現在已經(jīng)不是80年代，鄧小平先生隨便在南部山區劃個(gè)“圈”，就能成為中國改革開(kāi)放的最前沿，就能夠大獲成功�，F在理應是一個(gè)更講究戰術(shù)執行的時(shí)代，即便是你也到了南部山區，但現在這個(gè)時(shí)代“劃圈”都已經(jīng)不是最重要的了，而如何“劃圈”、劃個(gè)怎樣的“圈”、“圈”里干什么，等等元素，才是主導“劃圈”成功與失敗的關(guān)鍵因素！
　　
　　4、似我者死，模仿是沒(méi)有用的
　　
　　其實(shí)早在上半年，集團大規模地運動(dòng)式地學(xué)習傅紹萬(wàn)的書(shū)的時(shí)候，邵珠富就寫(xiě)過(guò)一篇文章《似我者死，應該怎樣學(xué)大報》，當時(shí)還被集團領(lǐng)導給張貼到內網(wǎng)上，供大家討論。當時(shí)是說(shuō)什么話(huà)的都有，但邵珠富敢打保票，我說(shuō)的所有話(huà)都是從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)的，中間沒(méi)有任何其他“雜音”。其實(shí)，這里面真的就牽扯到一個(gè)學(xué)習方法的問(wèn)題，現在教育電視臺的朋友們把中央電視臺或山東衛視當成了自己學(xué)習的榜樣，這樣的結果只能是越學(xué)越糟，因為在營(yíng)銷(xiāo)上，本來(lái)就是“似我者死”的。
　　
　　舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，邵珠富有一天心血來(lái)潮，要學(xué)習比爾蓋茨的生活方式，人家開(kāi)什么車(chē)我就開(kāi)什么車(chē)、人家吃什么飯咱就吃什么飯、人家住什么樣的豪宅咱就住什么樣的豪宅，最終的結果只能是死得很慘。原因就在于，人家的好多東西你是學(xué)不來(lái)的。
　　
　　記得在當時(shí)的文章中，邵珠富列舉的一個(gè)例子就是“駱駝和兔子”的例子：倘若讓兔子來(lái)學(xué)習駱駝的生活方式，學(xué)習駱駝的速度，那么最終的結果只能是餓死。因為駱駝?dòng)旭劮�，在沙漠中七天七夜不吃不喝照樣能夠活下去，但兔子能嗎？不能，所以它必須得跑出兔子的速度，同時(shí)要保證在找到下一個(gè)水草豐美的地方之前不至于被餓死。而兔子就必須跑出兔子的而不是駱駝的速度。
　　
　　同樣，濟南教育電視臺要想成功，首先要做的就是不向大的電視臺學(xué)習，而是反其道而行之，甚至要故意唱反調，唯有如此才有可能有出路。
　　
　　5、營(yíng)銷(xiāo)就像脫衣服，剝了一層又一層
　　
　　高明的營(yíng)銷(xiāo)就要贏(yíng)在境界和層面，就像脫衣服一樣，脫到最佳狀態(tài)你才能夠贏(yíng)。
　　
　　用邵珠富經(jīng)常舉的那個(gè)稍有點(diǎn)“情色”但絕不“色情”的例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：
　　
　　七八十年代，一個(gè)風(fēng)姿綽約的美女披著(zhù)風(fēng)衣，你會(huì )感到非常迷人；但到了八九十年代呢？可能仍然還迷人，但迷人的程度肯定就要大打折扣了，可能只有脫掉風(fēng)衣露出若隱若現的紅毛衣來(lái)，才能讓你傾倒；但到了零零、一零年代呢？則很可能只有比基尼美女才能引起你的注意力。皆因為，這個(gè)時(shí)代，網(wǎng)上各種各樣的美女你已經(jīng)看得夠多了，只有衣服越脫越少，才能吸引力越來(lái)越大。
　　
　　話(huà)糙理不糙，同樣的例子：七八十年代，一盤(pán)芹菜炒豬肉，一定會(huì )勾引我們的食欲；但八九十年代呢？或許只有有機芹菜和萊蕪黑豬肉才能引起我們的興趣；而到了零零一零年代，或許只有有機鮑芹炒萊蕪黑豬肉的脊背肉，才引起我們的食欲。因為我們的需求層次在不斷的升高，我們提供的服務(wù)也只能越來(lái)越深，層面越來(lái)越往里，境界越來(lái)越高深。
　　
