“小而精”社區營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　新聞回放
　　
　　以沃爾瑪等零售超市為例，如今，國際化大賣(mài)場(chǎng)的業(yè)態(tài)革新均圍繞著(zhù)社區服務(wù)和社區店的概念展開(kāi)，流行“瘦身”進(jìn)駐社區，開(kāi)設小而精的“便利店”。這無(wú)疑代表了未來(lái)零售業(yè)一個(gè)主要的發(fā)展方向。在采訪(fǎng)中記者發(fā)現，不少家紡品牌店也紛紛走進(jìn)了一些生活小區。如三利毛巾就將首家社區示范店開(kāi)在了北京市勁松橋附近。據了解，該地段周邊有九龍花園、農光里、華滕園等大型成熟社區和富頓中心、億客隆等商業(yè)辦公區，消費群體成熟穩定，店鋪租金價(jià)格與繁華地段相比，每月將節省一兩萬(wàn)元。三利毛巾表示，未來(lái)將以勁松店為模板，在北京繼續開(kāi)設社區直營(yíng)店，使其遍布北京各大城區。
　　
　　編輯點(diǎn)評
　　
　　眾所周知，在家紡行業(yè)，二三線(xiàn)品牌的數量遠遠高于一線(xiàn)品牌，在資金實(shí)力與品牌影響力都不及一線(xiàn)品牌的情況下，二三線(xiàn)家紡品牌進(jìn)駐繁華地段的可行性較低、資金壓力較大。因此，家紡社區店對于尚在成長(cháng)中的二三線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，具有較多優(yōu)勢。如貼近用戶(hù)，適合居民生活需求。社區是居民生活聚居的地方，經(jīng)營(yíng)系列齊全、花色新穎、質(zhì)量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對家紡商品的選購要求，很有市場(chǎng)前景。同時(shí)，家紡社區店還具有投資小、風(fēng)險低、經(jīng)營(yíng)更靈活等特點(diǎn)。家紡社區店所需的經(jīng)營(yíng)面積小，店面租金低；采取超市式的陳列、經(jīng)營(yíng)格局，裝修費用低；“小批量、多品種”的商品布局，周轉快、庫存壓力小，更能根據實(shí)際銷(xiāo)售情況及時(shí)調整產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)更靈活。
　　
　　增加體驗式消費
　　
　　新聞回放
　　
　　蝶依斕最大的家居布藝體驗館在湖南株洲正式開(kāi)業(yè)。蝶依斕吸取了國際“體驗式消費”的理念，打破傳統被動(dòng)購買(mǎi)模式，在體驗館里布置出真實(shí)的家居環(huán)境，營(yíng)造了視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)相結合的整體氛圍，集中展現了消費者對未來(lái)“家”的理想，讓消費者充分提前體驗到家的感覺(jué)。
　　
　　編輯點(diǎn)評
　　
　　“體驗式消費”在國際品牌中并不少見(jiàn)，例如西班牙ZARA集團的家紡家居品牌ZARAHOME就秉承了這一原則，在中國北京開(kāi)設的幾家店面都受到消費者的青睞。事實(shí)上，“體驗式消費”店類(lèi)似于升級版的大家居生活館。大家居提倡的是產(chǎn)品品類(lèi)豐富，從單一床品向全類(lèi)家居用品過(guò)渡，而“體驗式消費”不僅品類(lèi)齊全，更按照真實(shí)生活場(chǎng)景打造賣(mài)場(chǎng)，將售樓處的樣板間搬到了品牌專(zhuān)賣(mài)店。既然參觀(guān)樣板間是售樓處最能打動(dòng)消費者購買(mǎi)房屋的環(huán)節，“體驗式消費”有什么理由不能刺激家紡消費呢？
　　
　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，體驗消費最根本的動(dòng)人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無(wú)生氣的商品，更是在出售一種現代的生活方式，傳播新的生活理念，塑造新的消費態(tài)度。這既是對消費者生活習慣的注重，也是對消費者生活方式的引導。它從一個(gè)更高更深的層次與消費者溝通交流，建立相互之間的信任感和滿(mǎn)意度。買(mǎi)與賣(mài)的關(guān)系也因此更加具有能動(dòng)性，有利于建立長(cháng)期的合作、依賴(lài)關(guān)系。