有效的商品陳列可以引起消費者的購買(mǎi)欲，并促使其采取購買(mǎi)行動(dòng)。做好商品陳列必須遵循一些基本原則，包括可獲利性、陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)格、穩固性等六個(gè)方面。

　　1．可獲利性

　　陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷(xiāo)售；努力爭取有助于銷(xiāo)售的陳列位置；要注意銷(xiāo)售記錄能增加銷(xiāo)量的特定的陳列方式和陳列物；適時(shí)告訴供應商商品的陳列對獲利的幫助；采用“先進(jìn)先出”的原則，減少退貨的可能性。

　　2．陳列點(diǎn)

　　對于傳統型商店是指柜臺后面與視線(xiàn)等高的貨架位置、磅秤旁、收銀機旁、柜臺前等。而對于超市或平價(jià)商店，與視線(xiàn)等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。開(kāi)始促銷(xiāo)時(shí)要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、收銀臺旁。不好的陳列點(diǎn)有：倉庫出口處、黑暗的角落、店門(mén)口兩側的死角、氣味強烈的商品旁。

　　3．吸引力

　　充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價(jià)格標簽；完成陳列工作后，故意拿掉幾件商品，一來(lái)方便顧客取貨，二來(lái)造成商品銷(xiāo)售良好的跡象；陳列時(shí)將不同品牌的商品區分開(kāi)來(lái)；配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運用整堆不規則的陳列法，既可以節省陳列時(shí)間，也可以產(chǎn)生特價(jià)優(yōu)惠的作用。

　　4．穩定性

　　商品陳列在于幫助銷(xiāo)售而不是進(jìn)行“特技表演”。在做“堆碼展示”時(shí)，既要考慮一個(gè)可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩定性。在做“箱式堆碼”展示時(shí)，應把打開(kāi)的箱子擺放在一個(gè)平穩的位置上，更換空箱從最上層開(kāi)始，以確保安全。

　　5．方便性

　　商品應陳列于顧客便于取貨的位置，爭取較好的陳列點(diǎn)，爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的余貨，以方便顧客選購；避免將不同類(lèi)型的商品混放，助銷(xiāo)宣傳品（POP廣告）不要貼在商品上。

　　6．價(jià)格

　　價(jià)格要標識清楚，價(jià)格標簽必須放在醒目的位置，數字的大小也會(huì )影響對顧客的吸引力，直接寫(xiě)出特價(jià)的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。