　　就拿當天下午在濟南骨科醫院交流時(shí)講過(guò)的例子：相對于濟南中德骨科，盡管位于英雄山路36號的濟南骨科不論專(zhuān)家水平還是醫療設備均略勝一籌，但由于名字不具備中央電視臺男主持人一樣的“帥”“賣(mài)”“怪”“壞”等的個(gè)性，因此消費者很難記住。從名字這一層面上來(lái)講，已經(jīng)是略遜一籌了。而在由“注意到消費者”到“消費者注意到”（邵珠富語(yǔ)）的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，你沒(méi)法讓消費者“注意到”，消費者記不住你的時(shí)候，他們頂多完成了“濟南有個(gè)骨科醫院”這樣的認知，而到了濟南呢？可能大家找來(lái)找去，找到的就是名字更有個(gè)性的“中德骨科”，因為人家的名字比你有個(gè)性自然更容易進(jìn)入人家的大腦，而營(yíng)銷(xiāo)恰恰就是一個(gè)占據消費者大腦的工作。所以很早前，邵珠富就給林院長(cháng)建議過(guò)，打造一個(gè)濟南骨科醫院第二平臺。而昨天討論最多的，正是這個(gè)話(huà)題。
　　
　　當第一個(gè)層面——“濟南骨科醫院”和“濟南中德骨科醫院”競爭層面上差了一個(gè)層次的時(shí)候，我想到的彌補辦法正是打造第二平臺的問(wèn)題，所以昨天討論的“第二平臺”倘若能夠一舉營(yíng)銷(xiāo)成功（具體名字出于商業(yè)機密的原因暫不公布），則在營(yíng)銷(xiāo)層面上就勝了一籌，效果自然就會(huì )好得多。
　　
　　其實(shí)，昨天邵珠富就一直提醒大家，在這方面、在濟南，不乏成功的例子，像“陽(yáng)光大姐”“小白熱線(xiàn)”甚至醫療行業(yè)的“清華寶寶”“紅會(huì )福娃娃”等，但這次我們討論的這個(gè)“第二平臺”，由于沒(méi)有人性化的元素，像“大姐”“小白”“娃娃”“寶寶”等，可能在吸引力上略遜一籌，但由于具有形象化和具像，也能夠引發(fā)人們的想像力，估計前期可能有難度，但效果未必差。
　　
　　6、盡信書(shū)不如無(wú)書(shū)，到處請教最后會(huì )出怪物
　　
　　“勇哥賣(mài)酒”曾是邵珠富給濟南時(shí)報策劃的欄目，后來(lái)賣(mài)給了眾仁商貿集團，賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)。在昨晚“勇哥賣(mài)酒”答謝酒桌上，已經(jīng)宣布戒酒的邵珠富給陳勇董事長(cháng)坐了副陪。中間民建的丁秘書(shū)長(cháng)提到：現在有好多企業(yè)家，今天學(xué)這個(gè)明天學(xué)那個(gè)，沒(méi)有根據自己實(shí)際來(lái)認真學(xué)習，所以學(xué)習效果往往很難“落地”，這方面遠遠不如陳勇做得好。對此，邵珠富就在想，可能他們學(xué)習的那些企業(yè)都是成功的，理論也是先進(jìn)的。但這些東西并不等于拿到自己身上就管用，因為企業(yè)情況不同。
　　
　　談到這一點(diǎn)，我就說(shuō)，是啊，今年山東男籃取得了好的成績(jì)，與選擇外援有很大關(guān)系。外援不一定是最厲害的，但肯定是最合適和實(shí)用的，營(yíng)銷(xiāo)也是這樣，面臨著(zhù)一個(gè)“基因”對接的問(wèn)題，如果能夠輕松對接自然是好的，如果不能夠輕松對接，再好的“基因”也沒(méi)有用，有可能產(chǎn)生怪物。這也是為什么好多企業(yè)空降兵未必實(shí)用的原因之所在。一句話(huà)贏(yíng)得大家的高度一致認可。
　　
　　現在大家都在學(xué)一些先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，但所有的這些都是要靠“落地”才能轉化成效益的，大多培訓師的培訓往往只能帶來(lái)“3分鐘”熱度，所以邵珠富從來(lái)不看任何一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)、沒(méi)聽(tīng)過(guò)任何一位大師的培訓講座，而更多是從現實(shí)生活中學(xué)習，像上次給濟南故事廣播起的欄目“陳濱爆品牌”其實(shí)就是從酒桌上看人家的菜譜中的“爆三樣”后悟出來(lái)的，大家反響還不錯。像給第一坊策劃的“三個(gè)為什么”的廣告，一個(gè)“為什么”是從酒桌上親自體驗到的、一個(gè)“為什么”是親自聆聽(tīng)董事長(cháng)講述的、一個(gè)“為什么”是自己親眼參觀(guān)時(shí)感受到的結果，所以國內有好多企業(yè)界的朋友都知道邵珠富那句名言“我只不過(guò)是把別人用于喝咖啡的時(shí)間，用到了喝酒上”，倒不是我有多么地能喝，而是因為酒桌實(shí)在是“一所好學(xué)�！�。