廣告戰是心理戰，攻心為上；廣告戰是點(diǎn)子戰，巧用謀略者勝；廣告戰是新聞戰，善于制造轟動(dòng)效應者勝。用“別出心裁、匠心獨運”來(lái)形容當代企業(yè)的廣告技巧毫不過(guò)分，林林總總的廣告招數會(huì )把創(chuàng )業(yè)者的智慧顯示得淋漓盡致。
　　
　�、偾樯钜庵販剀懊匀藭r(shí)下，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和消費心理的變化，社會(huì )已逐漸步入“隋感消費時(shí)代”，消費模式已從注重物質(zhì)消費轉向追求精神愉悅和滿(mǎn)足。企業(yè)廣告若能恰當運用情感因素，創(chuàng )造出溫馨迷人的廣告環(huán)境，便能以情感人，取得良好的廣告效果。美國福特公司曾在一位白發(fā)蒼蒼的老人正準備過(guò)馬路但車(chē)水馬龍誰(shuí)也不肯停下車(chē)讓路的時(shí)候，推出《人人都有老的時(shí)候》的廣告語(yǔ)，激發(fā)了觀(guān)眾關(guān)心老人的情感共鳴，樹(shù)立了福特公司良好的企業(yè)形象。
　　
　�、谏�彩鮮明新穎取勝：色彩是“無(wú)聲的推銷(xiāo)員”，不同的色彩具有不同的個(gè)性，會(huì )引發(fā)人不同的主觀(guān)感受。紅色令人興奮，藍色開(kāi)闊寧靜，黃色歡快明亮，黑色莊重肅穆，紫色高雅華貴，綠色向征著(zhù)青春，橙色給人溫暖，白色沁透出清涼等等。正確選擇廣告的色彩定位，設計出具有鮮明色彩個(gè)性的產(chǎn)品廣告便可以新穎而取勝。上海生產(chǎn)的“奧利斯藍貴族”化妝品，就以其獨特的色彩廣告而風(fēng)靡海內外，成為現代女性首選的化妝品之一。
　　
　�、勰娣此季S出奇制勝：把逆反思維運用到廣告技巧中，采取以退為進(jìn)甚至背道而馳的廣告方式，便可打破傳統的廣告思維定勢而出奇制勝。相傳我國古代有兩家對門(mén)的酒店，長(cháng)久以來(lái)不分伯仲。一天，一家老板貼出廣告：本店出信譽(yù)擔保，出售的完全是好酒，絕不摻水！而另一家則貼出：敝店素來(lái)崇尚誠實(shí)，出售的皆是摻水10％的陳年老酒，如不愿摻水者，請事先說(shuō)明，但醉倒與本店無(wú)關(guān)！結果那“不摻水酒店”門(mén)可羅雀，而“摻水酒店”卻門(mén)庭若市。
　　
　�、芮稍O懸念攻心為上：打開(kāi)電視機，翻開(kāi)報紙、雜志，到處都是鋪天蓋地的廣告，什么樣的廣告才能吸引觀(guān)眾和讀者呢？一些聰明的企業(yè)家將心理學(xué)的技巧揉進(jìn)了廣告，制造心理懸念，誘導觀(guān)眾和讀者深入迷津。
　　
　　1992年6月8日《汕頭報》以半版的篇幅刊上嵌虎頭銅環(huán)及64顆螺釘的兩扇緊閉的宮廷大門(mén)，沒(méi)有任何說(shuō)明文字，讀者看到很是好奇，紛紛猜測此舉何意。第二天，閉著(zhù)的大門(mén)打開(kāi)了一條縫，露出了藍開(kāi)白云、山巒江水，仍是沒(méi)有任何說(shuō)明，這更引起了讀者的好奇心，許多讀者打電話(huà)給報社詢(xún)問(wèn)“謎底”。第三天宮門(mén)大開(kāi)，在遼闊的天幕上出現了贊頌真誠、默契的詩(shī)句，某國際公共關(guān)系公司的名稱(chēng)和標識才出現在讀者面前。這一廣告巧妙地利用了人們的好奇心理，步步設置懸念，給讀者留下了深刻的印象。
　　
　�、菝�人效應巧妙運用：名人歷來(lái)都是社會(huì )輿論的中心，是制造新聞的“優(yōu)質(zhì)原料”，一件極普通的物品，一旦被名人所青睞，便可身價(jià)百倍，這就是名人暈輪效應，名人在社會(huì )上具有很大的引導力和影響力。1992年12月20日，美國著(zhù)名的《紐約商報》刊登了希拉里暢飲“健力寶”的照片，站在希拉里身旁的是副總統戈爾的夫人。照片攝于克林頓的助選大會(huì )上，健力寶的美國有限公司經(jīng)理在會(huì )前仔細勘察了希拉里所要經(jīng)過(guò)的路線(xiàn)和可能停留的位置，選定了拍攝角度，當兩位夫人與到會(huì )的健力寶員工握手之際，就不失時(shí)機地送上健力寶飲料，在兩位夫人儀態(tài)萬(wàn)方舉杯暢飲之時(shí)，攝影師按下了連攝快門(mén)。于是，健力寶與希拉里“結緣”的情景出現了。
　　
　�、廾赓M贈送欲擒故縱：在企業(yè)廣告大戰日益升級的今天，有的企業(yè)已另辟蹊徑，越過(guò)傳媒，采用免費贈送產(chǎn)品的廣告形式。把產(chǎn)品免費送給消費者使用，力圖取得“先人為主”，使消費者先在感情上接受自己。中法合資上海達能乳酸酪有限公司在成立之初，向市民饋贈10萬(wàn)瓶達能產(chǎn)品的風(fēng)味。達能公司的這一妙招，贏(yíng)得了上海市民的好感，很快便在上海打開(kāi)了市場(chǎng)。