在中國這個(gè)對價(jià)格敏感度非常高的市場(chǎng)中，一旦定價(jià)失誤，再好的產(chǎn)品也逃脫不了失敗的命運。我們有時(shí)會(huì )發(fā)現一個(gè)值得經(jīng)營(yíng)的新產(chǎn)品，它的品質(zhì)、包裝、渠道、廣告都非常不錯，但就是做不起來(lái)，原因何在？就因為價(jià)格不當。而對新產(chǎn)品的定價(jià)，尤其值得重視。

　　1．價(jià)格調研先行

　　“發(fā)財的點(diǎn)子明明就在眼前，還用得著(zhù)花那么大的精力調查嗎？”可以說(shuō)，這是許多中國企業(yè)失敗的致命傷。要制定出適合目標群體的價(jià)格，就非常有必要深入地了解他們。

　　2．品牌影響調研

　　調查新產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)或使用的品牌是否具有一定的影響力。有影響的品牌推出的新品，價(jià)格就可以定得稍高點(diǎn)。否則，就要考慮將價(jià)格定得低一點(diǎn)。

　　3．消費者心理價(jià)位調研

　　研究消費者對同類(lèi)產(chǎn)品的最佳心理價(jià)位及最高心理價(jià)位。一般而言，每類(lèi)產(chǎn)品都會(huì )有一定的價(jià)格范圍，超出這個(gè)范圍便會(huì )讓人難以接受。以飲料為例，紅牛的定價(jià)顯然有失誤。一般人對小容量飲料能接受的價(jià)格為2～4元，連可口可樂(lè )、百事可樂(lè )都只賣(mài)3元，而紅牛定價(jià)卻超出6元，顯然高得離譜了。但如果紅牛的產(chǎn)品定位不是飲料而是保健品，其價(jià)位則可能被消費者接受。

　　4．競爭對手價(jià)格調研

　　研究競爭產(chǎn)品的定價(jià)狀況，并找出價(jià)格空白點(diǎn)與制高點(diǎn)，在價(jià)格縫隙中尋找出路。

　　5．產(chǎn)品成本調研

　　與同類(lèi)產(chǎn)品相比，新店的產(chǎn)品是否具有成本優(yōu)勢。如果有，則應以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，否則就應考慮以高品質(zhì)的形象去支撐高價(jià)位。

　　6．高價(jià)策略的應用

　　根據眾多店鋪的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，在大多數情況下，新產(chǎn)品定價(jià)要高一點(diǎn)，以為今后的降價(jià)、促銷(xiāo)等留下余地。

　　要做市場(chǎng)少不了促銷(xiāo)，但促銷(xiāo)費用從哪里來(lái)？只能是“羊毛出在羊身上”。如果在定價(jià)時(shí)不預留空間，那么將來(lái)的市場(chǎng)推廣會(huì )非常被動(dòng)。如今的現實(shí)狀況是：沒(méi)有獎品、沒(méi)有實(shí)質(zhì)讓利的促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客就是不買(mǎi)你的賬。產(chǎn)品價(jià)格定低不一定賣(mài)得好，定高也不一定賣(mài)不掉。把價(jià)格定高，促銷(xiāo)力度加大，可能會(huì )賣(mài)得更好。

　　同時(shí)，新上市的產(chǎn)品實(shí)際上是原有產(chǎn)品的替代品，無(wú)論從技術(shù)、功能、質(zhì)量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進(jìn)，價(jià)格即可跳上一個(gè)新臺階。對技術(shù)更新較快的產(chǎn)品，由于生命周期短，如果不能在市場(chǎng)真空或競爭強度較弱、競爭對手較少，而產(chǎn)品技術(shù)和價(jià)格的透明度不是很高的情況下獲取超額利潤，一旦新加入者增多，技術(shù)的透明度提高，就只能賺取一個(gè)市場(chǎng)平均價(jià)或基本利潤。所以，新產(chǎn)品上市初期務(wù)必將價(jià)格定得高些，就是要在短期內賺取超額利潤。當其他廠(chǎng)家也推出此類(lèi)產(chǎn)品，就要快速推出新的替代性產(chǎn)品，將原來(lái)的產(chǎn)品價(jià)格作重新調整，給新產(chǎn)品定價(jià)讓出一定的空間。只要企業(yè)能永遠推陳出新，就能把其他競爭對手甩在后面，并且逐漸樹(shù)立起市場(chǎng)領(lǐng)導者的形象。