開(kāi)店做生意，銷(xiāo)售的旺季與淡季往往是市場(chǎng)的運行規律，并不是哪個(gè)人可以主導的。市場(chǎng)人潮涌動(dòng)、生意紅紅火火這是每一個(gè)商家最大的滿(mǎn)足與期盼，但這樣的日子并不是天天都有的。店鋪經(jīng)營(yíng)中出現淡季是一種很正常的現象，這是市場(chǎng)本身的特征，不是哪家店鋪可以改變的。
　　
　　銷(xiāo)售淡季的最直接表現就是銷(xiāo)售額難以提高，一般的促銷(xiāo)措施也難以改變這種形勢。面對銷(xiāo)售的淡季，作為一個(gè)賣(mài)家，你一定要保持一個(gè)平和的心態(tài)，具體來(lái)說(shuō)，你要做到如下幾點(diǎn)。
　　
　　(1)保持一顆平常心
　　
　　有些賣(mài)家一聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售的“淡季”來(lái)臨了，認為即使投入再多，也不會(huì )有很好的回報。于是，就不再情愿再像旺季那樣去投入，去宣傳了，從而致使原本應有的一些生意也失去了。如果賣(mài)家對自己都沒(méi)信心了，那買(mǎi)家對你的商品還有信心嗎？
　　
　　所以，賣(mài)家要樹(shù)立“銷(xiāo)售無(wú)淡季”的意識，只要多下工夫、多用心思，總會(huì )找到出路的。關(guān)鍵是要有一個(gè)好的心態(tài)，能以一顆平常心去看世界。無(wú)限制的價(jià)格促銷(xiāo)、一味地低價(jià)并不一定能夠給你帶來(lái)可觀(guān)的銷(xiāo)售額。
　　
　　(2)推廣新產(chǎn)品，尤其是贏(yíng)利產(chǎn)品
　　
　　在銷(xiāo)售淡季推廣新產(chǎn)品是一個(gè)很不錯的做法，因為在這個(gè)時(shí)候往往會(huì )由于競爭對手少，而容易切入和造勢。同時(shí)，新產(chǎn)品推出后，因為新，最終會(huì )給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)，最終提升整體銷(xiāo)量。
　　
　　(3)為將要到來(lái)的旺季備足貨源
　　
　　在銷(xiāo)售的淡季往往空閑的時(shí)間較多，你一定要充分利用好這個(gè)時(shí)間，多接洽些供貨商，調整備足自己的貨源。多看看市場(chǎng)，就會(huì )知道即將到來(lái)的旺季什么商品更搶手。
　　
　　(4)加深與買(mǎi)家的感情
　　
　　在銷(xiāo)售淡季，賣(mài)家的時(shí)間相對來(lái)說(shuō)是比較充裕的。因此，利用銷(xiāo)售淡季，加強、加深與買(mǎi)家的關(guān)系，是一種攻心戰術(shù)。
　　
　　(5)裝修美化店鋪
　　
　　在銷(xiāo)售的淡季里裝修美化店鋪也是成長(cháng)中的賣(mài)家必須要做的，如將網(wǎng)店裝飾得更漂亮一點(diǎn)，給不滿(mǎn)意的商品重新拍照，增加匆忙上架而未來(lái)得及詳盡介紹的商品描述。趁這個(gè)機會(huì )將旺季銷(xiāo)售的得失和對手的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析總結，利用空余時(shí)間為旺季的到來(lái)和小店將來(lái)發(fā)展做一些準備工作。