一天買(mǎi)瓜，與瓜販閑聊。他原來(lái)是種瓜的，后來(lái)覺(jué)得賣(mài)瓜更掙錢(qián)，就棄農經(jīng)商，掌握了一套生意經(jīng)。
　　
　　一車(chē)西瓜1000公斤，1元一公斤進(jìn)貨，總共1000元，這就是本錢(qián)。賣(mài)多少價(jià)錢(qián)呢？最貴的市場(chǎng)價(jià)是2元。再好的西瓜也不能超過(guò)這個(gè)價(jià)。于是他也賣(mài)2元，這個(gè)時(shí)候跟他殺價(jià)，等于與虎謀皮，任顧客怎么刁鉆也不能讓步。再說(shuō)，賣(mài)瓜的也得照顧左鄰右舍，你這邊放水叫撬行，缺乏職業(yè)道德，瓜攤也許會(huì )讓人家掀翻。
　　
　　西瓜賣(mài)得很快，錢(qián)包也越來(lái)越鼓，但西瓜賣(mài)不夠1000元，價(jià)格絕無(wú)商量的余地。最終他賣(mài)夠了1000元，心一下子托了底——夠本了�？匆豢窜�(chē)斗里的西瓜，剩下一半，再看一看日頭已過(guò)中午。他對那2元錢(qián)的底線(xiàn)也不再堅守，此時(shí)的瓜販顯得十分大度，當然，他也要看行情，行情好犯不著(zhù)降價(jià)。賣(mài)不上價(jià)就會(huì )松口，相當靈活，因人而異。
　　
　　臨近收市，天色已晚，市場(chǎng)上攤販已經(jīng)不多，他會(huì )把價(jià)格繼續下降，當價(jià)格降到1元錢(qián)的時(shí)候又是一道坎兒，再降就要想到賠本。
　　
　　瓜農的帳可不這么算，本錢(qián)已經(jīng)回來(lái)了，再賣(mài)一分錢(qián)就是賺頭，也就是利潤。一元錢(qián)不是價(jià)格的極限，在他的頭腦里，每公斤8角錢(qián)與6角錢(qián)、5角錢(qián)的界限早已淡化，并沒(méi)有質(zhì)的區別，全是賺，只是賺多賺少而已。他關(guān)注的不是單價(jià)，而是總成本，一車(chē)1000元，極限在這兒呢。
　　
　　這位瓜販沒(méi)讀過(guò)幾天書(shū)，不懂得數學(xué)、政治經(jīng)濟學(xué)，更沒(méi)有讀過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。他的思維特點(diǎn)是簡(jiǎn)捷：算大帳，不兜圈子，直奔要害。
　　
　　知識分子的思路與他們相反。他們知識結構完整，理**底深厚，談起道理來(lái)一大套，說(shuō)得你頭大，但與實(shí)際總是隔著(zhù)一層。理論陳舊，與實(shí)際不符是一個(gè)方面，更重要的還是思維方式。他們過(guò)于理性，凡事皆考慮周全，干起事來(lái)就繁瑣，缺乏可操作性。
　　
　　改革開(kāi)放初期，發(fā)財的多是文化層次低的“傻大膽”。如今，參與商戰的人文化程度越來(lái)越高。但仔細觀(guān)察你會(huì )發(fā)現，今天的“成功人士”與30年前的“傻大膽”有一個(gè)共同之處，就是他們善于算大賬而不拘小節。