在一個(gè)投資者的眼中，他們希望看到的是自己所投資的項目能夠有一個(gè)好的商業(yè)模式。實(shí)際上，很多創(chuàng )業(yè)者并不知道真正的商業(yè)模式是什么？只知道自己的擁有好的產(chǎn)品，正如很多企業(yè)家一樣，成功之后才會(huì )總結出來(lái)企業(yè)商業(yè)的模式，實(shí)際上在創(chuàng )業(yè)階段是摸索階段。商業(yè)模式劃分為兩大類(lèi)：第一類(lèi)，狹義的商業(yè)模式；第二類(lèi)是，廣義的商業(yè)模式。
　　
　　狹義的商業(yè)模式，即企業(yè)的價(jià)值主張和成本結構之間的關(guān)系，說(shuō)的是企業(yè)如何去賺錢(qián)；而廣義的商業(yè)模式，可以概括為企業(yè)做生意的方式，就是怎么樣持續去賺錢(qián)的問(wèn)題。國際上的一些專(zhuān)家認為，它包括價(jià)值主張、價(jià)值配備、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò )、成本結構、目標客戶(hù)群、分銷(xiāo)渠道、客戶(hù)關(guān)系、收入模式。這些評判的指標相對復雜，創(chuàng )業(yè)者很多情況下并不會(huì )考慮這么多問(wèn)題。大部分認為就是收入模式。
　　
　　有時(shí)候，我們很難在短時(shí)間內判斷一個(gè)商業(yè)模式的是否具有可行性。很多創(chuàng )業(yè)者說(shuō)，他們有很好的商業(yè)模式，而且是可以實(shí)施的。當你看到商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，只不過(guò)是一個(gè)商業(yè)創(chuàng )意。創(chuàng )業(yè)者常常會(huì )把商業(yè)創(chuàng )意誤認為是商業(yè)模式。而商業(yè)創(chuàng )意主要是針對市場(chǎng)或買(mǎi)方效用的一個(gè)新思路，即企業(yè)對買(mǎi)方或者潛在客戶(hù)提供怎么樣的前所未有的價(jià)值。它是基于市場(chǎng)運作層面的，可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業(yè)能否從中獲得持續利益是不確定的。而商業(yè)模式，則反映了該項業(yè)務(wù)為企業(yè)獲取利潤的能力及相關(guān)的設計。一個(gè)好的商業(yè)模式肯定是具有創(chuàng )意的，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)設計的商業(yè)創(chuàng )意并不是商業(yè)計劃。好的商業(yè)必然是企業(yè)戰略的核心部分，它的創(chuàng )新也意味著(zhù)整個(gè)企業(yè)的變革，也將為企業(yè)帶來(lái)持續的盈利能力。
　　
　　開(kāi)創(chuàng )藍海的商業(yè)模式
　　
　　藍海戰略專(zhuān)家認為，藍海戰略是基于買(mǎi)方(顧客最大效用)效用，推出戰略定價(jià)(持續盈利能力成本保證)，到目標成本，再到促進(jìn)接受，使得這個(gè)戰略能夠有效地執行。這就是藍海的戰略模式。
　　
　　藍海業(yè)務(wù)必須滿(mǎn)足的4個(gè)主張:
　　
　　1、價(jià)值主張:即，買(mǎi)方的效用，涉及到你的商品或者服務(wù)能夠為顧客和買(mǎi)方大眾提供怎樣前所未有的價(jià)值。給予客戶(hù)是驚喜價(jià)值，即最大化價(jià)值！
　　
　　2、價(jià)格主張:即戰略定價(jià)。當你有了顧客需求，你如何抓住市場(chǎng)，尤其是大眾市場(chǎng)；你采取什么樣的一個(gè)定價(jià)才能抓住這個(gè)市場(chǎng)的主體。
　　
　　3、成本主張:從狹義的商業(yè)模式分析，當企業(yè)滿(mǎn)足了前面兩個(gè)條件，企業(yè)能否有一個(gè)持續的模式賺錢(qián)？還是企業(yè)僅僅是服務(wù)了買(mǎi)方的大眾市場(chǎng)，自己卻入不敷出？這個(gè)問(wèn)題就涉及到總目標成本與利潤之間的關(guān)系。這也決定了你的企業(yè)在市場(chǎng)是否具有持續的盈利能力？
　　
　　4、流程及人員主張，涉及到戰略執行。藍海戰略的整體就是協(xié)調價(jià)值、價(jià)格、人員、流程的系統工程。如果企業(yè)成功實(shí)施了藍海戰略的前三項主張，那么企業(yè)就具有了成功設計了商業(yè)模式。商業(yè)模式的實(shí)施、執行，最后的落地生根都是需要我們考慮到流程以及人員的主張。
　　
　　從藍海條件分析看來(lái)，一個(gè)好的商業(yè)計劃肯定是以藍海戰略為基準制定，符合藍海戰略要求，但顯然，具有藍海戰略特征的企業(yè)具有的商業(yè)模式并不一定是好的商業(yè)模式。
　　
　　以下是歷史發(fā)展的三種典型的商業(yè)模式：
　　
　　1、店鋪模式
　　
　　一般地說(shuō)，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（ShopkeeperModel）”，具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費者群的地方開(kāi)設店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。
　　
　　一個(gè)商業(yè)模式，是對一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶(hù)、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng )收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。
　　
　　大多數的商業(yè)模式都要依賴(lài)于技術(shù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)上的創(chuàng )業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴(lài)于現有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費者。
　　
　　2、“餌與鉤”模式
　　
　　隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧�！梆D與鉤（BaitandHook）”模式——也稱(chēng)為“剃刀與刀片”（RazorandBlades）模式，或是“搭售”（TiedProducts）模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說(shuō)，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話(huà)時(shí)間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開(kāi)發(fā)者們免費發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價(jià)卻高達幾百美金。
　　
　　3、其他模式
　　
　　在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當勞（McDonald’s）和豐田汽車(chē)（Toyota）創(chuàng )造的；60年代的創(chuàng )新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷(xiāo)售合二為一的超級商場(chǎng)）；到了70年代，新的商業(yè)模式則出現在FedEx快遞和ToysRUS玩具商店的經(jīng)營(yíng)里；80年代是Blockbuster，HomeDepot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（SouthwestAirlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot-com的一個(gè)嚴重問(wèn)題。
　　
　　每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來(lái)一定時(shí)間內的競爭優(yōu)勢。但是隨著(zhù)時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設計。隨著(zhù)（消費者的）價(jià)值取向從一個(gè)工業(yè)轉移到另一個(gè)工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設計是否符合了消費者的優(yōu)先需求。
　　
　　總的來(lái)講一個(gè)可行、有投資價(jià)值的商業(yè)模式是創(chuàng )業(yè)者需要在商業(yè)計劃書(shū)中強調的首要內容之一。事實(shí)上，沒(méi)有商業(yè)模式，創(chuàng )業(yè)就只是一個(gè)夢(mèng)想。