是一個(gè)擺設。但網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)功能也只有在給用戶(hù)提供需要信息的前提之下，才能真正發(fā)揮作用。而企業(yè)網(wǎng)站不同于一些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，不可能也沒(méi)有必要小而全，每個(gè)企業(yè)有自己特定的產(chǎn)品和服務(wù)，網(wǎng)站的內容理應圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù)設置，一個(gè)為產(chǎn)品設立的專(zhuān)屬網(wǎng)站才是最合適的。
　　
　　例如江蘇吳中醫藥在對其新品——連芩珍珠滴丸（以下簡(jiǎn)稱(chēng)連芩）進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，就制定了為產(chǎn)品建立專(zhuān)屬網(wǎng)站的策略，與市場(chǎng)上的其他企業(yè)不同，吳中醫藥以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，建立專(zhuān)業(yè)的口腔健康網(wǎng)站，為消費提供專(zhuān)業(yè)的口腔健康咨詢(xún)服務(wù)。在咨詢(xún)的同時(shí)植入產(chǎn)品信息，潛移默化的影響了消費者的購買(mǎi)行為。連芩專(zhuān)屬網(wǎng)站的建立，使得連芩在消費者心目中樹(shù)立了一種專(zhuān)注于口腔健康的專(zhuān)業(yè)形象。
　　
　　反觀(guān)其他同種類(lèi)的產(chǎn)品，消費者卻很難在網(wǎng)上查找到相關(guān)的專(zhuān)業(yè)信息，不但不能使產(chǎn)品與消費者建立起良好的溝通渠道，同時(shí)也沒(méi)有一種專(zhuān)業(yè)的形象，以獲得消費者的信任。
　　
　　同時(shí)，對于一般企業(yè)而言，為了避免網(wǎng)站“千篇一律”的形象，最有效的方法也是建立產(chǎn)品的專(zhuān)屬網(wǎng)站。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，一般都會(huì )對市場(chǎng)進(jìn)行細分，并將目標鎖定在空白市場(chǎng)。因此，產(chǎn)品的差異點(diǎn)也可以移植到網(wǎng)站的建設中來(lái)，形成自己獨一無(wú)二的特色。
　　
　　以營(yíng)銷(xiāo)為導向
　　
　　從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，企業(yè)網(wǎng)站不僅僅是一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)上門(mén)面，更是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。具有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)功能的網(wǎng)站，是指以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需求為導向設計的網(wǎng)站，并不一定局限在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，當然，具備網(wǎng)上銷(xiāo)售功能的網(wǎng)站更應該以營(yíng)銷(xiāo)為導向。
　　
　　那么，一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)為導向的網(wǎng)站應該具備哪些基本條件呢？
　　
　　1）加深用戶(hù)的印象
　　
　　當推出新產(chǎn)品，或者有重大新聞價(jià)值的事件時(shí)，別忘記在網(wǎng)站首頁(yè)重點(diǎn)介紹。做到這一點(diǎn)并不難，關(guān)鍵要恰如其分，在適當的位置，用適當的方式將你要表達的信息傳達給適當的用戶(hù)。
　　
　　在網(wǎng)站首頁(yè)的重點(diǎn)推薦往往能取得更好的效果，因為半數以上的訪(fǎng)問(wèn)者是通過(guò)主頁(yè)進(jìn)入其它頁(yè)面的，即使直接瀏覽其它頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)者，其中多數人也會(huì )試圖尋找網(wǎng)站的主頁(yè)，因此，放在網(wǎng)站主頁(yè)的信息被看到的可能性通常要比其它頁(yè)面大，盡管一些專(zhuān)題欄目用戶(hù)的定位程度更高。
　　
　　我們可以在許多網(wǎng)站上看到“重點(diǎn)介紹”的情形，但是，一些網(wǎng)站的表達方式并不一定合適。常見(jiàn)的是彈出窗口的形式，每次進(jìn)入主頁(yè)，都會(huì )彈出一個(gè)小窗口，瀏覽者不得不一次一次地關(guān)閉那個(gè)討厭的窗口。其實(shí)類(lèi)似的不被網(wǎng)民排斥的表達方式可以有很多，比如，設計一個(gè)有創(chuàng )意的小動(dòng)畫(huà)，一個(gè)引人注意的標題，一段有趣的故事等等�？傊�，用正確的方法做正確的事情，才能取得理想的效果。
　　
　　2）相關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)/內容的推薦
　　
　　在傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，“推薦”是一種常用的營(yíng)銷(xiāo)方式，專(zhuān)家的推薦、朋友的推薦等往往對一些用戶(hù)購買(mǎi)決策發(fā)揮了很大的作用，在許多電視廣告中，也往往拉出一些相關(guān)或不相關(guān)的名人來(lái)向大家推薦某某產(chǎn)品。除了獲得別人的推薦，企業(yè)當然也可以自己在網(wǎng)站上向用戶(hù)推薦產(chǎn)品，這同樣是一種比較有效的促銷(xiāo)方法。在一些大型商場(chǎng)中，通常有一些廠(chǎng)方委派的促銷(xiāo)人員向你介紹他們的新產(chǎn)品。為了快速得到相關(guān)信息，在某些場(chǎng)合下，顧客還希望得到一些有關(guān)的介紹，這就需要有一個(gè)環(huán)境來(lái)提供這樣的信息。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了一個(gè)向用戶(hù)介紹自己產(chǎn)品或服務(wù)的理想環(huán)境，網(wǎng)站便是推薦的媒介，你可以將自己的網(wǎng)站理解為公司的推銷(xiāo)員，當用戶(hù)對某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，同時(shí)也向他介紹一些其它相關(guān)的產(chǎn)品、升級換代產(chǎn)品、配套產(chǎn)品等等。當然，這需要網(wǎng)站設計人員對該行業(yè)有比較深入的了解。因此，最理想的情況是，一個(gè)網(wǎng)站由營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售以及技術(shù)人員共同來(lái)完成。
　　
　　對于一個(gè)ICP類(lèi)的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，并不直接銷(xiāo)售任何產(chǎn)品，也許你會(huì )覺(jué)得沒(méi)有必要向用戶(hù)推薦什么，那么，你是否希望自己的內容被盡可能多的訪(fǎng)問(wèn)者看到呢？經(jīng)常瀏覽新浪網(wǎng)新聞的讀者一定有深刻印象，新浪在每條新聞?wù)�文后面都�?相關(guān)主題"的鏈接，同時(shí)還有新浪網(wǎng)推薦的熱點(diǎn)新聞專(zhuān)題，對讀者來(lái)說(shuō)，對于自己感興趣的相關(guān)內容，這樣一來(lái)就可以非常方便地瀏覽，當然也增加了網(wǎng)站的頁(yè)面瀏覽和用戶(hù)在網(wǎng)站的停留時(shí)間，對讀者和網(wǎng)站都很有價(jià)值。增加這么簡(jiǎn)單的一個(gè)功能也許并不復雜，但由此卻體現出一個(gè)網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)水平，也可以理解一個(gè)真正意義上的具備營(yíng)銷(xiāo)功能的網(wǎng)站應該有哪些基本特征�，F在，這種方式已經(jīng)為許多網(wǎng)站所仿效。