作為中國家紡禮品專(zhuān)業(yè)提供商，尚喜麗家紡營(yíng)運總監李忠表示，家紡禮品市場(chǎng)的運營(yíng)渠道與傳統家紡銷(xiāo)售渠道截然不同，只有從家紡禮品的使用特性，特定消費人群去定位，才能做出受市場(chǎng)歡迎的家紡禮品，而不是簡(jiǎn)單地把家紡產(chǎn)品拿到禮品市場(chǎng)去銷(xiāo)售。如傳統家紡產(chǎn)品主要通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市，而家紡禮品不走傳統渠道。
　　
　　編輯點(diǎn)評
　　
　　禮品是一種人際交往的必需品，是社交的紐帶。在禮尚往來(lái)的中國，送禮已成人與人溝通不可缺少的社交形式。將家紡類(lèi)產(chǎn)品當做禮品，具有很多優(yōu)勢。首先，家紡類(lèi)產(chǎn)品比煙酒類(lèi)產(chǎn)品更健康，比水晶工藝類(lèi)產(chǎn)品更實(shí)用，送家紡送的是舒心和體貼，實(shí)為送禮的首選。其次，商場(chǎng)開(kāi)業(yè)、企業(yè)會(huì )議、員工福利也適合送一些家紡類(lèi)產(chǎn)品，如此可以讓受禮者備感體貼。同時(shí)，在企業(yè)的終端促銷(xiāo)活動(dòng)中也可以選擇贈送毛巾、圍裙等小件家紡用品，在產(chǎn)品上面繡上企業(yè)的logo，同樣不失為一種絕佳的廣告宣傳形式。再次，家紡類(lèi)產(chǎn)品屬于家居軟裝飾的范疇，可以與建材市場(chǎng)、家居市場(chǎng)、家具市場(chǎng)綁定在一起。市場(chǎng)上出現的購買(mǎi)家具送床品的現象也進(jìn)一步刺激了家具與家紡產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
　　
　　開(kāi)啟“甜蜜金礦”
　　
　　新聞回放
　　
　　7月7日，以“喜文化”著(zhù)稱(chēng)的多喜愛(ài)家紡專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了2012情定七夕專(zhuān)區網(wǎng)上論壇，通過(guò)解讀七夕、講述七夕浪漫故事等內容與消費者進(jìn)行短信、論壇互動(dòng)，拉動(dòng)了品牌與消費者的距離。此外，多喜愛(ài)還推出了近40款風(fēng)格各異的婚嫁主題床品，來(lái)迎接“七夕”消費市場(chǎng)的考驗。
　　
　　為了迎接“七夕”商機，夢(mèng)潔家紡還與當當網(wǎng)聯(lián)手推出了“夢(mèng)潔家紡七夕專(zhuān)題”。從8月16日到24日，對部分婚慶主題床品進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)。一款名為“我們戀愛(ài)吧”的婚慶磨毛四件套產(chǎn)品十分搶眼，其采用了大幅的玫瑰花圖案，使消費者仿佛置身于玫瑰園中，甜蜜而溫馨。床單底部設計成圓弧線(xiàn)型，更具設計感，此外采用內置扣的被套也體現出產(chǎn)品精致的細節。
　　
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　　雖然現在很多年輕人喜歡歐式風(fēng)格的家裝布置，但是在新婚時(shí)仍會(huì )選擇象征著(zhù)如意吉祥的傳統紅色婚慶床品裝點(diǎn)臥室，這也是各個(gè)品牌都不愿意放棄婚慶床品的重要原因。很多品牌都希望通過(guò)結婚潮拉動(dòng)床品消費市場(chǎng)。
　　
　　據全國結婚產(chǎn)業(yè)調查統計中心發(fā)布的《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，我國最近5年來(lái)平均每年約有811萬(wàn)對新人登記結婚。巨大的婚慶市場(chǎng)不但促進(jìn)了婚慶餐飲、影樓的發(fā)展，也促進(jìn)了婚慶家紡的繁榮。對于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，婚慶一直都是家紡銷(xiāo)售和設計的一大側重點(diǎn)，也是這幾年家紡銷(xiāo)售的一大增長(cháng)點(diǎn)。近年，隨著(zhù)人們家居消費觀(guān)念的轉變，越來(lái)越多的新人開(kāi)始注重婚慶床品的品質(zhì)和設計�；閼c家紡的銷(xiāo)售也成為家紡品牌在節假日和結婚旺季的一大重頭戲。
　　
　　擅用展會(huì )經(jīng)濟
　　
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　　從今年年初至今，家紡行業(yè)內舉辦了數十個(gè)大大小小的展會(huì )，這一整年，家紡企業(yè)似乎都在奔走于各個(gè)展會(huì )之間。但是，隨著(zhù)行業(yè)競爭加劇，參展商大量增加，競爭變得十分激烈，許多企業(yè)都抱怨參展的效果大不如從前，但是面對參展可能帶來(lái)的誘人成果，又使得許多企業(yè)抱著(zhù)“賭一把”的心態(tài)繼續參展。甚至，競爭的白熱化導致許多企業(yè)參展的目地，從過(guò)去能拓展到多少新客戶(hù)變成了留住多少老客戶(hù)。因為，參展意味著(zhù)向市場(chǎng)證明該品牌還存在，今天的展會(huì )儼然已經(jīng)變成了參展不一定能提升什么，而不參展則將失去什么的“雞肋展會(huì )”。
　　
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　　企業(yè)若想在展會(huì )上脫穎而出并不難，關(guān)鍵在于通過(guò)嚴格的篩選將目標客戶(hù)定位精準，使合作模式更加靈活，用適合企業(yè)和品牌的創(chuàng )新模式去策劃執行，那么，看似“雞肋”的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)還是大有可為的。首先，企業(yè)針對參展要有詳細的市場(chǎng)規劃，即參展要與企業(yè)的市場(chǎng)推廣計劃相匹配。因為針對眾多的行業(yè)展會(huì )，企業(yè)不可能都參加，而且每一個(gè)展會(huì )都有其區域性特點(diǎn)，企業(yè)可以根據自身的區域市場(chǎng)現狀及規劃來(lái)做決策。其次，產(chǎn)品的定位及品類(lèi)要與展會(huì )相匹配。再次，針對所要參加的展會(huì )一定要做好調研，不能只看主辦方的宣傳資料及官方網(wǎng)站，應從側面了解其他同行對該展會(huì )的認識以及承辦的展覽公司的口碑。最后，細節決定成敗。一次成功的展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，一定是每一個(gè)細節都執行到位，對于前期籌備、現場(chǎng)執行以及后續跟進(jìn)一定要具體落實(shí)到位。同時(shí)要強化培訓現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、溝通方法及產(chǎn)品介紹的技巧，否則能吸引來(lái)客戶(hù)也很難留住客戶(hù)。
　　
　　增加體驗式消費
　　
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　　蝶依斕最大的家居布藝體驗館在湖南株洲正式開(kāi)業(yè)。蝶依斕吸取了國際“體驗式消費”的理念，打破傳統被動(dòng)購買(mǎi)模式，在體驗館里布置出真實(shí)的家居環(huán)境，營(yíng)造了視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)相結合的整體氛圍，集中展現了消費者對未來(lái)“家”的理想，讓消費者充分提前體驗到家的感覺(jué)。
　　
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　　“體驗式消費”在國際品牌中并不少見(jiàn)，例如西班牙ZARA集團的家紡家居品牌ZARAHOME就秉承了這一原則，在中國北京開(kāi)設的幾家店面都受到消費者的青睞。事實(shí)上，“體驗式消費”店類(lèi)似于升級版的大家居生活館。大家居提倡的是產(chǎn)品品類(lèi)豐富，從單一床品向全類(lèi)家居用品過(guò)渡，而“體驗式消費”不僅品類(lèi)齊全，更按照真實(shí)生活場(chǎng)景打造賣(mài)場(chǎng)，將售樓處的樣板間搬到了品牌專(zhuān)賣(mài)店。既然參觀(guān)樣板間是售樓處最能打動(dòng)消費者購買(mǎi)房屋的環(huán)節，“體驗式消費”有什么理由不能刺激家紡消費呢？
　　
　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，體驗消費最根本的動(dòng)人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無(wú)生氣的商品，更是在出售一種現代的生活方式，傳播新的生活理念，塑造新的消費態(tài)度。這既是對消費者生活習慣的注重，也是對消費者生活方式的引導。它從一個(gè)更高更深的層次與消費者溝通交流，建立相互之間的信任感和滿(mǎn)意度。買(mǎi)與賣(mài)的關(guān)系也因此更加具有能動(dòng)性，有利于建立長(cháng)期的合作、依賴(lài)關(guān)系。